来源：第一财经日报　作者：顾蔚

　　被胡锦涛主席唤作中国朋友的微软主席盖茨，曾经因为指责中国人偷软件，而被中国媒体群起而攻之。

　　盖茨1998年接受美国《财富》杂志采访时说，中国每年卖出300万台电脑，但一些人并不花钱买正版软件。“只要一些人要偷，我就希望他们能够偷我们的，因为他们会偷上瘾，未来的10年内，我们也总会想出办法收钱。”

　　这番话，加上微软在中国打的反盗版官司，让国人颇不受用。科技部希望通过扶持国产软件和源代码公开的Linux软件，来挑战微软。微软还差点被关在中国政府采购门外。

　　8年之后的今天，胡主席在美国的第一顿饭，不在白宫，而在华盛顿州的盖茨家里，显示这位世界首富和中国的心结已经解开。

　　胡主席访美前抛出的160亿美元订单中，包括17亿美元的软件大单。其中联想购买微软的软件高达12亿美元，其他3家中国领先的计算机制造商也和微软签下了类似的总价值4亿美元合约。

　　知识产权是在华经营的跨国企业抱怨最多的问题之一，微软最终能在中国达到双赢，它的经验，值得其他外企借鉴。

　　打击盗版，从正版降价开始

　　微软作出的一个主要让步是以优惠价，让中国消费者用上正版软件。据多家媒体报道，中国计算机厂商向微软（中国）购买的每套操作系统的价格约为人民币300元左右。

　　无独有偶，美国华纳家庭娱乐公司在华的一个合资企业近日尝试以人民币12元的低价，销售美国新片的光盘，直接挑战盗版。

　　经验证明，降价往往对促进正版销售有立竿见影的作用。原美国与中国贸易谈判的首席代表李森智(LeeSands)曾经帮助索尼公司在中国拓展业务，据他介绍，索尼将音乐光盘定价为100元以上的时候，销量为20万盘，降价到28~35元后，则卖出了100万盘。

　　李森智认为，外国企业在中国的一个关键决定是，等待中国市场为了他们而改变，还是主动适应中国市场。

　　就目前中国消费水平来看，正版价格显得偏高，美国电影院里看一部大片6到10美元，不过相当于一个三明治的钱，而在中国，外国大片票价可以高达人民币80元，相当于16份盒饭。

　　正版价格太贵，超出了消费者的购买能力，就帮助盗版者开拓了一片肥沃的土壤。另外，很多热门外国片无法在中国公映，盗版便得以滋生。

　　对着干不如合作

　　不仅外国公司对中国的态度在改变，中国政府对知识产权的保护也在加强。4月初,信息产业部、国家版权局、商务部联合公告，要求中国生产的计算机预装正版操作系统。国家版权局称，2005年底政府部门的软件正版化工作已经完成。

　　和中国其他一些举措一样，政府这么做与其说是迫于国际舆论压力，不如说是出于中国可持续发展的需要。

　　从微软那里买了正版软件的计算机厂商表示，买正版软件是自愿的。因为用户使用盗版软件死机时，往往归咎于计算机质量，这既损害品牌形象，也增加了售后维修成本。随着中国计算机走向世界，有必要按照国际惯例，预装正版软件。

　　和中国一样，越南盗版也相当猖獗。盖茨接待了胡主席后，趁热打铁，上周末首次访问越南，还要帮越南推广刚刚兴起的软件外包业。此举如果成功，将会有助于微软在越南卖出更多的软件。

　　投资于软件开发，需要投入巨额的资金，知识产权得不到保护，商家就没有动力创新，单在中国这个广阔的市场，每一件商品摊分到的开发固定成本相对较小，追求和成熟市场一样的利润率，可能的结果是盗版满地。中国商人薄利多销的原则，也可以适用于迫切期望打开中国市场的外商。

(责任编辑：悲风)