放弃跨国公司中国区总裁的位置,陈年再次选择了创业。似乎这是一条从灿烂到默默无闻的道路,
但陈年觉得,一个企业不可能突然灿烂。
陈年,有着如马云般让人过目不忘的外观,
更像是位“知道分子”,而不是IT精英。
作为昔日《好书》的主编,陈年已彻底完成了从文人到商人的转变。
在担任卓越网副总裁期间,被业界认为是“对卓越网商业模式思考与探索最多”的人,竞争对手——当当网总裁李国庆对他的评价是能“挤出用户购买欲”的人。
但这位曾经的卓越网的“创办人”,如今已卸去卓越网的所有职位,他开始了新的创业——“我有网”,主要是经营网络游戏上的虚拟交易。
作为创业者,陈年似乎很难接受卓越在被亚马逊收购后的改变,也很难用打工者(职业经理人)的心态来考虑问题,他只得选择离开—继续创业。
卓越离不开陈年
在2000年初进入卓越网时,陈年是席殊俱乐部会刊《好书》、《书评周刊》的主编,在此之前,他甚至从来没有用过互联网。
当时卓越网仅仅是个挂在金山公司下面的一个IT下载网站而已,资金问题更加让人头痛,帐面上的钱仅有不到300万,但负债却有3000万。
这时金山公司总裁雷军找到陈年,说想把这个网站转成B2C网站,“我答应了,但当时自己也不知道该怎么做。”陈年回忆道。
“那时是最艰苦的,”每到周四供应商就到陈年的办公室外面坐成一排,当陈年出来上厕所时,供应商就把他堵在厕所里,此时陈年只好装得勃然大怒:“你们要不要在我们网站上卖了,要,你就滚出去。”陈年苦笑说道,当时他既不能让供应商知道没钱可付,也不能告诉员工,只能自己硬扛。
就在这种情况下,陈年硬撑了8月,在这段时间,他们能做的只能一个个产品尝试,“我们最初还梦想着一本书能卖100万本,但第一本书上市时,一天下来一本都没有卖出。”说到这里,他和记者相视大笑,此时的陈年显得很是轻松。
在这种情况下,过去经常推荐文学类书刊的陈年,选择了一条“媚俗”路线。在没有资金、没有库存,甚至没法物流的情况下,他们重点选择了一些畅销的书籍,而且因为需求量很大就可和出版社就价格方面进行谈判。4元的《大话西游》热销一时,最多时每天能卖掉1万多套,这也成就了卓越网名利双收的销售故事。
按照陈年的逻辑,精选后的供货品种较少,因此能以相当的库存保证交货的时间,使供货周期大大缩短,从而提高资金周转率。在各种条件几乎都不具备的情况下,陈年成就了今天卓越奉行的精品路线。
到2000年底,卓越网业绩开始大幅上升,订单数由年初的零单,上升到平均每天5000单。
随后,2001年推出的价值550元的《丁丁历险记》一个月销出5000套;2002年,老狼新专辑《晴朗》一周卖掉1万套;2003年,《哈利·波特与凤凰令》一周卖掉1万套。经过一系列成功实践,卓越网开始自己策划、包装并出品精品图书,《小强填字》、《史努比的故事》等都引起了强烈反响。
陈年在条件不济的情况下,利用各种“庸俗化运动”,把有限的资源利用到淋漓尽致。卓越的会刊,董事们基本都看不懂。在陈年的领导下,卓越对每本书的媚俗化的包装也成为区别于其他网站的卖点,此后其煽情内容越来越多,打折广告越来越大,销量也日渐提高。
不适合做职业经理人
在陈年的领导下,卓越逐渐从一位朴素的村姑,转变为一位时尚靓丽的姑娘,由此也吸引了众人的目光。
2004年8月,卓越网正式下嫁亚马逊。
当并购刚结束时,有人问陈年,“你做了跨国公司在中国区的总裁,得意吗?”他毫不避讳地向记者描述自己当时的心情,确实有点挺美的。亚马逊支付给卓越7500万美元的聘金,作让股东之一的陈年收获颇丰。
但是过了一段时间以后,又有人问他这个问题的时候,他已经高兴不起来了。
在亚马逊收购卓越后,这个曾经无数次被陈年拉扯着长大的“小孩”已经长大了。转让给亚马逊之后,他开始全盘接受来自美国总部的改制,矩阵式结构正在把它变为一个非常复杂的公司,它的发展速度正在变缓。“跨国公司的中国区总裁就是傀儡,做了总裁只知道什么时候和美国开会,每天都不用准时上下班,开会的时候在就可以了。”
陈年甚至觉得,在和总部开会时,他的最好回答就是“你怎么认为呢?”这时总部就会觉得你非常谦虚,马上派出几个豪华团队来国内巡回协助你。
对于陈年的处境,卓越分公司的一位董事,曾说了一句很经典的话:“这一下陈年该知道什么是分公司了”。
“但是我无法控制自己,我看到自己苦心经营的企业正在走向一个不良的发展状态,我心里很痛苦。我只能选择退出,不让自己看到这些。”在亚马逊进入卓越的几个月里,陈年觉得,亚马逊想要的只是一个摆设,把总部的话传达、执行下去而已。
始终觉得自己是卓越“主人”的陈年,似乎很难惟命是从,自己不管不问的去工作。当他觉得这样做是对企业不利,而他又无能为力时,他只能选择离开。
2005年4月,亚马逊公司宣布卓越网执行副总裁陈年离职。
二次创业
在离开卓越的那段时间里,他每天都在思索未来。雷军等人也为他提供各种参考意见,最终他选择了网络游戏虚拟交易,创办我有网。
陈年认为,网络游戏虚拟物品交易市场被称为网络游戏第二市场,这个市场的规模已接近甚至超过了网络游戏第一市场。而在中国,第一市场虽小有规模,但第二市场还几乎处于地下交易状态。此外这种虚拟物品网络交易和他的老本行——B2C有很多相同之处,而且传统的B2C最大的成本是物流和仓储,而虚拟交易中几乎不存在这样的成本。
重新开始的陈年,发现老革命遇到了新问题。
“我们公司目前只有20多人,”陈年坦承,在准备成立新公司时,他的第一个想法就是先租一层楼,然后买上几十台服务器,招上个三百号人。但忽然他想到,这只是家小公司。“我们现在最迫切需要的,是把创业时期的人员稳定下来,把公司的发展模式确定下来。”
在新公司发展过程中,由于惯性思维,陈年把在卓越辉煌时期的工作习惯带到了新的公司。他把这些戏称为“第一次创业成功的经历带来的恶习”,由此他开始了“整风”运动。
首先陈年对公司进行了一次瘦身,员工从30多人减少到10多个人。去年年底时,公司的几个高层在他家开了两天两夜的会,主要讨论的问题是公司现在处于什么阶段,应该怎么处理现在的问题。这个被陈年认为是自己二次创业以来所做的最重要的工作。不但他自己,而且公司高层也意识到公司所面临的阶段和所要急迫解决的问题。陈年已经意识到这个问题:这个时候大家的思想必须一致。
但是在去卓越之前,陈年是一个天马行空的人,自称是个典型的愤青,没有一点点组织观念。在卓越网这么多年的经历,让他知道了团队的重要性。正是在卓越逐渐发展的过程中,他开始意识到公司团队的态度必须一致,“当时公司先后有些高层被我开掉了,就是在职位逐渐升迁的过程中无法认清自己了,这种职工是不能要的。”正是当记者追问开除的这些人里有谁?陈年转头想了想说,“不要说了吧,说出来伤害别人,都是些很有名的人。”
“对我来说,公司员工的态度最重要”。陈年总觉得,“不是一家人,不进一家门”。现在新公司的副总裁陈艺光,也正是他运用这种筛选方式找来的。陈年和他的第一次见面,陈年就决定要他留下来。陈年回忆说:“当时他谈到这个事业比我还激动,感觉他对这个的信心比我还大,正是这样的经历毫不犹豫的就留下了他。”
心态最好的时期
如今陈年的公司,位于中关村的一个商住两用的办公楼里,面积200平米,显得有点杂乱。公司的各个角落都看不出这里的主人,曾经是个文化界闻人。
晚上7点钟的时候,公司的年轻人还都在加班。公司大部分年轻人都是80年代的人。办公室西南角的房间属于他个人的,推门进去的时候看到他的第一印象也是有点落魄,没有任何风格的衣服堆在身上,面貌甚至是灰蒙蒙的。
这时的陈年看上去甚至有点邋遢,看起来创业的工作还是比较辛苦。他告诉记者最近和公司的高层一直在做2006年、2007年的财务预算,所以一直没有怎么休息好。但是当和记者回忆起当年的创业来,他谈话中矍铄的神态再次显示出当年苦中作乐的精神。
记者不停的提问似乎没有给他带来任何难题,而是有问必答的侃侃而谈,当他回忆尴尬处境时候,他一边用手摸拢着头,一边不知所措的样子,时不时换来两个人大笑。他回忆如何在卓越扛着巨大的债务开始创业,到卓越成为亚马逊中国分公司,以及新公司刚筹建时候由于自己的冒失犯下的错误,还有他毫不忌讳谈到自己的新书不得已在当当发布,他当时那些尴尬的表情等等。无处不充满着诙谐和对自己的调侃。
当记者问他是不是一个创业型的人时,他有点想回避这个问题,刚开始说“我没有想过这个问题”,但是在记者再三的追问下,他说“如果对公司未来的发展有利,我会考虑在合适的时间从资本上退出公司。”
经过互联网第一轮洗礼,陈年说他现在做事情已经非常有耐心了,他说现在的钱足够支撑公司一段时间。“我们看到的企业往往是他们最辉煌的时候,其实在这之前他们都是默默无闻的,甚至是我们都不屑于去搭理的。一个企业不可能突然灿烂。”
PASSAT领驭志·在掌握
爱飚车的CEO
最近陈年遇到件尴尬事。
他的新书出版了,他原来想在老东家卓越发布,但卓越讨论了一个月却没有结果。随后他就找了当当的总裁,却马上就可以发布了。
陈年开始感叹,在卓越成为跨国企业全球一环时,失去了自我的弹性。
但后来的情景,却让他没有想到。在他的新书在当当出版时,他被人到处拉着留影,他觉得尴尬与巨大的讽刺。似乎当当的员工想永远记录下这个时刻,陈年恨不得找个缝钻进去。
的确陈年是个敏感的人,在业余时间,他多半是和书在一起,还有那些上万张的碟片。他说自己能从那里体会到另外一种世界和生活方式。
在他家里书有上万册,都是关于人文和历史的书。作为一个创业者,他有一条让人“不可理解”的怪癖,那就是从来不看管理书。他觉得管理就和打仗一样,如何在每个环节使用什么样的战术都是由于当时的环境造成的,书上的那些案例都对这些欠缺考虑。
有点另类,很有自己的性格,不怯于表达自己,不拘泥于他人的思维,眼睛永远盯着脚下的路。
这就是陈年。 (责任编辑:丁潇) |