东信和平(行情,论坛)(002017)去年二季度突然遭遇智能卡行业调整,产品价格下降导致毛利率急剧走低。公司如何应对？东信和平(行情,论坛)副总裁兼董秘张晓川表示,通过内部挖潜强化原有业务的同时,加紧新业务的开拓,保持公司正常生产经营。

    据张晓川介绍,去年由于国内市场竞争激烈,SIM卡价格在二季度突然下跌,而生产成本却没能同步降低,导致公司下半年经营比较困难。公司在此期间加快了市场的开拓,SIM卡的市场占有率一直稳居国内领先水平；同时加快存货周转和货款的催收,降低财务风险,为今年打下了一个良好的基础。从2005年的报表中可以看出,公司现金流量充沛,每股现金流量达到1.5元。

    张晓川说,公司海外业务的开拓取得突破性进展,有效地改变了公司国内外的业务构成,2006年一季度,海外收入在主营收入中占比为31%,同比增长15%。据悉,东信和平(行情,论坛)的定位是一个全球化的智能卡公司,目前已向二十多个国家的四十多个运营商提供产品和服务,包括了一些国际知名运营商,目前的销量在全球排名第五。根据公司一季报,主营产品智能卡的毛利率已经开始回升,较2005年度上升3.28%。

    在新业务方面,公司把3G作为重点项目,进行了充分准备。张晓川说,公司已经开始向海外的运营商提供该类产品；银行卡由磁条卡向IC卡升级已经是个国际潮流,中国也将在今后两三年进入大规模换卡期,这将给包括东信和平(行情,论坛)在内的智能卡企业带来巨大商机。东信和平(行情,论坛)目前已经获相关资质,介入到银行卡应用领域,已向国内外的一些银行提供了金融卡产品。

    张晓川认为,智能身份证也值得关注。今年国内第二代身份证已进入发卡期,年初公安部给东信和平(行情,论坛)确定的年供卡量是2000万张,据悉公安部计划2006-2008年将换发7亿张,他说,公司正加大力度开拓包括国外的身份证市场,目前公司已通过技改,提高了非接触式智能卡的生产能力。此外,公司今年重点推广的还有市民卡项目,继之前成功中标杭州市民卡项目外,现正推进其他地区的市民卡项目。

    张晓川说,随着技术创新水平的提高和银行IC卡、二代身份证、3G和市民卡项目等新业务的推进,将使得东信和平(行情,论坛)实现从单一的电信SIM卡生产商跃升为智能卡行业应用系统集成综合解决方案供应商。