打击医药领域商业贿赂的力度逐渐加大，6—9月将有可能达到顶峰。

今年年初，国家将治理商业贿赂专项工作列为反腐败工作的重点，而整治医药购销领域中的商业贿赂是其中重要组成部分。近几个月来，受一系列事件影响，医药领域的整治力度骤然加大，继3月底全国卫生系统治理医药购销领域商业贿赂专项工作会议推动下形成的一波“紧张气氛”后，种种迹象表明今年6—9月份这一已经持续了半年的专项行动，将被推到一个顶峰。

所以下半年整个医药行业因此而受到的负面影响，很有可能会超过上半年。

在重点打击商业贿赂的背景下，其他相关政策将相继出台。

据了解，继去年四川省开展全省统一挂网采购制度后，广东省也将于2007年1月1日起采用这一办法来替代现行的医保目录下药品招标采购，目前其具体的实施办法已经讨论到第六稿，未来这一方式将在全国的范围内铺开。挂网采购制度的具体内容是，放弃过去全省各个地区分别举行药品招标采购的方式，将其转变为一年一次的全省医疗机构预采购的医保目录下药品网上集合竞价。非常值得关注的是，目前拟定的草案规定，挂网采购的投标主体只能是生产企业，而不能是医药商业公司。这一新制度正式实施后将给全行业带来较大影响，虽然它在一定程度上降低了企业的招投标成本，但硬币的另一面是企业所面对的风险陡然加大；由于医药商业企业没有参与的资格，既往他们在招标采购中的主导地位被剥夺，这可能会削弱其营利能力，另外通过商业公司代理招标的众多中小型制药企业以及销售渠道不健全的企业，也将面临非常被动的局面。

全行业临床推广处于全面紧缩状态，年内上市的新药面临严峻考验。

由于此番行动，对于医院纯销渠道各个环节的整治力度以及政府重视程度都是空前的，在此威慑之下出于避嫌的考虑，大多数地区的医院与医生都与医药企业断绝了往来，这直接导致了全行业的营销活动，不论是违规的代金销售还是正常的学术推广，都处于全面的收缩状态。由于无法与医生进行有效地沟通，年内上市以至部分于去年就上市的新药，其临床推广遭遇到了巨大的挑战，销售收入的增长将大大放缓。目前看来，这将给既往新药上市频仍的上市公司如恒瑞医药(行情,论坛)（600276）、双鹭药业(行情,论坛)（002038）以及近期有新药推出的G康缘(行情,论坛)（600557）带来一定的不利影响。

打击商业贿赂总体来看仍像是一种短期行为。

国外来看，作为药厂与医院沟通的桥梁的医药代表是不可或缺的，医药代表为临床医生提供了大量的产品资料，为医生的临床用药提供辅助指导，其中很多关系非常非常难以界定到底是临床推广行为还是所谓的“商业贿赂”。

目前全行业对于本轮整治医药购销领域中的商业贿赂行动最关注的问题是，到底将会持续多久。我们认为，由于仅仅是单纯的采取高压手段强行将医院与医药企业隔离，而没有建立其相对稳固的长效机制进行综合而全面的治理，类似的行动都不可能长久地维持下去，这也是绝大多数的医药企业现在仍然持观望的态度，而没有采取措施积极应对的主要原因。

纯销渠道不健全以及单纯性营销推动型制药企业受到的负面影响将放大。

由于目前营销活动基本都处于停滞状态，各个企业既往销售网络平台以及公共关系的建设将接受一次全面的检验，拥有健全的纯销渠道优势的企业所受到的不利影响将远远小于其他竞争对手，其市场份额甚至有可能借此机会小幅扩张。单纯依靠种种营销手段推动销售增长的企业短期内处境艰难，G益佰(行情,论坛)（600594）等公司近期的变化趋势值得关注。

OTC产品发展前景看好。

由于打击商业贿赂主要是在医院纯销渠道展开的，与之并行的OTC渠道则不会受到此类政策性因素的干扰，预计仍将保持快速发展的态势，其良好的的成长性将进一步凸现出来。我们看好国内OTC市场的发展走向，预计未来5年该大类市场销售总额仍将保持超过10%的年均增长幅度，G康恩贝(行情,论坛)（600572）、三精制药(行情,论坛)（600829）、G江中(行情,论坛)（600750）等OTC领域的强者将伴随着整个市场的崛起而快速成长。

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