进入2006年,国内医改拟首先在国内农村合作医疗方面破题,重点是加大“新农合”力度以及“两网”建设,目的主要是解决群众就医难、看病贵等问题。根据十一五规划和两会精神,2006年,“新农合”试点覆盖面将扩大到全国县(市、区)总数的40%,2007年达到60%,2008年在全国基本推行,2010年实现基本覆盖农村居民的目标。这将给国内普药(指非处方药品、在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品以及专利过期的药品)生产企业带来前所未有的发展机遇。

    新增450亿医药市场空间

    按照治疗作用划分,药品可以分为治疗性用药、预防用药、提高生活质量用药。农村市场一般选择治疗性的基本药品比较多。因为这些基本药品有较好的疗效,能马上见效,且价格低廉。目前主要有4类药品比较适合农村市场：消化系统用药、止痛用药、皮肤用药和抗生素类产品。受经济条件的限制,农村市场的消费者对药品价格比较敏感,因此普药类产品是最适合农村市场的产品。

    随着医改的深入,国内药品市场结构将会有较大的改变。据统计,2004年,国内医药市场中医院药品销售占比44%,零售药店销售额在整个医药市场中的占17.8%,农村市场的销售达到38.2%。农村药品市场不容小视。

    根据2010年实现基本覆盖农村居民这一目标,今后未来5年,按人均新增50元的药品消费(其中的80%是由财政“埋单”),全国9亿农民,将新增大约450亿元的医药市场空间。农村药品市场呈现蓬勃发展潜力,同时也大大拓展了国内普药市场容量。

    四大难题考验普药供应

    未来5-10年内,国内医药市场格局仍然是：高端市场以外资、合资为主导,中低端市场以内资企业为主(内资企业普药国内市场份额超过90%)。目前业内已有越来越多的企业在探讨如何介入农村市场。粗略估计,介入争夺农村市场的企业目前不下100家。

    尽管农村药品市场具有很大的诱惑力,但是农村药品市场还是有其自身的特点：首先是品种价格问题,由于购买力较低,农村居民对药品价格极其敏感,在疗效相当的产品中,价格低的将是他们的首选；其次是药企的销售渠道问题,由于药品销售网点分散,管理难度大,这些将是药企不可逾越的困难；第三是自身营销队伍的建设,由于农村市场战线长,成本较高,因此药企必须借助医药流通企业为其产品服务；第四是农村居民的购买力不断增长,首选品牌将不断变化。由于“两网”建设、取消农业税、“新农合”等政策的强力推动,农村居民购买力增强,预计2006年农村市场将有400亿元的市场容量。

    虽然农村市场的开拓目前还有许多问题急需解决,但是宏观环境的改变,将使得农村药品市场迅速苏醒,近几年将给普药生产企业带来前所未有的机遇。

    大型普药企业具有优势

    农村市场消费者通常对药品品牌的反应比较迟钝,但是对品牌依赖程度比较高,持续时间长。因此在城市第一、二终端运作比较成熟的市场,企业品牌可以延伸到农村市场,有利于企业良好品牌认知度的的提升。在这方面国内大型普药生产企业具有较大的优势。

    目前国内医药上市公司中,制剂产品大多为普药,由于价格低,非常适合农村药品市场,但是由于农村市场特点：点多、面广、分散,维护较难,成本较高,忠诚客户较难培养,不确定性因素多,因此并不是所有的生产企业都能够分食这块蛋糕。

    在上市公司中,从地域、规模、产品等优势方面考虑,今后有望在农村市场大有作为的医药和医药流通上市公司为：华北制药(行情,论坛)、新华制药(行情,论坛)、鲁抗医药(行情,论坛)、吉林制药(行情,论坛)、上海医药(行情,论坛)、国药股份(行情,论坛)、南京医药(行情,论坛)。

    涉及普药的部分上市公司

    领域       上市公司                               主要产品
    普药       华北制药(行情,论坛)                     青霉素、头孢菌素等
    -          新华制药(行情,论坛)           阿斯匹林、安乃近、氨基比林等
    -          鲁抗医药(行情,论坛)         青霉素、链霉素、乙酰螺旋霉素等
    -          吉林制药(行情,论坛)   阿斯匹林、退热冰、安乃近、氨基比林等
    医药流通   上海医药(行情,论坛)                           药品批发零售
    -          国药股份(行情,论坛)                           药品批发零售
    -          南京医药(行情,论坛)                           药品批发零售

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