作为我国第一家引进国外大型磷酸二铵生产线的企业,也是我国大型磷铵企业中第一家上市公司,安徽六国化工(行情,论坛)股份有限公司在过去的4年实现了资产和效益的稳步增长,总资产规模增长了1.4倍,净资产增长了1.9倍,主营业务收入增长了2.7倍,净利润增长了2.3倍,净利润的年复合增长率达到35%。尤其是公司上市后的两年间,适逢我国化肥行业整体效益转好,六国化工(行情,论坛)产品规模快速扩张,产能由40万吨提升到100万吨。带着投资者关注的问题,笔者采访了该公司董事长黄化锋先生。

    笔者:在我国磷肥行业快速发展的环境下,六国化工(行情,论坛)是如何抓住机遇取得优良成绩的?

    黄化锋:六国化工(行情,论坛)是我国较早从事磷酸二铵生产的企业。近年来随着我国农资市场的回暖,公司的产能也在逐年快速增长,从12万吨、16万吨、到40万吨以及三期工程完成后的100万吨,公司抓住了市场机遇,产品产销量逐年上升,销售收入增长显著。公司的销售收入在过去的4年里年复合增长率达到39%,净资产的年复合增长率达到30%。同时公司也抓住了资本市场机遇,借助于资本融资,不断增加企业的资产规模,公司借助于资本市场实现了快速飞跃,公司的产能从16万吨到100万吨仅用了不到5年的时间。公司的快速成长给广大股东带来较好的回报,公司的净利润年复合增长率达到35%,超过了净资产的年复合增长率。

    笔者:贵公司在磷复肥行业中无论是产品的产量还是质量一直处于行业前列,公司具有哪些竞争优势?

    黄化锋:公司在多年的发展过程中形成了六大优势,提高了公司的核心竞争力。

    一、公司的资源优势:公司的布局选址遵循了国家倡导的"酸肥结合、矿肥结合"方针,所在的铜陵地区是国家重要的化学工业基地,拥有全国第二大硫铁矿山,总储量达2.1亿吨,其硫铁矿制酸和冶炼烟气制酸年产硫酸生产能力在200万吨以上,是全国最大的硫酸生产基地。安徽省是我国重要的煤炭产地,公司周边有充足的合成氨资源。同时公司紧邻磷矿石储藏丰富的湖北省,原料的运输成本较低。安徽省本身也有一定的优质磷矿资源储备量,公司正积极运作开发。

    二、优越的交通优势:公司西临长江仅200米,拥有两个磷矿码头和一个化工专用码头,也是万里长江最上游的万吨级码头；公司拥有铁路专用线,与沪铜、宁赣、合蚌线相连,铜陵至九江至武汉的沿江铁路已开工修建；公路四通八达；便利的交通条件,为公司节约了原材料和产成品的运输成本。

    三、独特的地理优势: 公司地处长江三角洲经济带,拥有丰富的技术资源和人力资源,可为公司的技术提升和产品研发提供充足的动力。也是该地区仅有的大型高浓度磷复肥生产企业,毗邻我国前十大产粮大省的河南、山东、江苏、湖北、湖南省等省,为公司磷复肥的销售创造了较为方便的条件。

    四、化肥生产的技术优势:六国化工(行情,论坛)前身铜陵磷铵厂成立于1986年,是我国首次从国外引进的第一套大型磷酸二铵生产线的企业,也是建成最省、达产最快、运行最稳的企业。公司培养了一批懂技术、具有开拓精神的技术管理队伍,并形成了自己独特的生产工艺。公司通过对国外先进工艺、技术的掌握和消化吸收,在引进工艺改进和能耗降低方面作了大量的工作,技术水平国内领先,在国际上具有一定的优势。

    公司的技术优势产生了巨大的经济效益,例如公司拥有国内生产能力最大的12万吨大型国产化磷酸装置,与同规模进口设备相比,总投资节约2亿多元；公司于2000年初通过技术攻关设计的新型硫酸、磷酸预混器,优化调整了工艺指标,在国内率先解决了生产磷酸二铵应用低品位、高杂质磷矿的技术难题,每年可产生直接经济效益500万元左右。

    五、"驻点直销"的营销优势:公司抓住我国化肥行业流通体制改革机遇,建立了第一个"驻点直销"市场营销模式,较好地处理了厂商和代理商之间的风险与收益分配问题,实现了厂商和代理商风险共担、利益共享。目前,公司在全国除西藏、台湾等省份外基本均有销售网点,且稍大区域之每个县均配备约1名长期驻扎的销售人员。这种销售方式总体上资金投入小、货钱及时交付、相对风险小、网络膨胀功能强。公司直销点已达320个,且有150余名一线销售人员。

    六、产品的品牌优势:公司主要产品"六国"牌磷酸二铵已成为全国化肥行业的知名品牌,曾先后获得"中国国际农业博览会名牌产品"、"质量信得过产品"、"安徽省名牌产品"、"安徽省优质产品"、"安徽省质量免检产品"等称号,被中国质量管理协会用户委员会连续数年授予"全国用户满意产品"。2004年9月"六国"牌磷酸二铵被国家质检总局认定为"产品质量国家免检"产品；2005年12月"六国"牌商标被国家工商总局认定为"中国驰名商标"。

    公司注重农化服务体系的建设与完善,巩固"六国"牌磷酸二铵在广大农民和经销商心目中的品牌形象和号召力,公司与销售地农技站和农科所建立合作关系,依托合作方在当地的技术服务网络,为农民提供测土配方、科学施肥等咨询,提高了农民对高浓度磷肥特性的认识,为农民切实解决了科学种田中的实际问题。

    笔者:我们也注意到我国磷肥市场竞争在不断加强,公司将如何应对,公司的未来发展将会是怎样的?

    黄化锋:我国用占世界7%的耕地面积,不断养活着占世界22%的人口。随着我国工业经济的高速增长、百姓的生活水平的提高,增加着对农产品的需求,因此我国农业产量的增长以及对化肥的消耗将是长期而稳定的。我国政府实行惠农政策,自2006年起取消农业税,2006年2月中共中央发布《中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见》文件,其中规定:"确保国家粮食安全是保持国民经济平稳较快增长和社会稳定的重要基础。必须坚持立足国内实现粮食基本自给的方针,稳定发展粮食生产,持续增加种粮收益,不断提高生产能力,稳定粮食播种面积,不断提高粮食单产、品质和生产效益。2006年,粮食主产区要将种粮直接补贴的资金规模提高到粮食风险基金的50％以上,其他地区也要根据实际情况加大对种粮农民的补贴力度"。同时"要大力加强耕地质量建设,实施新一轮沃土工程,科学施用化肥,全面提升地力"。"增加测土配方施肥补贴,继续实施保护性耕作示范工程和土壤有机质提升补贴试点。"这些政策的实施无疑将大大提高农民的收入水平,并拉动化肥需求稳定的增长。

    从用肥结构看,我国复合肥所占比重仍然偏低。此外,我国针对不同土壤、不同作物的配方肥料很少,养分比例不尽合理,产品的细化不够。因此,公司的磷复肥产品的未来发展空间还很大。公司将通过不断调整产品结构,细化产品分类,满足不同地域、不同作物的复合肥、BB肥等新品种,同时公司将通过资本经营、项目投资等方式不断加强对原材料的控制。在做强主业的同时,公司将充分发挥铜陵地区的硫资源优势,以磷、硫为核心,发展高技术含量的精细磷、硫化工产业,提高产品的附加值。

    股权分置改革后,公司的治理结构得以优化,这将对公司未来长远发展产生积极影响,有利于全体股东的长期利益。公司在股改中坚持了"不使流通股在股改中受损"的原则,考虑流通股股东持股成本、市场可接受程度和公司的价值等多种因素,既有利于公司长远发展,也有利于二级市场股价的稳定,更有利于流通股股东的利益,这是实现非流通股与流通股共赢的基础。

    六国化工(行情,论坛)非常重视对投资者回报,预计今后两年内随着公司产品产量和质量的提高,公司的效益会有较快的增长。可以说六国化工(行情,论坛)目前已经进入了良性发展期,在磷复肥行业的竞争地位将不断夯实,公司的未来将更加美好。