“(在伊拉克)除了有市场，其他什么都没有，百废待兴呐。现在伊拉克市场物资还是很紧缺，像建材、家用电器、摩托车、五金用品都很紧俏，需求量很大。”

　　本报记者 李蔚 实习记者 唐翔 发自上海

　　“有的人说好明天就来，可是儿子忽然在意外中去世了，他就来不了了。有的时候我们跟对方在视频电话上聊得好好的，突然就响起了爆炸声，一片黑屏，信号断了。”上海跨国采购中心(下称“跨采中心”)海外开发部资深顾问汤姆·唐先生对《第一财经(相关:理财 证券)日报》说。

　　这听起来好像传奇故事，但是在与遥远的伊拉克商人的“时空连线”过程中，跨采中心的工作人员对于类似事件已经逐渐习以为常。

　　伊拉克的局势还未彻底平复，重建热潮已然兴起。1000亿美元的市场总量让世界各个角落的商人都为之心动。

　　其中不乏敏锐的中国商人。

　　“我不害怕”

　　2003年，伊拉克战争的硝烟还未散尽，就有一群大胆的浙江人率先冲进伊拉克抢占市场高地，并发了一笔小财。

　　出于安全考虑，国内一些曾常驻伊拉克的办事机构早已撤出，但当地仍活跃着一些信奉“风险和收益成正比”的个体商人。

　　但更多的人还是开始采取曲线进入的方式撬动伊拉克市场。

　　上海灵光家具有限公司总经理辛炜光就是其中之一。提起中东之行，他说道：“我不害怕，不能因为有风险就不去，走路也有风险呐。而且我们主要在约旦通过中间商进行贸易，约旦还是较为安全的。”

　　去年11月，在上海国际展览中心的组织下，辛炜光和其他近百位中国企业的老总赴约旦参加了“第二届伊拉克重建中国商品展”。也就是在那次展览会上，辛炜光为他的公司签署了2000万美元的意向订单。提起这笔交易，他的兴奋溢于言表。

　　“(在伊拉克)除了有市场，其他什么都没有，百废待兴呐。”辛炜光肯定地说，“现在伊拉克市场物资还是很紧缺，像建材、家用电器、摩托车、五金用品都很紧俏，需求量很大，连伊拉克军队也派来代表采购我的家具！”

　　他说，中国企业大多采取薄利多销的方式和伊拉克人做生意，“他们最看重的还是价格，因此我们主要采取薄利多销的方式，主要跑量！他们对产品品质的要求不高的。”

　　不过，辛炜光也承认想抓住伊拉克重建商机，安全是最大的问题。“商机很多，风险也很大”是辛炜光多次提到的话，“中东还是很乱的，一定要和中国领事馆保持联系！为了保证货物尽可能安全，最好是有组织地进行。”

　　让辛炜光至今深感愉悦的是，伊拉克当地人对中国商人态度友好。“我们带着中国的国旗徽章，他们一看知道是中国人，对我们很信任友好！”

　　辛炜光表示，5月份他还要去约旦一趟，希望有新的收获。“国内家具市场现在竞争很激烈，但是在伊拉克市场上，各种办公、家用家具都十分畅销。”

　　这次去约旦，辛炜光不仅将继续做家具生意，还将了解伊拉克的烟花爆竹市场情况，为他做爆竹生意的朋友打探商机。

　　辛炜光建议说，和伊拉克人做生意，最好采取贸易方式而不是投资建厂。因为伊拉克经过连年战乱，道路交通、电信网络都较为落后，包括原材料、机器设备各种物资基本上全部依赖进口，熟练的技术人员也十分匮乏，生产效率不高。因此，在伊拉克投资设厂还不如采取贸易方式，在中国生产然后出口到伊拉克。“伊拉克人以前好日子过惯了，比较懒散，生活节奏慢，工资其实也不低的。”

　　策略入市

　　在伊拉克的重建市场上，民营企业家往往是以“不怕死”的硬汉形象出现的。而国企“老大哥”的考虑就更慎重一些。

　　去年，上汽在约旦的展会上签了2000万美元的意向协议。曾随团去约旦的上汽出口部某经理告诉记者，伊拉克对汽车的需求量很大，但是现在局势混乱，伊拉克人进出很不方便，中方前往的危险性又太大，因此大举进入的时机还未成熟。他们只能广撒渔网，通过阿曼、阿联酋等国家的人联系上伊拉克当地。

　　“目前，伊拉克的主要市场基本局限在首都及几个发达城市，而这些正是最危险的地方，枪声、爆炸声不断。而且伊拉克政府的政策比较多变。所以总的来说，还不太具备经济活动的基本条件。”他表示。

　　因为在当地生产比较危险，上汽现在的做法是通过叙利亚、约旦等周边国家的客户转到伊拉克，由于政策限制等原因，他们还在不断地调整市场策略。

　　上汽该人士提醒说，除了生产风险，必须注意避免的是付款风险。“最好是现金交易。如果是大宗交易的话会涉及信用证，一定要找到信用好的银行，最好是些驻在中东的美欧银行。”

　　而在签订合同时，还应注意避免条款陷阱，特别要小心“商品要检验”或是“检验合格后再付款”之类的条款。

　　活跃在中国的伊拉克采购商

　　价差带来的巨大利润也吸引了越来越多的伊拉克采购商常驻中国。伊拉克商会代表伊沙梅尔·萨法尔博士的贸易公司Saffar International 就在广州设立了办事处，由儿子Ilaria主阵。不久之后，公司的上海代表处也即将筹备完毕。

　　而在以商品丰富著称的义乌小商品市场，更是常能见到与中国小贩讨价还价的伊拉克商人。

　　“不用担心伊拉克人的消费能力，当地最大的问题在于物资匮乏。中国是个商品集散地，而且物价便宜，很受伊拉克人欢迎。”已在约旦操办过几届重建采购会的上海国际广告展览有限公司老总潘建军很看好伊拉克重建市场的前景。

　　事实上，从1991年海湾战争以来，伊拉克政府一直在重建。2003年3月20日以来，美国投下的上万枚炸弹实际上是炸烂了13年来伊拉克重建的成果。而现在重建伊拉克是要治愈两次战争的创伤。

(责任编辑：孙可嘉)