上海2006-04-18(中国商业电讯)——目前，创维手机销量一路走高，势头强劲，单月销量已经逼近20万台。同时，创维移动公司已经是集团的第二大利润“奶牛”。国内同行普遍出现亏损，销量出现下滑。创维手机却是异军突起，为国内手机行业格局变化增添了新的变数。

　　创维手机的突出表现在于继承了创维集团稳健、务实的风格以及可持续发展的能力和控制风险的能力，在可控风险范围内追求发展。

　　2003年4月，创维移动通信公司在深圳成立，但创维错过了最佳获得手机生产牌照的机会，按照国内，没有信息产业部颁发的生产牌照，企业不得从事生产和销售手机。当时，一些没有牌照的企业通过与有牌照的企业合资或者通过其他方式，进入手机市场。

　　2003年正是国内手机市场的黄金时期，手机从奢侈消费品走到普通消费者手中，市场消费急速膨胀，利润更是惊人。国内手机企业纷纷扩大产能，一些企业本身不具备制造能力，直接从日韩进口手机贴上品牌就卖。绝大部分手机企业赚取了丰厚的利润。国产品牌手机成为最大受益者，几年前市场份额为零，这时占据了一半以上市场份额。

　　经过反复斟酌，创维高层认为，此时冒进风险过大。依靠贴牌、组装等手段，虽然能够很快推出产品，但手上缺乏技术，没有足够的能力控制质量、生产等风险，一旦质量出现问题，对创维品牌将是一个伤害，最终得不偿失。

　　创维集团一个历史性的战略选择——潜心研发，伺机而动。创维移动公司总裁乐业生通过自己在行业内的人脉，在创维聚集了很多行业内的资深人士，包括康佳、TCL、南方高科、首信、名人等等，几乎所有国产手机厂家都有人过来。创维移动成了以研发为主导的企业，短短两年间，创维聚集了近百名国内一流手机研发人才。

　　创维目前具有从硬件设计、应用软件设计、手机界面、手机外观和手机结构的全套设计能力，尤其据有从单一的通讯功能到PDA手机至智能手机的设计能力，拥有PDA系列手机完全自主知识产权。这在当前国内手机企业里，是为数不多的真正拿出自己东西的厂商之一。此外，创维还涉足WCDMA、TD－SCDMA等领域。

　　同时，创维移动接海外订单，用乐业生的话来说，是“练练兵，磨合团队”。2004年，创维做到了30万部手机的海外销量。

　　雄厚研发托出强势产品

　　牌照终于下来了。2005年8月28日，创维手机上市新闻发布会召开。发布会上展示了18款娱乐、商务、以及智能三大系列手机，正是依靠强大的研发团队，这些产品全部是自主研发的。诸多创新功能，对主流产品的捕捉，立刻引起了经销商、媒体的强烈关注。当场，就有多家经销商表达了合作意愿。而去年底首批创维产品上市就受到了市场的热烈欢迎。

　　创维手机牢牢抓住市场潮流，追求时尚品位，研发团队根据市场需求，融入独特的功能，卖点鲜明，具有很高的性价比。即将上市的多媒体手机E750是一个代表。E750是一款闪信手机。闪信功能此前并没有在其他手机上出现，创维是首家推出闪信手机的国产品牌。用户可以通过预装的特殊软件，随心所欲的更换“闪语”。在来电或收到信息时，奇妙的光效会配合铃声节奏欢快地跳跃，提醒用户接听或查看。还可以用闪信来示爱、传达信息，比如，在光线较暗的地方，输入“Iloveyou”，用力来回摆动手机，“I love you”几个字随之非常清楚地融入到你的眼帘。

　　创维的一款名为E728即是应用了创维集团在平板电视的技术积累——音频、视频双引擎技术，极大幅度提升了声音效果和图片视频显示效果，有“掌中的平板影院”之称。上市两个月来，E728销量就突破了10万台。在产品同质化严重的当今市场，单款机突破10万台相当难得。

　　双引擎技术为“A12、V12双引擎数字芯片”技术，最先应用于创维平板彩电，是目前彩电市场顶尖技术。V12数字引擎芯片是国内首个拥有独立自主知识产权的数字电视芯片，拥有强大的芯片处理能力，而A12音频引擎是创维-SRS联合实验室成立以来的重要成果，其独有的四种音效模式使消费者如临其境，真正的享受到影院效果。

　　据创维手机相关负责人透露，今年上半年，创维将推出更多具有个性化功能的多媒体手机，同时推出自主研发的智能手机、商务手机。

　　“四两拨千斤”的创新与精品制造

　　专家指出，创维是国内手机市场成长最快的品牌之一。去年底，创维首批手机上市，今年2月销量突破10万台，3月份，据最新的内部统计数据显示，已经接近20万台。

　　而近20万台销量，是创维集团旗下创维移动公司100余人的研发团队创造的。相比于许多手机企业，创维移动的人均创造价值高得惊人。

　　创维手机为何能够做到如此高人均产出比？乐业生认为创维移动成功地整合了各种社会资源。不仅降低了成本，而且增强了控制风险、加快市场反应速度的能力，达到了“四两拨千斤”的效果。

　　创维集团高层表示，“我们一直在寻找一个模式，产业链是一个生态的平衡系统，每个环节有每个环节生存的空间，每个环节有每个环节把握的风险。所以我们结合社会资源产业链的优势共同做这个事情，我们要做的事情就是把创维的品牌做好、把创维的产品做好，我们有优秀的人员跟我们一起做这个事。”

　　营销模式没有最好的只有最合适的，在不同的情况下有不同的营销模式才能适应当时的市场，国内手机的营销模式也是在不断摸索，不断进步，最终，创维移动经过二年的努力和实践，找到了一条非常有效的营销模式——顾问式营销。

　　利润“奶牛”与品牌延伸规则

　　创维移动去年盈利状况相当不错，是创维集团内部第二大利润“奶牛”。一个国家的一个产业要形成真正的竞争力，是产业中有几个可以支撑的品牌。目前创维手机的目标是让消费者看到和感觉到创维这个品牌是比较负责的。创维手机的品牌定位是“移动视听，娱乐无限”，打造领先的手机娱乐品牌。

　　目前创维在国内彩电销售量排在前三名，但销售额始终是排在第一。从这个角度看，创维的品牌更有价值。创维有品牌的优势，说明了消费者的信任。今年下半年，创维手机有计划聘请品牌代言人提升品牌形象。

　　为了实现200万台的目标，创维今年将加快手机新产品上市步伐，近期推出商务、智能等具有自主研发能力的两大系列产品。同时，除了完善目前的15个一级城市的营销网络外，创维还将加大二三级市场的覆盖密度。