此轮铁矿石谈判,自去年末开战至今未果,陷入了近半年的“拉锯战”。此时,欧洲“变数”的出现,被视为打开了谈判僵局的缺口,本轮谈判有望在5月底结束。

    但中钢协副秘书长戚向东认为,该合约的签署是企业的私下谈判结果,对全球铁矿石谈判不具标杆意义。

    北京科技大学教授许中波认为,该合约不会刺激僵局的打破,对最终结果也影响甚微。此前,媒体上关于“谈判收官”、“要涨10%”的声音早已不绝于耳,而中钢协予以坚决否认的表态也是掷地有声。

    那么,什么因素将最终扮演“终结者”角色？

    铁矿石需求形势不可能成为“终结者”。

    目前,供求双方对今年铁矿石需求形势的分析仍存在较大差异。

    中方认为全球铁矿石供应量将上涨,而中方的需求将趋于缓和；外方的认识则恰恰相反,他们认为中国对铁矿石的需求仍然十分强劲。

    国信证券郑东认为,此种分歧使双方很难达成共识,特别是在目前中国钢铁业呈现出回暖之势的情况下,中方的“需求趋缓说”很难使外方信服。

    中钢协顾问吴溪淳认为,单位固定资产投资的钢材消费强度和单位国内生产总值的钢材消费强度至少要在2008年才会明显下降。

    印度因素或可成为“终结者”。2005年,我国进口印度矿6855万吨,占我进口铁矿石总量的24.9%,印度超过巴西,成为对我国出口铁矿石的第二大国。无疑,印度铁矿石价格对谈判起着极其微妙的作用,中方也力图使之成为制衡巴西、澳大利亚铁矿石供应商的一个筹码。

    互利共赢意识方为“终结者”。中方一直主张,对铁矿石需求的分析要着眼于长期,供求双方的合作也应该立足于长期的互利共赢。吴溪淳说：“每年铁矿石价格谈判的时间都比较长,一个关键原因就是双方没有形成有效的对话机制”。他建议,双方应着眼于长期互利共赢,形成有效的协商机制。在此机制下,钢铁厂在矿商成本上涨时,可考虑铁矿石涨价；而在钢铁厂利润下降的情况下,矿商应当考虑降价。当然,这种共赢意识的达成并非易事,却有治本的意义。

    一句话,正所谓“十年河东,十年河西”,未来的市场形势谁也无法准确预测,铁矿石谈判需要向前看。