【来源：中国直销】

　　文/陈滋晓

　　如果你要问我如何做好直销？我认为关键在于你是冲着什么来做的，是冲产品还是冲着制度？有些人做直销的目的只有一个:金钱。他们认为金钱就是财富，其它的都是附加值。

健康的直销需要健康的心态，我认为财富还包括了健康、美丽、快乐、潜力、积极向上的心态等。

　　众所周知，世界上有些东西是用金钱买不到的。我的直销朋友中，冲着产品来做的大多关心的是自己的知识和服务是否能给顾客和朋友带来健康、美丽、快乐等，他们认为只有这样顾客和朋友才会甘心把钱拿给你赚;而冲着赚钱而来的朋友就会去关心这家公司的制度好不好，他们最终成了直销狂、直销跳蚤。我发现心态不健康的直销人关心的是是否赚钱，产品好不好无所谓，甚至产品有没有都无所谓，最终他们一般都会演变成臭名昭著的非法传销、老鼠会等。

　　多年的直销经历告诉我，要想获得财富，请拥有健康的心态，你必须放弃私心和贪恋;别妄想一劳永逸，辛苦一阵子，享乐一辈子，一夜暴富，天上掉馅饼等成为现实;惟我独尊，我注定是金字塔的上层，你怎么做都不能超越我，先做先赢，不能超越等观点请慎重采纳。

　　我们都知道业内有句经典的话:直销行业注定大部分人不可能成为钻石。请不要认为它是一句废话，它是真理。例如:一个企业里基层干部不可能比员工多;企业老总不可能比车间干部还多。否则你怎么去理解世上80%的财富掌握在20%的人手中呢？否则你怎么去理解任何一家直销公司的制度越到后面越诱惑人呢？1998年以前非法传销盛行，国家强制禁传，因为太多人不明白这个简单的道理，其实它是真理。尽管如此，但并不代表你不可以拥有专业的美容营养知识去服务更多的消费群体，给他们带来健康、美丽、向上的精神和物质财富，去做好你的销售服务工作;也不代表你不可以凭实力和机遇从公司里一个普通员工晋升为车间干部，甚至公司的老总、企业家。

　　健康的直销观认为，直销的好处和特点在于:产品价格统一，能建立与自己有关的市场空间;没有中间环节，层层盘剥;消费产生利润的同时能分配利润;作为消费者的同时也是经营者;教育引导顾客消费，给每个人平等的机会。

　　我认为做直销在于是否能做到对赚钱的欲望、奖励制度视而不见，全身心投入专业知识和服务，广交朋友，更多更好地服务，情缘、人缘、财缘才会滚滚而来。即所谓“跳出直销做直销”。

　　中国的直销应该朝向健康的方向去发展，是写这篇文章的目的之一;我的另一个目的是让更多人看到这样的观点，用平和、健康的心态去从事直销，避免走两个极端:要么成为直销狂热者;要么谈销色变，将直销拒之门外。

(责任编辑：魏喆)