英国《金融时报》西蒙•德•伯顿（ Simon de Burton）报道

　　2006年5月30日 星期二

　　任何一位银行经理听了以下的商业计划，一定都会捧腹大笑：你跟银行经理说，你想进入一个竞争激烈的市场，方法是创办一个全新的公司，专门制造手表，每块手表售价最高可达60万欧元。

　　等银行经理笑完并喘过气后，你再补充说，你预计年产量为10至20块，现在离第一块手表问世还有大约4年。而且作为业务起步经费，你需要好几百万美元。尽管这听起来很疯狂，但是蒂埃里•乌勒韦（Thierry Oulevay）大体上就是以这个方法，于2001年创办了世界名表制造公司（World Premier Watchmaking，简称WPW）。

　　尽管初时不被看好，但前年他在日内瓦总统威尔逊酒店（President Wilson hotel）一间朴素的套间里，推出了首批杜南（Jean Dunand）品牌产品。而别的知名老牌产品则在同一条路上的日内瓦国际高档钟表展（Salon International de la Haute Horlogerie）奢华精美的展厅里展示着最新的款式。

　　这个地点或许使杜南品牌蒙上一层“灰姑娘”的色彩，但事实证明却远非如此。乌勒韦先生和克里斯托夫•克拉雷（Christophe Claret）联合创办了WPW，后者是瑞士当今最受尊崇、最有创意和天份的手表设计师之一。为了让初创企业一炮打响，他决定推出一款设计独特、名为“陀飞轮轨道”（Tourbillon Orbital）的复杂功能表。

　　陀飞轮是用来将擒纵器装在一个转动框架里的装置，以减少因重力造成的失准。它已被公认为钟表复杂功能之最，而克拉雷先生推出的独特版本甚至更为复杂——他的陀飞轮是围绕表盘旋转的。

　　杜南品牌的另一款手表同样令人称奇。这款属于超卓复杂型（grande complication）的手表共有827个零件，单是组装就需120小时，总共只生产了7块，售价从54.1万欧元到60万欧元的绝版白金样品表。

　　乌勒韦先生在设计和市场营销这两个推动钟表业成功的关键领域都有不俗的背景，他深知，他和克拉雷要推出以这种毫不妥协的标准生产出来的超高端品牌手表，必然会遭遇到各种困难。但是究竟怎样才能把业务启动起来呢？“高科技和生命科学方面的新创企业很有可能吸引到私人资金，因为潜在的增长通常很快，回报也很迅速，但是制表业需要艺术和工艺，决策过程有时候取决于非常理因素，” 乌勒韦先生说。

　　“潜在的增长率和回报更为缓慢，市场更为狭窄，在这个行业投资需要有很大的耐心，也需要有长远眼光。金融界通常不理解这种特殊的文化，所以创业者通常需要自筹资金，或者是找赏识他们所作所为的商人来赞助。”他补充说，“制定一个三年计划很重要，必须明确公司的方向和目标，提出财务预测，对品牌进行定位。但是，当今企业的成功多讲究灵活性，讲究快速行动的能力，然而这两个因素对制表业来说都是陌生的概念。”

　　乌勒韦先生说，项目初期成功的关键，是让买家提前排队预订，这样才能够利用顾客的预付金作为先期融资，开始生产。另外一个关键是在产品推出前大量打广告，以形成认知度和产品需求。

　　启动业务需要“几百万美元”，不过有了克拉雷先生早已成熟的表芯制造业务，意味着技术人员已经到位，WPW只需招聘财务、销售和市场营销等方面的核心团队成员。

　　“最困难的工作是确保设计、生产和营销的协调一致，” 乌勒韦先生说，“这种极不寻常的项目唯有靠团队协作才能成功，所有人都应该有共同的价值观。每个人都应该是彻底的完美主义者。”

　　“毫无疑问，克里斯托夫•克拉雷的加盟让我们如虎添翼，因为他在高度复杂的表芯制造领域被公认为最富创意的设计师之一。但是所有人的协调合作也至为关键。”

　　杜南手表去年只在全球4个网点有售，它们分布在美国和东南亚地区，未来3年里预计最多还有11个销售点开张。“本企业的精髓始终如一，那就是生产杰出非凡的计时产品，卖给杰出非凡的人士。”

　　“这是个利基品牌，而且一直会保持这样。” 乌勒韦先生说。

　　“这种手表永远不会大批量销售，因为生产这些手表的技术和工艺十分复杂。这不单是挣钱的问题，这也是一种激情、文化和精细等问题。”

　　品牌介绍

　　杜南品牌首个推出的产品是一具独特的复杂功能“陀飞轮轨道”表。公司创始人蒂埃里•乌勒韦以著名瑞士装饰艺术家杜南（Jean Dunand）的名字给公司命名。

　　JEAN DUNAND

　　杜南是一位著名的瑞士装饰艺术家，在建筑设计和室内装饰领域名声显赫。上世纪20和30年代一些著名邮轮，如“大西洋号”（Atlantique）和“诺曼底号”（Normandie）的装饰就出自他的手笔，这为邮轮平添了不少此类艺术的魅力。蒂埃里•乌勒韦选择这一名字给自己的品牌命名，是因为它体现了艺术装饰能够运用时代赋予的新技术和材料，又能始终把工艺和性能放在第一位，这些都是高端腕表需要融入的成份。

　　译者/方柏林

(责任编辑：悲风)