文/刘 卫

　　精明的温州人去年春天，根据相关网站上的信息，我风尘仆仆地赶到上海市郊，与一家厂洽谈装出口毛毯的塑料袋，但结果让人大失所望。虽然产品质量尚可，但工厂把价格咬得很死，还要预收制版费。这与我的期待值相距甚远，第二天，我去长途车站买票准备打道回府。

　　手提着工厂送的样袋，正去购票厅，无意中却发现我被一中年人给盯上了。他紧追了几步赶上前来，对我手里的袋子饶有兴致地打量了一番，接着打起了招呼：“冒昧地问一下，您是做生意的吗？如果需要这种袋子，我们那里就有哇！”说完，就把他的名片递给了我。

　　我对名片扫了一眼得知，他是温州一家废旧塑料回收厂的老板，姓郭。想起都是生意人，我顺口讲起了来沪采购的经历。郭老板听完，满脸顿时放出了光彩，连声说：“同行，难得啊！如果愿意，随我去温州看厂，质量和价格绝对包您满意。”

　　上车后，郭老板说，包装袋虽然自己不能做，但一位朋友可以供货，价格和要求见面后直接和朋友谈，他决不会从中拿好处费。怕我不信，他和我侃侃谈起了里面深层的“原因”。

　　原来，在外跑生意的温州人有一个约定俗成的“规矩”：他们出门，除了推销自己的产品外，还特别留意各种信息。如遇自身不能供货时，会大度地把潜在的客户介绍给亲朋好友。这次给别人创造发财的机会，下次他就可以得到同等的回报。

　　这种生意经让我闻所未闻，心有触动。到了苍南，郭老板热心牵线搭桥。看完了箱包一条街，我这才发现这种包装袋此地是最佳的选择：做拉链、缝纫、提手等分工细致，合作紧密。向一家牵头的老板预付少量订金后，他们就会按时把货发到你指定的地方。

　　温州人生意上的精明，在于他们无论何时何地都善于捕捉每一个稍纵即逝的商机；在于他们对合作对象的“宽厚”和不设防；也在于他们相互提携、生意上抱成团的凝聚力和“远见卓识”。他们就是靠这种商业的睿智把零散的信息汇集成一个个“聚宝盆”。

　　由此，我对传闻遍布全世界每个角落的温州人每天赚钱数亿的商业神话深信不疑。

(责任编辑：魏喆)