曾经对“五一”黄金周销售抱有很大期望的房地产开发商们无奈地发现，刚刚逝去的这个黄金周对于他们而言，只能用“冷清寂寞”四个字来形容

    “全市可售的住宅套数高达1.9万多套，而前天全市签约总套数仅为1套，昨天全市签约购房住宅也不过18套……”这是8日海口市房管部门在网上公布的数据。

由于统计方式等方面的原因，海口房管部门的统计数字可能难以全面准确体现成交的实际数量，但也基本测出了海口楼市的冷暖。

    与海口情形类似，三亚楼市也感受到了市场的平淡。曾经对“五一”黄金周楼市抱有巨大期望的房地产开发商们无奈地发现，刚刚逝去的黄金周对于楼市而言可用“冷清寂寞”形容。

    销售普遍清淡

    在海口市海甸岛某楼盘任售楼员的李小姐，从事房产销售工作已经三年。她告诉记者，本来期望能在长假期间多销售几套房，多拿点提成，谁料美梦破灭。她所在的楼盘七天里居然一套房都没有卖出去，她和同事们在售楼处连坐了几天冷板凳。

    在海口和三亚，有着李小姐同样遭遇的业内人士并不少见。事实上，在黄金周即将到来之时，许多开发商们纷纷推出各种优惠活动，以吸引人气。有的赠送物业管理费，有的送面积，有的附赠家电，有的承诺无理由全款退房等等，但这些促销招数似乎并没有赢得消费者的青睐。

    位于海口市的省人大常委会住宅小区，在黄金周期间共销售了6套，这样的销售业绩，在海口楼市中算是相当不错的。一些业内人士在西海岸、海甸岛等区域的楼盘踩盘发现，前往看房的人明显少于以前，而实际成交数量就更少。三亚的蓝海花园、阳光海岸等高端楼盘的高层管理人员告诉记者，整个三亚楼市销售非常平淡。

    市民日趋专业化

    记者在踩盘时注意到，一些购房者向售楼人员询问的问题很专业。一些问得太专业的，有的售楼人员竟然回答不上来，十分尴尬。

    在海口市蓝天路某楼盘，一位来此看房的张先生说，他看了九个楼盘仍没有做最后的决定。他的积蓄不多，因此想买一套小户型作为过渡房。但他不会因为看了这里几套样板房就冲动地决定购买。他购买小户型的标准是，尽量不选择半拉子楼，因为存在的硬伤较多。此外，如果整幢楼都是小户型，势必会给电梯、供水供电等造成压力，而且要考虑将来有钱后如果搬离要易租好卖。

    海口国贸某楼盘的营销总监介绍，尽管今年“五一”黄金周期间，许多楼盘都推出了大量优惠活动，但是越来越多的购房者表现很理性，并没有因为有优惠就去凑热闹。她的一个客户观察一个楼盘就用了三个多月，在充分权衡了各种优劣势之后才最终下了定单。

    “现在购房者心理越来越成熟，对房子工程质量问题也了解得日趋专业化。”南滨骏园的开发商认为，消费者不盲目跟风，看房、选房更加理性。现在购房者关心的不仅仅是价格、规划、配套等，他们还常常会通过询问楼盘所用的建材来判断产品质量和开发商的实力，有的甚至细化到窗子玻璃的选料，盲目购买的现象基本上消失。

    楼市平淡有因

    对于海南楼市在“五一”期间的平淡市场表现，资深房地产咨询顾问车守辉认为，海南楼市对岛外市场的依存度较高，目前平淡的大背景是国家对房地产的宏观调控对海南楼市产生了影响。他认为，海南房地产业受国家宏观政策影响的周期比之内地相对要滞后，这个滞后期可能是半年左右。表现为当国家宏观政策发力，内地楼市受到影响，但海南楼市依然旺销；当内地楼市开始出现普遍性反弹时，海南楼市却感觉到了巨大的销售压力。他认为，虽然目前海南楼市遭遇低潮，但这个低潮对于优质而有特色的楼盘而言，影响不会持续太长时间。

    三亚兰海花园副总经理王韬鹏认为，海南的高端楼盘与旅游业联系较为紧密。“五一”期间来海南的游客，一般是纯粹的旅游者，而春节黄金周期间，则有大量的度假客。因此，海南楼市的真正销售高峰期应该是在冬季。

    海口佳宜房地产有限公司有关负责人认为，海南楼市的平淡也体现了海南楼盘结构性不合理，多数楼盘过多依存于岛外市场。其实本岛也有一定的消费力，只要有结构合理、定位准确的产品，也会得到理想的销售业绩。

    一些专业人士认为，由于海南的开发商和政府部门不能够借助本岛的强势权威媒体形成合力对外整体营销，这是个重大失误。海南楼市目前对发达地区的主流人群影响力和吸引力其实还是很有限的。青岛、大连、厦门、珠海、北海等地对海南楼市的优势具有强劲的挑战，会分流想在海边购置第二居所、第三居所的人群。