根据美林《全球财富报告》的统计，中国内地百万美元级的富豪超过23.6万人,资产总值为9690亿美元，并且以每年12%的速度递增。

　　波士顿咨询公司认为，私人银行客户的平均利润可能是大众市场零售客户的10倍。到2009年，中国富裕家庭（资产在10万美元以上的家庭）持有的流动资产总额将增进一倍，达1.6万亿美元。

　　“20%的客户创造80%的收益，另外80%的客户只创造了20%的收益，而且会带来较高的成本。”在激烈的竞争中银行也普遍达成了这样的共识，外资银行在华开展业务主攻20%的高端客户也给了国内银行或多或少的启示。

　　这部分“20%”的高端客户被业内冠以“黄金牛”的称谓。随着金融业全面开放的临近，外资金融机构的虎视眈眈让国内金融机构深感危机，各大金融机构之间的竞争也愈加白热化，“黄金牛”成为大家竞相争夺的香饽饽。

　　中外资银行拼抢高端客户

　　外资银行素来以贵宾理财(相关:证券 财经)为特色，然而花旗银行上周首家成立的私人银行部的门槛还是令人咋舌，个人净资产超过1000万美元的中国内地居民及其企业才能成为花旗银行私人银行部的客户。已进入中国的瑞士友邦、汇丰等银行，在国外的私人银行业务的门槛也只有100万美元。花旗银行称，花旗私人银行的目标客户位于财富金字塔的最顶端，估计这些客户都应该是内地成功的企业家。

　　去年底中国银行已经就合作拓展私人银行业务与苏格兰皇家银行签订框架性协议，目前具体的细节在进一步谈判中，二者将合资成立私人银行公司，抢占国内私人银行市场。

　　近期同样将目标瞄准企业家的还有民生银行的钻石信用卡，授信额度最高达300万元，最低100万元，并且只以邀请方式办卡，不接受主动申请。

　　在海外相当活跃的私人银行业务，国内受制于法规而未能开展，随着过渡期结束，私人银行业务将全面放开，国内银行面临的竞争压力可想而知。不过“变相”的私人银行业务?贵宾理财业务外资银行早已开展，并成为外资银行招揽高端客户的利器。2004年底开始，国内各大小银行纷纷推出了贵宾理财业务，一时间，工行、建行、招行、光大、民生、交通、中信实业等银行的贵宾卡纷纷亮相。伴随贵宾卡的系列增值服务更是让人眼花缭乱，并且越来越接近私人银行服务。如招商银行的“金葵花”白金卡的出国留学服务，远程医疗紧急救援服务，民生银行贵宾卡的机场贵宾服务和医疗健康通道服务，光大银行的阳光理财VIP的阳光?高尔夫服务都吸引了不少高端客户。招商银行甚至在总部三楼开辟了VIP区用来接待500万以上资产的客户。

　　中资银行贵宾理财业务的门槛一般在20-50万元之间，交通银行的VIP贵宾卡门槛高达100万元。而外资银行的贵宾卡的门槛几乎都在5万美元以上。渣打银行坚持了全球统一标准10万美元。

　　集合理财打造富人俱乐部

　　瑞银重组北京证券方案一个重要的内容是，要求旗下6家营业部的剩余客户，必须要有数以百万计的资产，而且必须出示3年的完税证明。这无异于公开发表争夺“黄金牛”的宣言。

　　券商抢占中高端理财市场并非头一遭，自去年三月以来，第一只券商集合理财计划广发理财2号成立以来，截止今年2月底，已有11家创新试点券商共发行了13只集合资产管理计划，募集资金总规模达145亿元。

　　集合理财产品购买下限通常都在10万元左右；限定性产品最低为人民币5万元，非限定性产品最低10万元，有的甚至高达20万元。

　　“目前，券商集合理财产品的目标客户明显集中在特定的高收入家庭和资金相当富余的法人群体上。这部分高端人群风险厌恶程度较高，偏好通过私募化的途径实现理财需求。”一券商负责人认为。 “目前这部分高端人群在不断扩大，券商集合资产管理业务的需求也将呈不断上升的趋势。”

　　收益较高也是券商集合理财产品吸引中高端客户的重要法码。截至2006年1月20日，招商基金宝、东方红一号、光大阳光累计净值分别达到1.0822、1.1715、1.0647。招商基金宝首次提出基金中的基金的概念，以投资于优质基金来获取较高的收益率。截至2006年2月7日，基金宝累计期间收益率为9.53%，超越比较基准6.08%。其他集合理财产品收益也较稳定。

　　”券商集合理财产品在费率方面，实行参与金额越高，费率越低，反之就越高，券商争夺中高端客户日趋激烈。”一专业人士称。

　　信托公司抬高门槛吸纳“黄金牛”

　　中信信托上月推出面向高端个人客户的 “银杖私人信托理财”业务，门槛设为50万元， 首次采用一对一的服务模式以及专户管理的形式。并且针对客户的理财需求，设计了系列化产品供投资者选择，包括贷款、股权、认购信托产品、货币市场投资、固定收益投资、基金套利投资和技术保本投资等 7 款信托产品；针对客户财产保管需求，为客户提供生前信托、教育信托、遗嘱信托等各类他益信托、合理避税安排等。

　　中信信托资产管理部总经理朱咏博士认为，目前中国富人阶层在逐渐庞大起来，外资银行也在瞄准这块，争夺这部分客户已经成为各大金融机构的共识，这也是公司推出这个业务的原因。

　　他还介绍说，“银杖私人信托理财”与其他信托业务最大的不同在于以客户为中心，为客户提供一揽子服务。该业务根据客户的要求来设计投资方案和进行专户管理，并且把客户的需求体现到信托合同文本中。

　　“中信信托的‘银杖私人信托理财’业务改变了信托公司单纯发行信托计划的模式，首次针对个人来设计各种类型的产品以及服务模式，体现出私人银行概念。” 北方信托博士后工作站袁江天认为。

　　 他同时认为，信托公司本来应该是“私人银行”的概念，国内信托公司应该往这个方向去发展。

　　虽然其他的信托公司没有推出私人信托理财，但是近期信托公司发行的信托计划规模普遍扩大，3月份上半月发行的信托计划平均规模达到了1.3亿元。

　　据了解，信托公司发售信托产品普遍遵循金额优先的原则，以此来吸纳中高端客户。近期部分信托公司还明确抬高了信托计划的认购门槛。其中北京国投的郑州市土地储备项目集合资金信托计划规定最低认购额为60万元，中诚信托的北京双柳树危改小区一期贷款项目集合资金信托计划也将最低认购额定在了50万元，金港信托的慈溪交通资金信托计划则有所区别，规定认购起点金额机构100万元，个人40万元。

　　而国民信托正在发行的“国民信托－财产信托受益权投资计划”甚至将预期收益率和认购额挂钩，认购额越多，预期收益率越高。

(责任编辑：吴飞)