本报记者 梁振鹏 发自北京

    《第一财经日报》昨日获悉,由于在中国市场连年亏损严重,LG电子(行情,论坛)(天津)电器有限公司(下称“LG电子(行情,论坛)”)决定将中国市场的战线全面收缩,今后将会主攻华北、东北两大区域市场,逐渐退出西南、华东、华南、华中等地的微波炉市场。

LG电子(行情,论坛)将采用通过收缩市场“降低销量”的方式来减少亏损。

    在全球微波炉市场位居第二的LG电子(行情,论坛)在中国市场的市场份额仅次于格兰仕和美的,位居第三。

    今年内销额将降半

    负责LG微波炉内销业务的LG电子(行情,论坛)(天津)电器有限公司小家电营业部部长庄世熹向《第一财经日报》表示,由于受中国市场恶性价格战的影响,近年来内销业务已经严重亏损,所以,公司决定今后逐渐降低内销比例,将天津微波炉生产基地90%以上的产量都出口。“去年LG微波炉内销金额为人民币6亿多元,由于今年的战线大收缩,估计内销额至少会下跌50%。”

    庄世熹称,今年在内销业务上,将不作太高的成本投入,主攻目前的强势区域市场。目前LG微波炉在华北市场的销量占有率为35%,在东北市场的销量占有率为40%,相对西南、华东、华南等地销售状况要好很多。所以,今后LG微波炉的各种营销资源将全力支持北京和沈阳分公司,力保华北、东北的市场份额。“至于其他分公司,LG微波炉不要求具体的销售目标,能卖多少算多少,并将会逐渐退出其他区域市场。”目前,LG微波炉在中国有5家分公司,分别位于北京、沈阳、上海、广州、成都等地。

    广东格兰仕集团有限公司企划部整合传播科科长游丽敏认为,LG微波炉之所以在中国市场亏损,是因为LG微波炉在“成本控制”上做得不如中国本土企业。格兰仕和美的都位于珠三角,上游原材料供应厂家众多,就近采购可以使得自身的采购物流成本明显降低,而LG微波炉天津工厂就没有这样的地理优势。

    转型高端追求利润

    LG电子(行情,论坛)在中国市场作出的大调整,与今年年初“LG电子(行情,论坛)转型高端追求利润”的战略规划密切相关。

    今年4月,LG电子(行情,论坛)中国区新任总裁禹南均曾表示,LG电子(行情,论坛)在中国市场将主攻高端手机、笔记本电脑、液晶显示器、平板电视、双开门冰箱、滚筒洗衣机等高端电子产品,并没有提及微波炉产品。

    庄世熹说：“目前LG电子(行情,论坛)要求下属各个产品线都主攻高附加值产品,既然LG微波炉为了迎合中国特殊的价格竞争总是推出低附加值产品,与其‘卖得多亏得多’,还不如减少LG微波炉的内销量。微波炉在LG电子(行情,论坛)中国区整体销售额的比例是比较低的,所以,目前LG微波炉在内销战线上大收缩,只会减少亏损额,不会对LG电子(行情,论坛)整体业绩造成负面影响。”

    除了“中国战线大收缩”之外,LG微波炉目前也在“营销模式”上做多年来的最大调整：LG微波炉正在国美、苏宁、大中、永乐等家电连锁卖场撤出自己的销售管理人员,今后LG微波炉不会和这些家电连锁商直接签订销售合同,而改由LG微波炉在各地的区域代理商同家电连锁商合作。庄世熹表示,“这样一来,LG微波炉的渠道风险可转嫁到区域代理商身上。”