昨日,荷兰银行国内第五家梵高贵宾理财中心在深圳万象城开业,无独有偶,渣打银行深圳分行地王优先理财中心也在前天正式开业,花旗银行私人银行部此前也在上海开业,这三家机构均不约而同地将目标瞄准了国内的高端客户。

    外资银行争设理财中心

    荷兰银行深圳万象城梵高贵宾理财中心是其在内国最大型的梵高贵宾理财中心,也是荷兰银行在深圳开设的第二家梵高贵宾理财中心。荷兰银行亚洲区首席执行官饶在思表示,荷兰银行非常重视在中国的发展,到2007年底荷兰银行在中国的分行和支行将扩展至20家。据荷兰银行中国区执行总裁王洁凤女士介绍,梵高贵宾理财中心通常是计划在开业后18个月实现盈利,而在2005年才设立的深圳第一家梵高贵宾理财中心在过去的一两个月已经提前实现盈利。据悉,总部设在阿姆斯特丹的荷兰银行三年前就开始大力拓展中国业务。2003年底,荷兰银行在上海开设了中国第一家梵高贵宾理财中心。

    就在之前一天,渣打银行日前也宣布其深圳分行地王优先理财中心正式开业,这标志着渣打银行个人银行业务在中国的进一步扩大,至此,渣打在中国的优先理财中心增至6家,渣打的地王优先理财中心与荷银的地王优先理财中心仅有一街之隔离。

    前不久,花旗银行专门向中国内地高端客户提供服务的私人银行部在上海正式开始营业,该私人银行部不仅为内地客户提供核准的外汇服务,同时也为非内地客户提供核准的外币和人民币服务。花旗私人银行部从今年底起,将可以不受限制地全面推广业务,发力高端理财市场。

    不约而同瞄准高端客户

    渣打银行深圳地王优先理财中心将提供包括优先理财和综合理财在内的全部个人银行业务,其中含有对本地居民的外币服务以及对外籍和港澳台人士的人民币和外币服务。

    据王洁凤介绍,梵高贵宾理财中心最低门槛为10万美元,主要服务于国内最富裕和经济高速增长的地区客户,包括在华外资机构、企业和高端消费者。王洁凤解释道,由于目前荷兰银行网点有限,因此选择走针对性较强、回报较高的高端路线。目前荷兰银行在上海、北京、深圳设有3家分行和5家支行。王洁凤说: "随着网点的扩大,我们会考虑适当降低理财中心的门槛。"她还表示,荷兰银行过去针对的主要客户是跨国公司,但在过去的3年里,荷兰银行在策略上作了明显改变,开始大力发展本地居民和公司客户。荷兰银行董事局已经将中国作为亚洲重点发展的市场。

    花旗集团私人银行北亚洲及加拿大地区总裁兼董事总经理梁伟文日前在接受记者采访时表示,花旗银行私人银行部目前向本地居民和外籍人士提供经核准的外汇产品,向外籍人士提供经核准的人民币产品。 他说,尽管目前监管政策还不允许外资银行向客户提供一揽子服务,但从他对内地业务的远景看好,富豪为私人银行带来丰厚利润,内地高端财富管理市场非常庞大。

    统计显示,去年全球范围内的私人银行经营利润急剧增加。全球32家私人银行的税前收益增长了24％,总利润高达95.6亿美元。