“我以前开店时有四个问题最难解决,一是大连锁商的竞争、二是员工素质问题、三是信息沟通不畅、四是供货商压力大。加盟幸福树电器后,信息通畅了,员工得到了统一培训,供货也有了更通畅的渠道,效益好了很多,很多人跑20里路来我这里买电器。”日前,幸福树电器连锁在北京举行的主题为“打造中国农村市场最大的电器连锁网络”的新闻发布会上,一位河北沧州的加盟商欣喜地说。

    幸福树电器已经运营一年多了,幸福树电器总经理张付民介绍,自幸福树2005年4月在天津设立第一家管理分部以来,经过近一年的发展,现在已经在8个省开展了加盟业务,拥有加盟连锁店180个、年分销18亿元。

    全力开拓农村市场

    目前大中城市的电器销售已经非常成熟,城市消费者从中也获得了很多的便利。而农村的三、四级市场的电器销售则停留在传统、分散的经营模式上,农民很难享受到便捷规范的服务。

    据家用电器协会统计显示,目前城镇每百户拥有电冰箱90台、洗衣机95台、空调80台、彩色电视135台。而农村每百户则分别只有18台、37台、5台和75台。

    “我们无意于和其他的连锁经营商在已经饱和的一、二级市场上竞争,我们要把全部的精力和资金都投入到农村的三、四级市场上去。这个市场占据了全国市场的半壁江山,且每年保持15%的增长。我们幸福树对这个市场非常熟悉,而且初次就投入了2亿元,底子比较厚,专注于此就是希望能够获得好的回报。我们的计划是经过3年的时间,在全国三、四级市场编织一张拥有2000家加盟店的大型连锁网络,在各家电供应商、经销商、消费者之间打造一个开放、高效、低成本的供应链平台。”张付民说。

    加盟模式降低风险

    与其他大型电器连锁企业的直营模式不同,幸福树采取的是加盟模式。据了解,其他连锁企业如国美也曾经采取过加盟的模式,但是由于各种原因不了了之。

    中国连锁经营协会秘书长陈烁表示,在一、二级市场连锁门店过剩、竞争白热化的形势下,建立农村电器连锁无疑是一种有益的尝试。但是由于农村连锁对资金要求、物流配送的要求比较高,加上特许加盟的模式对管理、培训等提出了更高的要求,因此需要比较大的投入。

    幸福树如何看待这种情况呢？张付民表示,幸福树电器连锁之所以采用加盟的模式是因为我国幅员辽阔,采用直营的成本太高。现在很多大型企业建立了自己的营销网络、自己配送,不仅造成了资源的严重浪费,而且容易和当地的经销商产生激烈的竞争。采用加盟的模式,可以将农村现有的供货商资源进行有效整合,降低了连锁的风险。

    开放合作谋取共赢

    清华大学教授、中国零售研究中心副主任李飞打了个比方：一个有效率的销售渠道,就像高速公路一样。高速公路小汽车、卡车都能上,都能迅速到达目的地；在连锁销售的渠道上,各个供应商都可以让自己的货物在上面运行,渠道资源被反复利用,充分挖掘渠道的附加价值,这是比较有效率的。

    由于TCL是幸福树电器连锁的最大股东,其他品牌的电器能否通过他的渠道来销售也是人们非常关心的问题,对此张付民也并不讳言：“的确,TCL是幸福树的最大股东,但是幸福树是一个独立的经济体,拥有独立的品牌和经营策略。我们的经营理念是开放、合作、共享、共赢,我们欢迎其他投资者的加入。”

    “市场经济条件下,各个企业之间都是竞争与合作并存的。TCL前几年也和松下、飞利浦合作过,取得了良好效益。我们希望通过和供货商、加盟店等企业的合作,使我们的供应链效率高、成本低,各方都能获得良好的收益。”