□赢周刊记者 黄婉华

　　本月11日，两幅珠江新城商务地块在广州市房地产交易中心出让，富力地产以11.36亿元夺得，两幅商务用地的楼面地价分别达到4308元/平方米、3945元/平方米，创下珠江新城楼面地价新高。本次出让的两地块分别为J1-1、M1-4。其中，J1-1位于珠江新城西塔旁，邻近正在建设当中的富力中心大厦（J1-4）；M1-4地块位于广州赛马场西面，邻近富力科讯大厦。

　　地产商坐地起价

　　对于这次珠江新城拍出历史性的新高地价，有地产商以及业内人士表示，这是政府和地产商所愿意看到的局面，珠江新城再也“不能以低端低价的楼盘示人”。而寒桐投资顾问有限公司总经理韩世同也表示，从去年广州市市长张广宁提出要大力发展以现代服务业为重点的第三产业，建设广州区域性金融中心开始，珠江新城作为广州市政府着力打造的新CBD中心，成为这一战略实施的重中之重，一系列的扶持措施使得各大地产商都看好在珠江新城的商业项目，虽然坊间一直有珠江新城商业地产过热的说法，但这并不阻碍包括富力、新世界、祈福等几大地产巨头拍地的热情。

　　而这次J1-1、M1-4以历史新高地价成交，和上个月珠江新城拍卖的另外一块以底价成交的商业用地相比，地价几乎翻了一番，分析背后的原因，也是为今年下半年珠江新城即将进入的楼盘发售高峰期预热。据了解，今年下半年起该区域将有15个楼盘在售，其中有12个新项目，总计将有6000余套单位出售。

　　“珠江新城已经找不到低于1万元/平方米的楼价了。”珠江新城凯旋新世界的一位买家告诉记者。4月以来，广州5幅地块2次入市，单月供地总量之大为历来罕见。此迹象表明，广州市政府正以实际行动反击部分开发商的“地荒论”。

　　即使如此，珠江新城的地价还是节节攀升，地价抬高，最大受益者还是地产商。今年以来，珠江新城新推楼盘价格屡创新高，据了解，上半年开盘的中海观园国际、富力爱丁堡国际公寓及誉峰等，最低均价都在1.3万元/平方米以上，与3年前珠江新城成交的最高均价9000元/平方米相比，开盘价增长了45%左右。据了解，即将推出的“誉峰”更宣称售价将突破2.5万元/平方米。

　　而富力地产集团董事长助理陆毅曾表示，目前人们对珠江新城的信心“完全爆棚”，他举出即将开售的富力爱丁堡国际公寓作为实例：“意向购买的人数远远超过发展商所能提供的套数，买家的开价也全部高于发展商的心理价位。”

　　“招拍挂”使拿地成为富人的游戏

　　富力曾经多次以底价拿到挂拍的土地，这次更是力挫对手新世界拿下这两块商业用地，有业内人士分析，这个多年来富力和广州市政府的良好关系分不开关系。在评估一个项目的竞拍者的时候，竞拍者的实力以及以往操作项目的经验往往都在加分范畴。据了解，富力地产之前在竞投广渠门地块成功就是一个好的例子，由于是以招标方式出让，虽然当时其出价并非最高，但政府在考虑资质、银行信用、流动资金等因素后仍然选择了富力。

　　“我们做生意是顺其自然、随行就市，哪里有生意做我们就到哪里。”去年仅靠北京、天津及广州三地的项目销售纯利就超过12亿元的富力地产联席董事长张力在接受媒体采访时表示，这次二次出手就砸进12亿元，富力再次显得底气十足。有地产商表示，广州的土地市场实行 “招、拍、挂”的土地制度，但现在拿地更难了，“招、拍、挂”已经成为富人的游戏，他们呼吁土地交易市场应该更加透明化。

　　据韩世同介绍，目前“招、拍、挂”出让的土地大多都简单地遵循“价高者得”一个原则，过于草率，也对稳定房价带来了一定的负面影响。“现在更多是以挂牌方式出让土地，但在竞争激烈的情况下挂牌最后仍会演变成现场拍卖。建议在监督机制逐步完善的前提下更多地采取招标出让方式。”

　　拍卖前期的准备工作也是拍卖是否成功的关键，一位业内人士在谈到这次两家多次举牌竞拍的情形时表示，如何获取土地的交易信息是一个关键。据了解，政府网站上的土地交易信息一直是包括富力地产、保利地产、合生创展、珠江投资乃至中小型房企等获得资料的重要来源。

　　据公开资料显示，富力地产（2777.HK）2005土地储备总量已突破500万平方米，（可建楼面建筑面积）其中，广州约222万平方米。今年，富力南北两地的在建面积已超过400万平方米，仅在广州已经有183万平方米在建，新开工面积达39万平方米。仅珠江新城，富力已经拿到的项目就达到11项，面积超过70万平方米，就拥有土地面积以及项目数量而言，富力都稳坐珠江新城地产商的第一把交椅。

　　加快在商业地产的投入，被专家视为是富力地产加快转型的一个表现。韩世同表示，富力地产的前期属于快速增长期阶段，需要像住宅类这种可以短期收效的产业进行支撑，尽快套现，壮大企业。然而，随着企业资金的不断积累，富力在滚雪球中也需要新鲜的资源，以稳健、稳固型发展的产业形式，如写字楼、商场等长期投资型、回报慢、收效稳定的产业为宜。

　　2006年，富力集团计划销售额将过100亿元人民币，珠江新城的收成好坏将是重头戏。另外，今年将是各大地产商在珠江新城的项目在下半年集中进入一个销售高峰期。除了富力，合景泰富、中海、保利、广控等皆在珠江新城有项目推出。

　　韩世同表示，珠江新城楼盘走向高端已成为趋势，但他也担心过快上涨的价格会加大地产泡沫，因此建议投资者不要过于盲目看好珠江新城地产的发展前景。

(责任编辑：雨辰)