昨天有外电报道说，联想集团董事长杨元庆表示，今年将继续以降价的策略扩大市场份额，公司会不惜牺牲盈利增长换取增加市场占有率。他表示，今年的首要目标并非争取盈利的增长，而是准备以降价策略去超过其对手。

　　杨之所以这么说，是因为戴尔亚太区总裁斯蒂文。菲力斯日前曾表示，为了争夺市场份额，戴尔将在亚洲市场发起新一轮的价格战。显然，联想不会让对手这么明目张胆地来抢自己的市场份额。

　　更有分析人士表示，联想的价格战可能将主要集中在从IBM手中收购的Think笔记本电脑品牌，因为Lenovo品牌价格已经相对较低，并且在中国以及亚太地区的市场份额也相对较高。而目前联想所面临的主要问题是如何保留并拓展Think品牌在全球市场的份额。

　　且不论这个分析是否正确，不过从联想最近在美国的降价活动就可以看出联想不仅说了，而且也做了。上个月，联想在美国就展开了针对Think产品的降价促销攻势。其中一款笔记本电脑最高降价800美元，降幅达42%.不可否认，联想确实在遭受着前所未有的压力。一方面是内部的，收购回来的Think品牌整合复杂，同时也面临着市场萎缩的危险；另一方面是来自外部的，国际巨头如戴尔、惠普的威胁并未减弱，来自美国政府方面的打压也持续不断。这两方面的影响令新联想去年的业绩大幅下滑：虽然综合营业额大涨至1036亿港元，但是年度盈利只有1.73亿港元，利润率跌到了历史最低点。摆脱窘境，价格战往往是最简单却也是最奏效的手段。

　　但是价格战历来就是把双刃剑。如果联想与对手大打价格战的话，其业绩可能会继续难以摆脱低迷。更重要的是，这将损害到Think品牌固有的高端形象，对其继续扩大市场份额恐怕并不会产生有利的影响。

　　而很多人喜欢Think品牌的产品，就是因为它的高端。这样的高端一方面是其设计理念高端，还有一个方面恐怕就是它的价格高端了。正是因为如此，Think品牌才在商务应用市场拥有了一大群消费者。可是，大幅度降价只会令其高贵的形象荡然无存，失去其原有的支持者。

　　即使降价能为Think品牌带来更多的市场份额，但这反过来会挤压Lenovo品牌未来的市场空间。两个品牌都走低价路线的话，无疑会令其各自的市场份额出现此消彼长的问题，这对联想总体的市场份额扩张并没有积极的作用。

　　这其实也带来一个更深层次的问题，如何保证收购品牌的形象和生命力？

　　很多已经在国内成功的中国企业都开始走向海外，开始收购国外的企业和品牌，但是由于缺乏成功经营被收购品牌的经验，一些被收购品牌往往在收购后出现了萎缩与弱化，这就失去了收购的意义。

　　联想显然也正在面临这样的难关，尤其是Think品牌在海外市场远远比Lenovo品牌更具知名度。新联想如果想要战胜其他的对手，就必须从这一点上着手，而不是急切地为了扩大市场份额而不惜以牺牲盈利、牺牲品牌形象为代价。

　　虽然杨元庆一再表示，看联想要看3-5年后的联想，但是笔者认为，其实有时候要证明自己的能力，维系一个品牌的影响力比打造一个新品牌更有说服力。

(责任编辑：魏喆)