长期以来，老百姓主要在银行办理存取款业务，虽然也有保险销售、银证通等宣传卡片，但这些业务一直没有得到人们的足够重视。日前有消息报道，全国银保出现大幅异常增长，2006年1-2月份，全国银行保险保费收入达262亿元，较去年同期增长121%。

    对此，市场各方均感到意外，工商银行的一位不愿意透露姓名的女士表示，在银行销售的保险主要是银行与保险公司合作，保险公司利用银行的渠道、网点进行保险销售，咨询人员也是保险公司的员工，银行对保险产品并不直接经营。

    那么，银行买保险为什么受追捧？

    据记者观察，在银行网点做保险咨询的服务人员和蔼可亲，并没有一般寿险代理人的激情，很多储户甚至认为他们是银行的员工。平安保险的一位代理人告诉记者：“由于在银行办理业务的客户往往需要排队等候，这段时间属于他们的垃圾时间，我们就利用此时向客户介绍产品，由于以前双方并不相识，他们也不用担心咨询后如果不买会伤和气，也就可以对他们所关心的问题大胆提问，自然有一部分人就能够对保险有一个客观的了解，这就为我们销售保险产品打下了较好的基础。”

    一位正在银行咨询保险的女士表示：“通过银行购买保险比较安全，现在骗子特别多，新闻报道了很多保险代理人骗保费或买到黑保单的案例。在银行购买，一旦出现问题，银行会承担责任，不会给我带来经济损失。而在保险代理人处购买，就没有这个保障。”

    如果出了问题，银行真的会承担责任吗？工商银行的工作人员表示，保险公司与客户签订的保险合同与银行无关，但是储户通过银行缴纳的保险费将直接交给保险公司，不会流入保险代理人的手中，所以不会出现黑保单或者代理人卷款的情况，但是该合同在执行过程中出现的问题，投保人应该与保险公司协商解决，银行方面并不承担任何责任。

    看来银行卖的不仅仅是保险本身，还有银行的信誉，而保险公司也正是看中了这点，另外保险代理人在银行做保险咨询，往往更容易出色发挥，这些因素综合起来，就促成了银行销售保险的奇迹。

    北京现代商报