【来源： 直销世界】

　　文/陈元健

　　兵书上说：谋时不如乘势！我觉得现在中国直销业的形势正是如此，我们无论怎么想方设法的去找寻所谓的机会或者先机，一旦拿不到牌照，所做的一切都是徒劳！今天是法制下的直销，不是2005年以前业界混乱的局面，已经不是乱世出英雄的时代了。新形势下，要进入直销或者要转换公司的朋友，需要特别清醒的分析，不可以盲目抉择！

　　伪直销企业的陷阱

　　“您好！最近忙什么呢？我这里有个非常好的机会，你是否愿意前来考察，一切费用公司全包的。”眼下，我依然能够平均每天接到至少2个这样的电话，这里面多数是国内的企业急于开盘的原因造成的。

　　表面上看，大家又多了几个和外资比较的机会。可存在的并非都是好的，有好些公司进行的是以直销为幌子的圈钱行为。他们惯用的手法是:把一些本来很善良的朋友免费“请”到这样的公司，一番宴请和赞美，然后给个职位。这些朋友拿着公司的底薪，心里的那杆秤就开始倾斜于这些公司。紧接着他们开始疯狂扩张市场，口若悬河的宣扬这家公司背景如何的强大，政府的关系如何的硬实……

　　当朋友们从全国各地涌向这些公司的时候，看到的或许仅是一张张注册资金仅50万～200万不等的营业执照，既没有看见他们说的厂房，也没有多么优质的产品，所谓中央的关系无非就是企业领导人和某国家领导的一张合影。此时，这些邀约高手们开始给新朋友做思想工作：“安利开始的时候也很小啊，企业成长了产品自然多了啊，今天是整合的时代我们可以整合产品啊……”一些老经销商一旦开始动摇，来的新人们也觉得有道理。

　　接下来就是公司为了感激他们刚带来新的伙伴，而准备的一些舞会和酒会，以庆胜利的开始。席间，工作人员开始录像和拍摄他们庆祝的场面，这样做是为了给下一波来公司考察的人员留下多数人对公司的信任度。

　　伪直销企业的谎言

　　这样开盘的企业，一般会出现很多问题，而他们会有一整套圆谎的托词，比如：

　　1.因为急于开盘，产品的标签和日期都贴错了，他们的解释是产品供不应求，工人加班加点疏忽造成的。

　　2.产品不到位，他们的解释是最近通路上可能还有点问题，以后会好的，会快的。其实，是买人家的货，还没有完全转到公司呢！或者就是买来的产品正在某加工车间里紧张的贴自己公司的标签呢！

　　3.教育培训跟不上，解释是市场发展太快，讲师都出差了，下市场了。其实，他们根本连讲师的工资都发不出来。

　　4.报单出错，解释是系统正在调试，很快就好的。其实是为了开盘，开始都是少数财务人员自己手工输入的。

　　5.业绩不发放，解释是系统还没有调试好，很快的。其实是，系统真的没有调试好，因为开始是人工结算，现在人多了，系统才买进来，不调试，当然不可以，那么经销商们就只好等待了。

　　为了速度，为了市场，各家公司的招数真是层出不穷，五花八门。年前，有幸和做国外一家公司的伙伴谈到国企，他说，中国企业之所以做不大，是因为他们太讲究战术，不讲究战略了！说得好，一味讲究战术，为的是以最快的速度圈钱。这样说起来，10年前的安利从亏钱到年营业额100多个亿，真的是值得我们好好借鉴和学习的。

　　那么现在是等待还是选择呢？我的看法是等待，看哪些企业能够拿牌。但拿牌的不一定都是合你的胃口的，因此你需要选择。在新形式下，选择直销公司的最基本标准是政策优势—合法才是王道。

(责任编辑：魏喆)