惠州2006-04-20(中国商业电讯)——4月20日，TCL国际电工宣布将即日起全面承担法国罗格朗电工产品在国内的营销工作，顿时引起行业内普遍关注。这是继05年尾法国罗格朗巨资收购TCL国际电工，掀起“强强联合，共谋天下”电工飓风后的又一重大举措。行业人士认为，这必将改写国内电工行业的市场版图。

　　电工行业谁主浮沉

　　电工行业历经几番风云变幻。八十年代末，澳洲奇胜一枝独秀，长期垄断国内市场。90年代初期，随着TCL国际电工及松本的异军突起，迅速发展成为与奇胜并驾齐驱的中高档电工品牌，形成三强鼎立的竞争局面。然而这种状况在99年呈现巨大转变，松下、罗格朗、西门子等国外品牌相继进军中国电工市场，国内市场国际竞争的白热化态势日渐加剧，松本及奇胜先后没落。与此同时，TCL国际电工凭借着坚持一贯的高档品牌定位、精品定位，推出引领行业的系列新品，独创具有排它性的“专销商”制度，建立遍布全国的星级连锁店，重视建材超市等新型业态，并加强与万科等房地产大腕们的战略合作，从而将TCL国际电工带上迅速发达的康庄大道。纵横国内市场，TCL国际电工领舞中国的局面日渐形成。

　　正当TCL国际电工处于市场鼎盛时期，一场跨国豪门联姻拉开序幕，顿时震荡国内电工市场。法国罗格朗作为全球市场第一的品牌，但在国内却具有与其全球市场极其不相符的市场地位。行业人士原来压根不把法国罗格朗作为国内市场的参与竞争者，而更多认是罗格朗只是市场的旁观者。

　　“完美风暴”将改变电工版图

　　TCL国际电工宣布全面接手法国罗格朗产品的营销工作同时，已经按部就班地开展“完美风暴”行动。这将极大地改变目前的电工市场格局，消费者也能够感受到与世界同步的新品。TCL国际电工“完美风暴”行动将包括四大举措。

　　首先，TCL罗格朗VI整合。TCL国际电工遍布国内的星级连锁店都将展现VI整合后的新形象。新形象将更符合强强联合的需要，借助TCL的连锁店，消费者将在市场的每一角落都将看到罗格朗的标志。

　　其次，专销商整合。TCL国际电工已经接手罗格朗经销商的管理工作。TCL国际电工具有行业内最具有实力的专销商网络，数量达到700多家。而罗格朗原来仅有三四十家。通过专销商整合，罗格朗将分享这巨大的销售网络资源。与此同时，TCL国际电工推出专销商整合优化活动，高度重视每一位合作伙伴的同时，严格把控专销商的质量关，凡是准备成为TCL国际电工专销商的合作者必须自费前往公司参加资格评审会议，经过严格的筛选才能成为与TCL罗格朗合作的“幸运儿”。最近参加新专销商资格评审会议的石家庄国华照明的赵总深有感触的说：“我了解了今年新专销商设立的制度后，心里就更踏实了。在专销商设立的这个问题上，我觉得公司很负责任，值得信赖。”

　　再次，推出新产品。罗格朗进入国内市场七八年，产品也只有三个系列，在市场缺少竞争力，同时在中国市场营销不力，也难以成功推出新产品。然而这种局面将很快改变。TCL国际电工将在六月份推出一款全新的罗格朗新品。这款新品将是在国内市场推出的与全球同步的最新产品，凭借着其灵性的创新以及对完美外形、材质、色彩和功能的不断追求，带来令国内消费者耳目一新的感受，品位到世界的最新美学的潮流。此外，TCL国际电工还将引进在欧洲市场享有最高声望的Living和Light系列产品，推向国内市场。

　　此外，二十四场全国巡回新品推广会。这将是06年国内电工行业最重要的推广会。届时将展示TCL国际电工及罗格朗新品及技术解决方案，估计有近五六千名来自工程、家装、房地产、电工行业内人士等等代表出席推广会。

　　罗格朗实现三级跳

　　TCL国际电工营销总监牛总透露说，TCL国际电工不但要继续保持市场稳定增长确保市场第一的同时也要极大提升罗格朗销售，实现罗格朗产品销售连年翻番的销售目标，罗格朗品牌形象及市场销量将实现“三级跳”。

　　去年罗格朗产品销售与同期进军国内电工市场的西门子都有很大差距。西门子在超市等渠道还是颇有斩获，在上海、北京等区域还具有一定影响力。而罗格朗值得一提的只有在高档工程市场的占有率非常高，然而这块高端市场非常有限，因而罗格朗在国内市场及消费者中的影响力非常小。

　　而今罗格朗在保持高档品牌定位的同时，将借力TCL推出的“完美风暴”，具有与西门子等国外品牌的竞争优势，这肯定将给电工行业带来耳目一新的变化。