绍兴外贸公司探路

　　经过人民币汇制改革启动以来的数月洗礼，绍兴的外贸企业已渐渐摸索出人民币汇率升值背景下出口业务的操作规律

　　□ 本报记者 焦强

　　阿勇是浙江绍兴一家民营外贸公司的副总经理，主管公司纺织品出口业务。由于工作的缘故，他必须每天关注汇价。

　　最近一次与他聊天时，可以明显感到作为一名外贸专业人士，他正逐渐走向成熟。他告诉《财经(相关:理财 证券)时报》：“现在大家已基本适应在人民币浮动汇率制度下的工作状态。”

　　在去年，他的心态迥然不同。人民币升值后汇率的每一次变动都让他十分紧张，甚至吓得夜里睡不着觉。

　　经过8个月的市场洗礼之后，他们的企业已渐渐摸索出人民币汇率升值背景下纺织品出口业务的操作规律，并且取得了不错的效果。

　　见招拆招

　　阿勇告诉《财经时报》，现在他们公司对外出口的汇率报价是1美元兑换8.7元人民币（外贸出口一般以美元报价），而在去年人民币汇制改革未启动时，报价为1美元兑换9.1元人民币。

　　按一般人的计算，阿勇以1?誜8.7元的报价收到客户汇款后，再到银行以约1?誜8元的现行汇率结算，做的是赔本买卖。

　　其实不然。

　　由于他们的外贸公司享受国家13%的出口退税，这样算下来8元钱的13%就是1.04元，1.04-（8.7-8）=0.34元。企业每出口1美元可以获毛利0.34元人民币。

　　以此类推，在固定汇率时代的计算公式为：8.3元的13%为1.08元，1.08-（9.1-8.3）=0.28元。

　　这意味着，人民币升值后利润反而高于升值前。阿勇的解释是，实际操作中，外贸企业报价升值幅度大于官方汇率的升值幅度。或者可以说，外贸企业在报价时打了提前量。

　　“进口商对这个报价可以接受，当然，这也是谈判的结果。他们做生意更看重服务和品质，价格不是唯一的因素。”

　　阿勇的客户以欧洲为主。在阿勇看来，人民币破8已无悬念，且会很快实现。如果未来人民币进一步升值到1?誜7.8元，他们的报价也会随之升到8.5元左右。

　　不过，阿勇也告诉《财经时报》，本币升值确实压缩了厂家和外贸公司的利润。现在，他们那儿的大部分外贸公司只有5%－6%的毛利，净利约3%左右。

　　我的地盘我做主

　　阿勇所在公司有20多名业务员，分别负责世界各地不同地区的客户，去年，他们公司的销售额达到4000多万美元，这在当地处于中等水平。目前，绍兴约有50%的人口从事与外贸有关的行业。

　　自从人民币升值以来，每天大家都多了一项工作——研究汇价波动。央行网站是所有人的最爱，交流各类相关信息更成为同事之间的主要话题。小小的汇率波动不仅加强了中国与世界的联系，也在拉近人与人之间的距离。

　　由于业务员都有各自的客户，所以，对外报价基本上由业务员自己定夺。一笔外贸生意的成败关键是报价的高低，而浮动的汇率无疑为报价增加了难度。

　　阿勇透露，他们基本上依靠自身的商业信用做生意，很少求助于银行，尽管银行提供了相应的避险产品。在阿勇看来，外贸生意利润本来就不高，如果再加上银行出口信用保险的费用，几乎无利可图。

　　据阿勇介绍，欧洲的客户信用极好，他们一般会开具15－90天的银行信用证，货到即付全款。从未出过差错。

　　如何应对人民币升值，阿勇有自己的考虑。他的秘籍是一方面加强创新、根据客户要求开发新产品来提高商品附加值；另一方面，寄希望于国家进一步完善汇率的形成机制和调整出口退税税率。

　　对后者，阿勇基本不敢奢望；前者的成功率较高，因为公司每年都要拨出几十万元作为研发费用。

(责任编辑：王燕)