搜狐财经：公司在体博会有什么新活动和新产品推广？

　　百事高市场商品总监易宇晖：体博会主要是给消费者百事运动的清晰形象，产品上整合产品线，推出“复古”系列。我们虽然不会在产品功能上有过大投入，但会在颜色搭配等方面体现特色。

　　搜狐财经：那么如何看待时尚这个元素在体育营销里面的作用？

　　百事高市场商品总监易宇晖：“时尚”的定位是同百事可乐的文化相结合的，百事一直通过包括音乐及运动两个主要的年轻人流行文化代表建立品牌形象。在体育方面，百事运动的营销也会借助百事可乐对足球等项目的赞助，共同进行推广。总体上就是通过各种运动引出“时尚运动”这个概念。

　　搜狐财经：这个可以更好体现出“百事”品牌的协同效应吧！作为国际品牌在中国的操作者，你们在体育营销方面有何独到心得和做法？

　　百事高市场商品总监易宇晖：我们坚持了一个循序渐进的做法。2004年百事在全国设立了16个营销中心，提供全国范围的快速反应营销服务，而此时许多国际品牌还没有这样做。2005年，百事运动推出“蓝狮行动”，配合产品线的延伸，在重要的城市建立超大规模的概念店。这种“狮子店”成功盈利样板的打造，向各区域加盟客户提供实地培训的场所和盈利模式的介绍，这是目前为止许多厂商无法做到的。2006年着重于产品的整合，将以往过多的产品整合为三条主线。

　　搜狐财经：如何看待国际品牌的本土化？

　　百事高市场商品总监易宇晖：随着社会发展，消费者接受资讯越来越多，国际品牌也日益进入中国国百姓当中。我们不同的一点是从本地年轻市场的差异化入手。如果我们还走高端功能的路线，会同其他国际品牌混淆，也同国内品牌可能冲突。所以我们还是强调时尚休闲来张扬品牌个性，

　　搜狐财经：如何看待国内体育营销的发展情况呢？

　　百事高市场商品总监易宇晖：我看来，国内许多品牌已经做得很出色了，但还是有一种“拿来主义”的潮流，比如国际品牌做得成功的项目，会被国内厂家直接复制。

　　我们还是坚持有自身的设计，由西班牙的设计师设计，这是许多国内品牌没有做到的。但是国内品牌在渠道的扩展速度、对经销商支持的力度，也是许多国际品牌比不上的。所以两者还是要互相学习。

　　搜狐财经：也就是说你比较强调对渠道的控制、品牌的树立以及设计的独到，这几方面那个更重要些？

　　百事高市场商品总监易宇晖：我认为品牌的成功最重要的是产品，能否清楚的向消费者讲清楚自己的诉求，我们通过产品线的整合在进行这方面的努力。第二就是对通路的影响力（渠道），没有通路，产品再好也无法占领市场。我们的概念店计划就是为这个目的服务。再次就是品牌的传播，这是前面两点的辅助工具。通过这三个工具，一个品牌要在国内成功也不是太困难的事情。

　　搜狐财经：那么我们会忽视科技含量这个因素么？

　　百事高市场商品总监易宇晖：科技含量对于品牌来说是一种附加值。许多休闲品牌的科技诉求元素并不是很多，他们可以通过清晰的自我、个性的品牌塑造，追求潮流领先者的形象，也是成功的。所以说，科技并不是体育用品成功的唯一道路。

　　搜狐财经：如何看待网络平台在体育营销中的作用？

　　百事高市场商品总监易宇晖：我们对网络的选择有两个考量，一是选择一个权威的媒体，此外这个网站是否是一个时尚的、为年轻人所接收的时尚媒体。搜狐就比较贴合我们的要求。

(责任编辑：田瑛)