4月24日,伊利股份(600887)发布了其2006年第一季度的业绩公告,伊利股份在新年依旧表现生猛——销售额达32.5亿元,比去年同期多近9亿元,同比增长达38.17%,实现利润总额1.31亿元,同比增长12.87%,实现净利润9199万元,同比增长20.4%。 伊利出色的表现或许为其巩固乳业“领头羊”地位打下坚实的基础。
伊利在2006年的业绩第一枪的响起,为其在与另外几个乳业巨头蒙牛、光明及三元的竞争奠定优势。伊利股份在2005年实现主营业务收入121.75亿元,成为中国乳业第一家销售业绩达百亿元的乳企。
据目前的情况来看,伊利的竞争地位十分有利。首先,其利润率有所提高。去年伊利对产品结构进行了调整,使得其奶粉和冷饮产品的毛利率有所提高,毛利率分别达到31.78%和28.97%;而液态奶的毛利率降幅趋缓,2005年为29.4%。其次,产能规模大幅扩大完善了其乳业布局。2005年,伊利投资8.9亿元,同比增加7.4亿元,新建了一大批乳品生产线,其产能将会在今年得到释放,2006年将达到400万吨,为其奠定了巨大的规模优势。第三,品牌优势日益显现。伊利在2005年击败主要竞争对手蒙牛,获得2008年北京奥运会赞助商资格后,又以2.48亿元的投标,成为2006年央视广告大户的“榜眼”。这为其树立了巨大的品牌优势,随着2008年北京奥运会的临近,这种品牌优势将更显得突出。
作为伊利的主要竞争对手,蒙牛在2005年也取得了不俗的成绩,蒙牛2005年总收入在2004年72.14亿的基础上猛增50.1%,达到108亿元,净利润也比去年增长43%,达4.568亿元。虽然其总收入不及伊利,但其利润率却比伊利高出许多。
然而,有事实表明,蒙牛在和伊利的竞争中形势可能会有所改变。首先是其在与伊利竞争2008年北京奥运会赞助商资格中败下阵来,丧失了品牌竞争的先机。虽然事后蒙牛表达了对伊利在此过程中的不满,但至少普通消费者在2008年前甚至其后若干年里,对伊利品牌的记忆优势难以消除。同样,虽然蒙牛在2005年依然是“神六”的合作伙伴,蒙牛并没有凭借“神六”发射全力做足营销。在2006年CCTV的广告招标中,曾是2003年标王的蒙牛,以今年8000余万元的投入不免有保守之嫌。其次,蒙牛2005年全球招募总裁一举虽然声势浩大,但结果却是原蒙牛集团副总裁、液态奶事业本部总经理杨文俊胜出。事后许多业内外人士表示不满:认为蒙牛是在炒作自己。而此前不久的牛根生状告蒙牛副总孙先红等人的专著《蒙牛内幕》一事也被认为有作秀的嫌疑。
对蒙牛在品牌和营销的收缩,也有业内人士表示赞赏,认为蒙牛作为乳业有影响力的巨头之一,正开始执行稳健发展战略,这对打压中国乳业时下流行的浮夸之风大有裨益,改变了注重与竞争对手主要在品牌营销方面进行竞争的策略。
光明乳业2005年实现主营业务收入69.04亿元,净利润为2.11亿元,比去年下降了33.60%。与伊利和蒙牛业绩的突飞猛进相比,光明则显得停滞不前。光明乳业除了业绩的不理想之外,其内部股权之争恐怕也会影响其未来的发展前景。
前不久,迫于股改的压力,达能增持光明乳业达20%之多。而业内人士表示,这些年来,达能不断增持光明股份,而且今后可能还会继续。业内人士分析说,光明这几年还能坚守华东一带的乳业市场,在近几年的颓势中,依旧保持乳业第三的地位,离不开达能的全力支持,所以达能在这次股改中取得了许多好处。
光明是上海的知名老企业,在上海有着极其良好的消费认可度,但近几年的发展并不尽如人意。已被伊利和蒙牛远远抛开,沦为第二集团。借着50周年举行系列庆典活动的时机,光明宣布了2006年市场攻略——全力围绕“纯鲜”核心,打造企业竞争力,力图实现市场突围。对此,业内人士认为,光明能否东山再起,它的战略能否实现,可能仅凭上述举措还远远不够,它还需要改变得更多,更彻底,才会有希望。
而曾与伊利、蒙牛和光明齐名的三元,现在依然处于亏损的泥潭中,要翻身,已经很困难,而要与以上三乳业巨头相抗衡,恐怕早已力不从心了。 (责任编辑:马明超) |