■本报记者 单羽青

    麦德龙是一家德国的零售商,它在中国的大卖场通过向中国供应商采购95％的产品,保持了低廉的成本。虽然任何在市场上已经成功的“配方”可能很快就会过时,但麦肯锡全球研究院(MGI)的研究指出,企业要想在中国市场取胜,就不该把注意力放在仅为冰山一角的城市富裕人群,而应调整战略,紧随城市工薪消费者收入曲线的增长发掘赚钱机会,将崛起的中产阶层视为一个核心客户群体。

    对于新兴的中产阶层,麦肯锡概括为：目前相对来说还较为贫穷,分布在中国各种级别的城市中；现在多是蓝领工人；未来20年后将越来越多地转移到服务和知识行业。目前年平均家庭收入仅为17600元人民币,几乎没有可随意支配的收入。

    6月7日,麦肯锡公布了MGI的这份研究结果。研究表明,大部分在中国经营的跨国公司都非常重视城市中的富裕客户群,其实,这部分人仅占全部消费者很小的一部分。如果继续推行这一战略的话,他们就有可能同中国正在崛起的中产阶层擦肩而过。

    中国城市富裕人群非常具有吸引力。他们年收入10万元人民币以上,每年总收入为5千亿元,几乎是城市可支配收入的10％,而人口仅占全部人口的1％。不过,目前有77％的中国城市家庭人均收入低于25000元人民币。

    MGI认为,随着城市化和更多的人从农村移居到城市,曾经贫穷的工薪消费者收入将稳步提升,从而造就一个全新的大规模的中产阶级人群,其购买力将足以改变中国市场。预计到2025年,仅有10％的家庭处于这一水平。届时,中国城镇家庭将成为世界上最大的消费品市场之一,每年消费20万亿元人民币,几乎相当于当今日本家庭的总消费量。大众消费品和服务企业的最大机遇将来自新兴的中产阶级阶层。

    对于日益扩大的贫富差距,MGI预计,中国能够避免很多发展中国家经历的“哑铃经济”,即大部分人处于贫穷状态,很小一部分人非常富裕,收入处于中间的人群比例很低。即便最穷和最富的群体之间绝对差距继续扩大,城镇各阶层的收入仍会全面增长。

    研究表明,中产阶级将会经历两个阶段的快速增长,不同收入范围内的人群将在一定时点出现变动。到2011年左右,年收入在25000元到40000元人民币的下层中产阶层将约为2.9亿人,成为中国城镇最大的阶层,约占城镇居民人数的44％。这个群体的增长约在2015年达到顶峰,总体消费实力为4.8万亿元人民币。第二个转型预计将于下一个十年出现,届时成百上千万的人将加入年家庭收入为40000元到100000元人民币之间的上层中产阶层行列。到2025年,这个人群将达到惊人的5.2亿人,占届时中国预期城镇总人口的一半以上,每年的总可支配收入为13.3万亿元人民币。与世界上最富裕的国家相比,这个收入水平也许显得很低,因为目前的汇率和相对价格低估了人民币的购买力,但即便根据国际标准,该群体也不折不扣地属于中产阶级。

    研究指出,虽然基本消费品占消费总额的比例可能下跌,但绝对数量将随经济增长而继续增长。