（文章来源：《南方企业家》）

　　浙江温州人，肇庆市工商业联合会常务委员会委员、肇庆市青年企业家协会理事、端州青联副主席、肇庆市（温州）民营经济促进会常务副会长。1983年开始在肇庆创办公司，一步一个脚印，现已发展成为广东德庆电表制造有限公司、罗定无线电科技有限公司、肇庆南洋电气公司、肇庆醋娘子生命科技有限公司董事长。

　　据说，浙江温州商人从上世纪80年代至今经历了4个阶段：第一个阶段是在温饱线上挣扎的“可怜的温州人”；第二个阶段是上世纪90年代利用造假等手段，来实现资金的原始积累的“可恨的温州人”；第三个阶段是到处“兴风作浪”，炒楼、购买国有企业的“可怕的温州人”；第四阶段是开始重建品牌、口碑的“可敬的温州人”。

　　浙江温州籍商人陈建光身上就有这些蜕变。

　　一个皮包闯天下

　　1983年，陈建光像那个时代的许多温州人一样，背着一个鼓囊囊的黑色皮包，只身到了广东肇庆。皮包里装着温州生产却标着上海牌子的低压电器产品，和一本厚厚的电器手册。那正是“可怜的温州人”向“可恨的温州人”过渡的时期。在全国各地人的眼中，“劣质”“冒牌”等都是与温州人息息相关的字眼，温州人所到，受尽假冒伪劣之痛的当地人，总是对他们充满敌意与怨恨。陈建光就在这种环境下，开始了他在广东的推销生涯。

　　“白天做老板，晚上睡地板”是陈建光当时生活的真实写照：买不起自行车，每天徒步行走10个多小时，四处寻找客户；每天的消费被控制在8元以内，其中2.5元的旅馆住宿费用，中餐、晚餐各1元，剩下的钱用来买一两包烟，在走访客户的时候用来打点；两个板凳支一块木板，再铺张草席就成了睡觉的床；地上铺张报纸就成了餐桌；唯一的家具是两个锅和一个木箱。

　　陈建光至今对第一单成功的推销记忆犹新。那天，像平时一样，他徒步行走两个多小时来到肇庆氮肥厂，几经周折，科长接待了他。看着这个风尘仆仆的小伙子，科长怜爱地摸摸他的头，感慨道：“这么小就出来了！”陈建光拿出那本厚厚的自己都看不懂的电器手册给了这位科长，请求他从里面找到自己需要的东西。科长找到十几款适用的开关，并下了1000多元钱的订单。那个时代，1000多元无疑是笔不菲的收入，但这次成功的推销经验，更成为他日后创业勇气的源泉。

　　借鸡生蛋掘取第一桶金

　　1988年，往返温州、肇庆之间的陈建光已经从事推销工作5年之久。资金稍微宽裕的他在一位客户的建议下，有了开门市部的想法。但是资金、户口等问题，让他这一想法难以实现。一个偶然的机会，他认识了肇庆广东仪表厂服务公司的马经理，在他的帮助下，他租用了仪表服务公司一米的柜台，借用他们的电话，开始了人生中的第一次创业。

　　虽然是寄人篱下，但是生意却出奇的好。几个月后，陈建光就将一米柜台拓展到2米宽。随着生意越做越旺，陈建光开始受到仪表服务公司某些人的排挤，寄人篱下的压力也越来越大。有时候有客户打仪表服务公司的电话下订单，接电话的人也不会告诉他。于是，陈建光手上有了资金，立即在仪表服务公司隔壁租下了一个30平方米左右的卡位，拥有了第一个真正属于自己的销售门店。销售门店安装电话的那天，他十分开心：终于有了一部完全属于自己的电话了！除此之外，这一年，陈建光还买了一辆肇庆产的“宝马”牌自行车，至今他都清晰地记得，花了165元钱。

　　陈建光摆脱贫困之后，温州商人“可怕”的冲劲、干劲、闯劲在他身上逐一演绎。

　　醋海扬帆 大展鸿图

　　1995年，羽翼渐丰的陈建光在肇庆天宁路成立了肇庆南洋电气有限公司。凭借雄厚的实力与温州人特有的魄力，他在肇庆最繁华的天宁路段一次性租6卡铺位，在做低压电器贸易的同时，他开始接手一些简单的低压电气配套工程，逐步从贸易走向实业。

　　2000年，陈建光的事业如日中天，他又在这年收购了德庆电表厂，有了自己的实业。

　　2004年，资金颇为雄厚的陈建光又收购了云浮罗定无线电厂。

　　2005年3月，正当陈建光为了促进企业多元化、集团式发展，不断思索、寻找合作伙伴的时候，以中央电视台《半边天》栏目为红线，陈建光结识了充满传奇色彩的“醋娘子”欧德华。这个广西女子创下“醋娘子”功能醋饮的经历打动了一直想寻求更大发展空间的陈建光：欧德华也是早期下海经商的一批人，早在上个世纪90年代，她的资产已经达到上千万元，成为广西柳州的首富。但没过多久，丈夫的背叛，炒股玩期货的失败，使她瞬间就失去了爱情与事业。数年前，她因顽疾前往金秀大瑶山寻访老瑶医。一日，欧德华看到瑶家人将醋放进食物，可以使食物保持新鲜不变质，于是也照搬在熬好的药里加入老醋，没想到药效十分显著，不到3个月，她的病就全部治愈。此后，欧德华开始悉心研究古瑶药方，老瑶医见其勤奋好学，收她为义女，弥留之际，将瑶家独有“百草药”秘方传给她。老人仙逝之后，欧德华以瑶医神方为原料，开发了药醋。

　　欧德华将中药溶入醋饮的举动立即吸引了市场嗅觉相当敏锐的陈建光，他认为随着人们生活水平的提高，保健市场有很大潜力，以中药为特色的功能醋饮市场更是一片尚待开发的巨大空白。

　　2005年6月，陈建光全资收购醋娘子产品专利，在肇庆筹资6000万元，成立了肇庆醋娘子生命科技有限公司。该公司实力非凡，占地面积110亩，年产值3.6亿元，年创税收1800万元，目前，第一期工程已基本完工，并于2005年10月下旬开始投产运作。

　　对“醋娘子”产品市场的未来，陈建光果断地作了一个短期规划：2006年的目标就是拓展市场，占有市场份额，为以后的发展打基础。今年绝对不赚一分钱，即使有钱赚，也全部用来投放广告、拓展市场上。对于长远目标，尽管踌躇满志，陈建光也不愿意夸下海口，“希望能够在保健品市场占有一席之地吧。”他淡淡地说。

(责任编辑：丁潇)