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离间计图谋分崩厂家 家电连锁力博空调涨价潮
时间:2006年06月04日12:07 我来说两句  

 
财经博客 张军“国有制”的喜宴 艾葳2007年中国股市是属于散户的年代
来源:《中国经营报》

   作者:李晓蕾 来源:中国经营报

  “厂家的涨价带有趁火打劫性质。”继苏宁高管炮轰空调企业集体涨价是“别有用心”之后,国美北京分公司总经理赵宝民又于5月31日,对记者如是声称。

  与此同时,苏宁、国美、永乐等主要家电卖场纷纷借先期的储备攻克价格坚冰。

  “伪平价”弥漫连锁卖场

  “作为一般商家,在厂家发出涨价通知后若手中碰巧还有存货,一定是会立刻将其售价顺势涨到新高位,以便利用存货进价与最新售价间的价格差,狠赚一笔。”家电业营销专家沈闻涧指出,家电连锁均宣称自己手中存有大量囤货,却仍极力挥舞平价大旗的做法,本身就不同寻常。

  “这是因为,家电连锁会把能否有效打压空调价格看做是自己实力的重要体现,他们希望在涨价说甚嚣尘上之时,仍能够在公众面前保持一贯的价格优势形象,以保障自身市场份额不会流失。”长虹空调市场推广部负责人余皓如是分析。

  “更何况,无论是永乐并购大中,还是百思买收购五星,都已预示了家电连锁业的洗牌正在加剧,预期压力巨大。”沈闻涧补充认为,“正是这样的大背景,令每个连锁商都不敢贸然公开涨价,去冒最先出局的危险,他们一定会进行表面上的抗衡,安抚消费者。”

  而之所以将之称作表面的抗衡,是因为在各空调厂家眼里,连锁卖场所谓的“平价”不过是一种营销手段,一幕“伪不涨”的假象。

  “家电连锁只是以少量产品的不涨价来拉动眼球,减弱消费者对价格的敏感度,而大部分产品还是会按照厂家的要求进行上浮。毕竟,定价权说到底还是在厂家,而不是在卖场。事实上,市场反馈信息显示,厂家要求上调的最新价格已在各终端卖场有所体现,并将会在近期全部调整完毕。”长虹余皓向记者如是表示。

  而国美电器北京分公司总经理赵宝民亦向记者坦言:“哪个家电连锁也无法保证每台空调都不涨价,而只能说是会尽力平抑整体价格水平的上扬。也就是说,对于型号、数量、价格都在年初就早有约定的大额订单产品,及类似于垄断经营性质的包销定制机型,我们是能够绝对控制价格的,而这也将成为支撑卖场平价的主要力量。”

  “离间计”图谋分崩厂家

  不难想象,随着既定数量订单库存的不断消耗,商家补货必然会受到厂家调价的牵制,而届时空调价格自然将迅速上扬,平价防波堤也会随之瓦解。

  然而尽管如此,家电连锁却也从未放弃瓦解厂家涨价“联盟”的努力。“对于订单外的涨价品,我们会去和厂家一家家地谈,看它们能否同意不涨,或至少是不涨那么多。当然如果对方一定要涨,我们也没办法。但我相信,肯定也会有不涨或不涨那么多的。毕竟,空调业的大量库存,会成为它们降价的动力。而市场过剩格局之下,只要有1个厂家‘变心’,就会引发连锁反应。”国美赵宝民显然深谙其中微妙,并称较之厂家与商家的博弈来说,厂家与厂家间的博弈会更具决定效果。

  众空调厂家虽一致宣称“肯定不会再为了迎合家电卖场透支自身资源、大打价格战了”,却也承认目前彼此正处于胶着竞争状态。

  “每个厂家都在小心翼翼地观望着竞争对手的行动,并通过揣摩对方可能的涨价幅度,来决定自己的出牌方式。既怕涨少了自己吃亏,又怕涨过了头成为市场的牺牲者。”余皓向记者透露,这其中起决定性引导作用的,其实就是格力、美的这两大领导品牌,“这次行业性涨价实际最先放出风的也正是它们。作为高端品牌与大众品牌的两个风向标,二线品牌会根据它们的涨价幅度,在定自身价位时自觉地与之保持三四百或一两百的距离,以抵消掉自己的品牌弱势。”

  对于余皓的此番分析,国美赵宝民予以了肯定。而这实际也就同时意味着商家的“离间”行动并非完全无缝可入。因为充分利用厂家间“只要攻下一个,就能攻下一堆”的跟风传统,早已成为家电连锁的拿手好戏。

  而处于眼球焦点的美的空调,其国内营销公司总经理陆剑峰则向记者谨慎表示:“美的只能说在未来一个中长期的时间段中,产品的平均单价会不断上提的,却决不可能承诺在未来再也不采取降价的市场行为。因为价格永远会处于被不断重新梳理的过程当中,在有些机型调高价格的同时,也肯定会有些机型不动,甚至被调低。”

(责任编辑:魏喆)



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