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伊利集团近6亿元巨资挺进华中
时间:2006年05月26日15:26 我来说两句(0)  

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     (行情-论坛)
 
财经博客 张军“国有制”的喜宴 艾葳2007年中国股市是属于散户的年代

    伊利集团投入近6亿元在黄冈建设现代化乳业综合项目,这是中国乳业历史上最大一笔产能投资。

    伊利集团对国内市场“纵贯南北、辐射东西”的战略布局基本完成,将成为中国第一家真正有能力同时覆盖全国市场的乳品企业。

    伊利集团此次斥巨资挺进华中,标志着中国二、三级市场牛奶消费处于爆发的临界点……

    挺进华中2006年5月18日,伊利集团正式与湖北黄冈市政府签订协议。伊利集团将投资近6亿元,在湖北省黄冈市建设现代化乳业综合项目。

    这是迄今以来中国乳业史上最大的一笔投资。

    伊利集团董事长潘刚表示,伊利集团制定的战略发展规划中,将二、三级市场的开拓作为一个极其重要的战略重点,要做深做透二、三级市场,就必须实现生产基地和市场一体化。这种生产基地和市场基地相匹配的布局实现之后,可以为市县级、乡镇级市场提供更为有效、便捷的后援支持。目前,伊利集团已经形成东北、呼包、京津塘、华南等地的 产能布局,此次挺进华中,标志着伊利集团按照预定的战略路线迈出了有力的一步。这也标志着伊利集团贯穿中国南北、辐射东西的全国性战略布局基本形成,有极其重要的战略意义。

    业内资深专家、东方艾格农业咨询公司首席农业分析师表示:“华南、华中市场潜力巨大,伊利集团与长富乳业独家合作,在华南确立的优势地位凸现。此次在黄冈进行大规模投资,伊利集团将进一步有效整合资源,降低成本,保证产品上市的新鲜度。这样可以进一步占领华中市场。更重要的是,此举标志着伊利在全国的布局更加合理,这将为伊利做深做透全国市场提供强大的后援,进一步拉大伊利在产能布局方面的优势。同时,此次伊利集团大举进入华中,能够有效改善当地产业结构,对当地的社会主义新农村建设也有很大的推动作用。”

    伊利集团扩大产能、提升营销能力始于2005年。该年度伊利集团落实总投资额12.8亿元,在东北、呼包、华北、华南等地兴建产品生产基地。这些生产基地使伊利集团在全国的生产布局趋于合理,提高了企业在市场竞争中的反应能力,在市场竞争中具有更大的优势。

    黄冈的大手笔投资,在潘刚的眼里,是2006年系列投资计划的“总发令枪。”

    狙击南方在北方市场趋于稳定、饱和的时候,南方市场潜力日益凸现。伊利集团对南方市场的兴趣由来已久。

    早在2004年,潘刚在浙江、江苏等乡镇考察,发现这里的居民收入水平很高,买车买衣服都讲究名牌,但是在乳制品消费上的层次却很低。 “因为名牌乳制品基本买不到。”

    这个发现让潘刚眼前一亮。进军南方市场,开拓二、三级城市思路的雏形由此产生。

    据当时在潘刚身边的工作人员回忆,在南方市场考察时,潘刚偶尔会“神秘失踪”一段时间。原来,潘刚独自一人在一些卖场静静地观察消费行为和市场需求。2005年,诸多乳品企业在一级城市,如北京、上海的竞争进入白热化时,潘刚却果断决定在浙江南部开始营销新模式的试点。

    “时机成熟了。”潘刚说。而新市场的成绩让人兴奋:两个月,销量翻一番!随即,伊利集团将这一营销模式在内部进行推广,在全国范围内大力拓展二、三级市场,新市场为伊利贡献了20%的销售增长。

    伊利集团营销模式的创新,为中国乳业开拓了更为广阔的市场,各乳品企业纷纷效仿。然而,销售增长与生产发展是分不开的,当南方的市场向伊利集团敞开之时,整合资源、建立生产基地成为企业进一步发展的必然选择。

    2005年10月,伊利集团与位于福建省的长富乳业签订战略合作协议,长富乳业自有牧场数和奶牛存栏数居全国第一。多家大型乳业企业都对其表示出浓厚的兴趣,在经过细致的选择和比较后,长富乳业最终选择了伊利集团。这被视为伊利集团大举进军南方的标志性事件。

    黄冈市位于湖北省东部、大别山南麓、长江中游、京九铁路中段,北接河南、东连安徽、南与鄂州、黄石、九江隔江相望。同时,该地区气候条件得天独厚,适宜奶牛生长,水陆交通方便快捷,可快速向周边地区输送产品。同时,今年是黄冈建市十周年,地方政府致力于为企业创造良好的投资环境。这也将为伊利创造良好的可持续发展条件。

    陈渝表示,湖北及周边地区消费需求旺盛,伊利集团在黄冈的项目投产后,在满足华中市场的同时,还可辐射华南和华东,有利于促进伊利集团进一步做深做透中国市场,实现长期发展的战略目标。

    布局全国“得奶源者得天下。”伊利集团利用其天然优势,将全国最大的优质奶源基地--内蒙古呼和浩特市、呼伦贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原等收入囊中。目前伊利集团拥有优质牧场近200个,可控良种奶牛超过20 0万头。

    福建长富乳业拥有34个牧场,分布在闽北6个县市,截至2004年10 月底,奶牛存栏数达3.5万头。达成战略合作之后,伊利集团的奶源优势从北方顺利延展到南方。

    此外,伊利集团通过收购、兼并、资产重组、托管等方式,先后在内蒙古中西部地区、北京、天津、上海、黑龙江、河北、陕西、广东、新疆等地建立自己的生产基地,使企业规模迅速扩大。

    华中地区是乳业企业的必争之地,伊利集团果断“落子”黄冈,对中国乳业棋局的统领之势尽显。

    由此,伊利集团的现代化奶业生产基地,北起黑龙江,经辽宁、内蒙古,过河北、京津两地,贯穿湖北、安徽,最终到达福建、广东等省,一条纵贯南北的路线图格外分明,围绕该主线,东至上海,西至新疆,核心区域有效辐射周边。伊利集团将成为第一家真正有能力同时覆盖全国市场的乳品企业,伊利的产品也将在最短的时间内被送到消费者手中。 对中国乳业来说,伊利此举无疑将二、三级市场潜力的爆发,推到了临界点上。

    在其它企业还忙于抢占市场时,伊利集团面对全国的产能、销售布局已经基本完成,再次占领先机。这正如潘刚所说的,完善的战略布局,将为伊利在全国更大范围内占领二、三级城市提供巨大的资源支持,为伊利今后几年的高速增长提供强大的动力。

    稳健发展目前,中国乳业市场的竞争日益激烈,就在各乳品企业纷纷追求速度时,伊利集团却在行业内率先制定长远发展目标,并发布“ 健康中国”计划,鲜明地提出要打造伊利集团的“基业长青”。

    “没有竞争就没有发展。”潘刚说。在他看来,正是由于光明、三元、蒙牛等的发展,才有了伊利集团今天的稳健领跑之势,“不过伊利理解的发展,不仅仅是数字的增长,我们更加重视对社会责任的承担,包括产品、服务,员工发展、纳税、社会公益等诸多领域。2005年,伊利不仅实现规模第一、收入第一,全年纳税近9亿元,超过第二名很多 倍。2006年第一季度,伊利集团纳税2亿多元,继续为国家和社会创造大量财富。”

    在率先完成全国布局后,面对其它企业的效仿追随,潘刚表现得非常平静,因为他始终坚信支撑伊利稳健发展的品牌力量。

    “伊利不会去跟竞争对手争一时一地的得失,我们会保持我们的节奏。因为我们深知,品牌战不是闪电战,而是持久战,是企业内功、实力的真实展现。我们会按照既定战略稳健发展,稳健发展带来的品牌力量是巨大的。”潘刚说,“在普通消费者眼里,伊利不一定是最耀眼、最热闹的,但伊利肯定是最亲切、最踏实的。”


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