□本报记者 马斌

    与银行保险的火热相比,传统的个人营销渠道的情况却不乐观。

    以上海为例,剔除银行保险大涨的因素,近日公布的数据显示：曾被作为寿险公司发展“底盘”的个人营销业务,一季度同比下降近20％,营销员人数减少1300余人。

    一家寿险公司提供的内部数据显示,2006年1月份和2月份,在全上海已开业的22家寿险(不包括瑞泰人寿),除平安、友邦、国寿几大公司以及少数几家合资公司外,绝大部分寿险公司个人新契约保费收入(FYP,也称首年保费)平均都在100万元的业绩平台上,有些甚至仅数十万元规模,而相应的营销员队伍不过几百人。

    一家大型寿险公司高层表示,在上海,成熟的个人营销团队应该稳定在2000-3000人左右,月新契约保费收入上千万规模,目前的情况显示,多数公司个人营销仍然勉强度日。

    除此之外,业内人士称,由于统计口径的不统一,各家寿险公司的业务规模数据也常常不具有可比性。他表示,目前保监会以及同业公会公布的都是总保费数据,不能反映公司的业务品质和内含价值。而在行业内比较通行的是修正保费或者年度化折算保费的方法。所谓年度化折算保费,是指十年期期缴保费收入按照100%计算,趸缴产品按照10%折算计入,而十年期以下的期缴产品则按照年限折算,如：5年期折算率为50%。该人士称,如若按照上述标准计算,结果会大不相同。

    比如,上海保险同业公会统计数据显示,2005年1-6月,按照个险新契约(包括期缴和趸缴)保费收入排名,国寿上海(5.3亿元)排名第一,平安上海(3.4亿元)第二,友邦(2.2亿元)第三。假若按照修正保费口径,即对趸缴产品按10%打折统计：平安上海就取代国寿排名第一,市占率超过30%。如果套用更严格的计算方法比如年度化标准保费的口径统计,国寿上海分公司的保费收入和市场份额进一步缩水,友邦则会超过中国人寿。

    2月上海部分公司个人寿险业务保费收入

    单位：千元

    排名     公司名称   个人营销FYP(期缴)       趸缴        续期
    1        中国人寿            93,516.1   77,580.6   114,061.3
    2      太平洋人寿             2,963.0    1,465.0    25,290.0
    3        平安人寿            44,221.3    7,210.5   395,424.6
    4        泰康人寿             1,118.6          -     2,494.4
    5        新华人寿             1,685.2      226.6     2,908.0
    6        太平人寿             1,083.0      291.9     2,432.7
    7        友邦保险            17,201.4    4,147.9   123,482.7
    8        中宏人寿             9,798.8      761.7    48,094.0
    9        金盛人寿             1,976.9      754.9     6,248.4
    10     太平洋安泰             5,992.5    4,717.4    41,083.3