“没错，十八年前的那次‘卡位’相当漂亮！”当喜梦宝家具营销副总林金平接受记者采访时，眼睛还不时转向人头攒动的喜梦宝家具展区，在此次广州国际家博会上这是人气最旺、面积最大的展区之一。不知是否是企业一直在赞助厦门喜梦宝女排的缘故，林金平似乎更喜欢用“卡位”这个球类运动术语来诠释喜梦宝的市场策略。

　　的确，在十八年前板式家具扬威国内家具市场的时候，喜梦宝却将眼光放在了实木家具，尤其是其中性价比更高的松木家具上，这样独特而又精准的“卡位”得到了回报，松木家具以其天然、透气、美观、健康等特点征服了众多中国家庭，喜梦宝作为最大的松木家具生产企业收获颇丰。但记者更关心的问题是：十八年后的喜梦宝是否正在酝酿着第二次“卡位”？

　　二次“卡位”核心动力——产品

　　“二次‘卡位’？也可以这么说吧！”在被问及此问题时，林总给出了肯定的答复。“产品延伸是核心动力，我们的着力点仍然是松木，因为松木家具是目前看来最适合中国的实木家具品种之一，变化在于对松木的使用方式上。以前我们更重视自然效果，现在我们在此基础上把原有的产品线多元化、色彩化，将中国元素与欧洲设计理念相结合。比如针对婴幼儿市场空白的局面，我们设计了BOBI系列家具，其中婴儿床、玩具等配套设施应有尽有…”听到这里，记者不由得想起了刚才参观时看到的那款能够随宝宝一起“长大”的婴儿床，它是能够拆开并重新组装的部件组成，宝宝长大一点就可以把床相应的加长一点，这就避免了反复购买造成的浪费。包括记者在内的很多观者都对此产品产生了浓厚的兴趣。

　　“此外，都市木歌系列产品针对小资阶层设计，是浓郁田园风情的细腻诠释和生动再现，简约构造和天然木质的结合产生的独特神韵，时尚而富有情调；东方概念系列则将富有东方文化韵味的东方元素与现代家具流畅的线条相结合，摒弃了沉闷的气息。赋予家具天然灵性，悠扬典雅；英伦印象体现的是欧洲乡村风格，将欧洲建筑及艺术精髓融于家具设计中，简洁而随意，堪称是经典设计艺术与现代精密科技完美结合的典范。不仅如此，我们的产品原料取自南半球优质再生林，那里的树木受日照时间长，吸收水分和营养都很充分，沉积树脂较少便于脱脂，并且木材使用了德国最先进的脱脂烘干技术，获得了E1认证，确保每一件喜梦宝家具使用的都是世界一流的原材料。在环保方面，我们是国内少数几个获得FSC森林认证的家具企业之一。”待记者的注意力回到采访中时，林总已经将喜梦宝的产品特性一股脑的介绍完了。

　　二次“卡位”先决条件——品牌

　　记者在此前采访家具行业相关专家时了解到，国内各家具企业之所以没有受到进口家具关税下调的影响反而销售越来越好，其最大原因就是国内的家具企业已经了开始品牌化进程，并且已经卓有成效，诸如喜梦宝、皇朝等家具大品牌正在逐步的引进欧美先进的品牌管理系统，并开始培养一批自己的品牌专业人才。该专家表示，原来中国实木家具质量并不差，只是因为没有品牌而卖不出好价钱，外国品牌以“贴牌”的方式销售中国生产的家具却大发其财，这大大的刺激了国内的家具厂商，从八、九年前开始，许多有实力的企业开始建立自己的品牌，在各个媒体上大力投放广告，再配合上本土企业特有的渠道优势，洋品牌已经逐渐减缓了占领中国市场的脚步。在谈到这个问题时，林总自信的说：“去年我们仅在央视的广告投入就达到了1000万元，近年我们的投入还会更大，另外我们也聘用了专业的公关公司、策略公司为我们打造品牌，在品牌建设方面喜梦宝是绝对不会含糊的。”

　　二次“卡位”成功基础——渠道

　　“渠道制胜”是我国本土企业用以抵御“国际列强”的不二法门，国内诸如TCL等大型企业之所以能够与诸多跨国豪强分庭抗礼，完善的渠道系统、纯熟的渠道经营技巧是关键所在，家具行业也不例外。据业内人士介绍，目前国内的家具企业都是通过代理商、经销商的方式使用渠道，这样既能降低成本以提高产品竞争力，又能有效的降低运营风险，大大减轻销售压力。但在此次采访中，喜梦宝却给了我们不同的答案“近年来我们自己投资在全国建立了100多个店铺，由我们自行经营管理，统一宣传，这在国内同行业中还是比较少见的。现在看起来好像是我们亏了，花了很多钱还提高了成本和销售压力，但是我们相信在以后更为激烈的市场竞争中，自己的渠道会有更强的可塑性和操控性，更重要的是，作为企业的一部分，我们的渠道会将我们的品牌、服务而不仅仅是产品带到市场的每一个角落。渠道的自有化是我们第二次‘卡位’的重要组成部分。”

　　二次“卡位”硬件支持——标准

　　“严格按照国际标准制造产品，是喜梦宝家具之所以被称为‘环保’家具的原因。喜梦宝家具的环保性能不仅是指原料的环保，它拥有的FSC森林认证是‘环保’家具的一个显著标识”。有关专家同时指出，家具行业的标准化在国内能否得到普及，是家具行业能否更好发展的重点。遗憾的是，到目前为止，像喜梦宝这样获得FSC森林认证的实木家具企业在我国还在少数，这体现出我国家具行业的弱势。

　　据业内人士介绍，FSC认证分为两种类型，即森林经营认证（FMC）和产销监管链认证（COC）。 FMC是对林业企业的森林经营业绩进行认证，而COC则是对木材加工企业的各个环节，即从原木运输、加工、流通直至最终消费者的整个产品链进行认证。这两种类型的认证相辅相成，森林经营认证保证森林的经营是按可持续的方式进行的，而产销监管链认证则保证贴上认证标签的产品来自通过FMC认证的森林。这两类认证覆盖了木材产品生产的整个价值链，也被称为是“绿色标签”或“环保标签”。

　　“国际消费者环境意识已经在不断提高，国内消费者的这种意识却不是很强，但是在选购环保的松木家具时，一定要看它是否有‘绿色标签’”。林金平特别提示。FSC认证在全世界越来越普及，但我国企业对FSC森林认证体系还相当陌生，这使我国家具产品出口的市场份额受到不小的影响。

　　按照最近出自欧盟的一项“贸易鼓励安排”政策，如果出口到欧盟国家的商品，包括林产品，其生产过程符合欧盟的要求，就可以享受一定比例的关税优惠。木制品一旦贴上FSC标签，在出口到欧盟的过程中就极有可能获得欧盟的“贸易鼓励安排”，从而向海关申请比例可观的关税折扣。林金平表示，喜梦宝家具将在业内不遗余力地对FSC认证进行普及性宣传，使家具行业向健康环保的方向发展。

　　在结束此次采访前，林总邀请我们参加喜梦宝即将迎来的18周年庆典活动。作为国内松木家具的龙头企业，在此次庆典上，喜梦宝除了对过去18年得失的盘点之外，还将向媒体透露一些关于未来发展战略的调整内容。是第二次“卡位”的宣言？还是其他重要策略的发布？我们拭目以待！

(责任编辑：雨辰)