与巴西淡水河谷(CVRD)合作在巴西合建钢厂的计划受挫后,宝钢集团并没有放弃海外扩张的脚步，又将目标转移到了巴西最大的钢厂。宝钢集团一内部高层告诉《第一财经(相关:理财 证券)日报》，目前宝钢正在与巴西最大的钢厂巴西国家黑色冶金公司（CSN）洽谈合资事宜，希望与之在巴西合建钢厂。如果谈判可以成功，也意味着宝钢与巴西淡水河谷在巴西建厂的合作彻底夭折。

　　从CVRD 到CSN

　　宝钢的这位高层对《第一财经日报》透露，目前宝钢在与巴西国家黑色冶金公司洽谈合建的是巴西一座600万吨的钢厂，宝钢希望占据合资公司50%的股份。

　　两年前，宝钢曾宣布要在巴西合资建设大型钢厂项目，当时是中国最大规模的海外投资项目之一。宝钢集团还为在巴西办厂成立了相关项目组进驻巴西。不过，那个时候的合作者是巴西的铁矿石巨头淡水河谷，项目年产约370 万至380 万吨钢，371 万吨连铸坯。如今，由于当地政府在土地审批上一直有困难，这个合作已经陷入了僵局。而这次与CSN洽谈合作，说明宝钢在巴西建厂的野心没有改变。

　　巴西国家黑色冶金公司是巴西最大的也是拉丁美洲最大的钢铁联合企业，还是世界上最大的3家镀锡板生产商之一，镀锡板的产量占美洲镀锡钢板总产量的22％。

　　据有关人士分析，由于北美地区对连铸钢坯的需求量大增，加上南美钢材市场需求正处上升期，东南亚地区和中国国内市场需求也很旺盛，所以宝钢巴西钢厂项目的市场前景被看好。

　　意在掌握铁矿石资源

　　不过，值得注意的是，CSN公司不仅是钢厂，也是铁矿石供应商。2005年，CSN公司已经计划投资5.2亿美元，用于扩大铁矿石的生产能力，并计划在2006 年完成Casa dePedra矿山产能的扩张，使其达到4000万吨的年生产能力，并将自己钢厂使用的剩余铁矿石全部出口。

　　因此，掌握足够的铁矿石资源，也是宝钢的意图之一。目前，宝钢与巴西、澳大利亚的三大铁矿石供应商的2006年度铁矿石谈判仍在进行，并处于被动，而如果能跟巴西的铁矿石供应商拥有股权上的合作，也有利于宝钢铁矿石资源的获取。目前，宝钢已经在澳大利亚参股了两个铁矿石企业，在保证铁矿石供应的同时，还可以从中获利。

　　据记者了解，除了与巴西CSN公司洽谈的合作，宝钢还将与济钢和巴西淡水河谷三方共同在山东省日照市投资一座球团厂，年产量1000万吨，项目总投资在人民币25亿元左右。球团矿是从铁矿石到炼铁之间的中间一环。

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　　铁矿石谈判将延至6月份

　　近期中国方面的矿价谈判成为“热点”，各种传言满天飞。海外媒体更是传出“中国已被迫接受19％涨幅”的消息。记者了解到，中国钢铁工业协会近日召集国内主要钢厂举行了一次专门会议，决定将铁矿石价格谈判继续下去，“6月份再找矿山方面谈判”。

　　此前，中钢协已连续2次发表声明，认为任何“无视中国市场情况”的不合理矿价协议，都是不可接受的，并明确表示谈判应该继续进行。

　　中国钢厂是全球最大的铁矿石买家，矿山方面当然也不可能无视其提出的要求。近期淡水河谷公司连发“狠招”，先是向中国主要钢厂一一发出价格“确认函”，中国钢厂以“谈判小组谈判尚未结束”为由一一打回。之后淡水河谷老总又通过海外媒体要求中国钢厂限期确认价格，否则铁矿石供应将另行决定，这些举动招致中国业内人士的普遍反感。据可靠人士透露，在中国钢厂的坚决要求下，谈判将在6月初继续进行。

　　大部分市场分析人士都认为，除了在矿价涨幅的一致确认外，中国钢厂在如何完善目前谈判机制存在的不足和问题方面也应有所作为。

　　中钢协在此前的声明中曾明确表示反对个别矿山企业违背谈判规则对中国钢铁企业施压。其相关负责人说，个别企业在谈判中把铁矿石供矿合同与供煤合同相联系，“这种做法是不妥当的”。当前价格谈判中出现的一些情况值得深思，现行的价格谈判机制还存在一些需要研究和完善的问题。中国钢铁行业认为应当研究改进和完善的办法。

　　在整个谈判过程中，中国钢铁行业对个别矿山企业的“小动作”已多次表示不满，其中包括单方面透露谈判报价，以期影响谈判进程。淡水河谷公司绕开钢铁业内的主谈企业，采取“迂回战术”，选择欧洲“非主谈企业”的蒂森克虏伯公司签下价格“第一单”，也使中国钢铁业对这个价格的“代表性”提出质疑。

　　业内人士说，中国参与全球矿价谈判的时间并不长，但中国钢厂也不愿意让人利用现行机制的漏洞进行不合理的博弈。绕开正常的协商谈判，采用或明或暗的“压服”手段，都不利于长期合作关系的建立。

　　此间一位市场人士对记者说，如果各种“耍弄聪明”的所谓“谈判策略”或者各种变相的“压服”成为谈判桌上的主流，那就谈不到双方的“共赢”。（新华社）

(责任编辑：马明超)