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主持人魏喆：各位网友，下午好！欢迎来到搜狐《财经面对面》，今天我们非常荣幸的邀请到金蝶集团副总裁兼COO章勇先生做客搜狐财经，与广大网友进行互动交流，今天我们讨论的话题是金蝶企业发展与体育营销，欢迎广大网友积极参与。
主持人魏喆：金蝶以财务软件起家和闻名，相信仍有一些老客户还能记得金蝶的前身——深圳爱普电脑技术有限公司。金蝶率先打破企业财务软件依赖于进口的局面，这对于中国的企业发展有着深刻的意义。那么金蝶发展到今天，业务都拓展到哪些领域，章总可否向广大网友介绍一下？
章勇：主持人好，各位网友下午好！非常高兴有机会做这样一个交流。金蝶1993年正式成立，金蝶是一家非常注重技术创新的公司，我们从财务软件开始做，从一家地方性的默默无闻的公司，到如今成长为在亚太地区专业化的公司，我们是基于技术的创新和本身营销模式的创新。
中国软件产业也经历了三次革命，金蝶每次都很好的抓住了这样一个机会，在每个阶段都能做到产品和营销方式的创新，满足了国内用户的要求，才实现了今年金蝶目前的市场地位。
我们目前的产品是面向四个市场的，从过去的财务软件开始，拓展到资本市场，包括消费者市场、供应链市场，就是说除了提供财务软件管理方案还有供应链的管理，提供一般的物流管理、生产资料管理、客户管理、企业决策等等一系列的管理。虽然我们的产品覆盖面比较广，但是金蝶还是一家非常专业的公司，我们到目前为止从98年开始转型进入ERP这个领域，我们自始至终包括未来还会坚定不移的在ERP软件领域给我们客户提供产品。
我刚刚讲三次技术革命，第一次是96年，从DOS到Windows平台的迁移，一下打开了全国的市场，从深圳迈向了全国。另外一个是在99年我们首先推出了基于三层结构的ERP系统，该系统能够更快的响应互联网的应用需求，我们抓住了这样一个契机。第三次革命，从去年开始我们推出了基于金蝶BOS平台的ERP新产品，BOS指的是我们的业务操作系统，就是我们有一个更好的平台支撑我们ERP系统有效的做到随需应变，更好的适应外部环境的变化，灵活的运用系统。这三次革命带动了金蝶的发展，同时也带动了整个软件行业技术平台的发展。
主持人魏喆：记得在2001年5月，金蝶集团主席兼行政总裁徐少春提出新世纪第一个五年计划——“打造中国软件产业航空母舰”。到现在已经是2006年，那么这个目标完成的如何？金蝶对目前的结果是否满意？还有哪些需要进一步努力？
章勇：航空母舰就是我们希望打造中国软件的生态链，同时提高民族产品的自我实力和能力。2001--2005年我们营业收入复合增长率22%，利润复合增长率28%，应该说大大高于同行厂商的增长比例，任何一个企业都会设定更高的标准和要求不断的挑战自身的能力。就我们内部而言我们希望更快一些，当然这里面有时候需要一些外部环境和整个匹配，对前五年取得的业绩还是比较满意的，包括股东和董事会对金蝶的发展还是非常看好和满意的，我们希望第二个五年能够让我们更加满意。
主持人魏喆：世界杯即将开赛了，参加互动的很多网友也在谈论足球这个话题，有人想问一下章总，你个人是一个球迷吗？
章勇：我是球迷，非常喜欢看足球，但是因为工作的原因看的少了一点，但是我还是比较关注的。
主持人魏喆：你个人比较支持哪几只球队？
章勇：一直在讲巴西、英格兰和荷兰是热门，我一直比较喜欢范.巴斯滕，所以我也特别喜欢他执教的荷兰队，所以我支持荷兰队。
主持人魏喆：你感觉关注世界杯对你的工作有帮助吗？
章勇：其实任何工作都是战术的配合，是整体作战的结果，虽然看到11个人在场上，可能背后的支持，国家的球迷、政府等等方方面面的配合，最后夺冠的球队应该是各方面配合比较好的，和企业管理是一样的，一个企业能够持续的发展包括成功，一方面是自身的努力，另外一方面看有多大程度整合内外部资源，从而取得成功。很多东西包括看世界杯，包括看赛车，包括看篮球，都可以得到很多管理方面的体会，能够对实际工作有帮助。当然我觉得看世界杯另外一个好处就是可以放松自己，可以感受一下球星的风采。
主持人魏喆：因为2008年奥运要在北京举行，所以近两年全球的知名品牌基本上可能都不约而同的指向了一个新目标——中国，其最根本的诱惑实际上是奥运带来的巨大商机，您如何看待体育营销？金蝶今年在体育营销方面也有怎样的计划？
章勇：其实体育营销很早就已经开始了，很多企业都借助这样的平台有效地提升公司的影响力，过去在专业的ERP行业里面，之前为什么没有做这个工作？因为我们觉得这和目标客户群有关系，但是随着整个ERP的普及，包括现在信息技术提升之后，使得移动业务提升之后让更多的人可以用无线的终端来取得应用，我们希望在未来的任何时间、任何地点和任何人都可以使用ERP这样的产品。
现在来看，目前的企业管理我们所要宣传的对象应该是体育这方面也是符合我们市场定位和目标要求的，所以我们也想借助全国和全球亿万人喜爱的平台能够让更多人的了解金蝶，知道金蝶的个性化和产品能够给大家带来什么价值。
主持人魏喆：在访谈之前我看到搜狐世界杯网站上金蝶采用了专为个性化平台设计新的LOGO，色彩很鲜明，感觉跟以前的LOGO有很大的差别，用这个LOGO有什么特殊的含义？
马鋆辉［金蝶软件（中国）有限公司市场部总经理］：实际上这个LOGO的改变分几层含义，一个是作为ERP越来越大众化，企业在使用ERP的整个过程中越来越感觉到解决个性化管理的需求很重要，通过LOGO颜色的改变反映了我们要为企业打造属于用户自己的个性化的ERP的使命，因为没有一个企业是相同的。第二层涵义是指，我们从颜色上也对应了金蝶ERP的三个产品线，第一个是金黄色的E，她代表的是热情，代表的是中国逐步走向繁荣和非常良好发展的中国广大中大型企业，针对这样的企业，金蝶提供EAS产品为他们的信息化服务。第二个眼色是草绿色，代表生机，象征着中国无数的小型企业，对应的是金蝶用KIS产品为他们提供服务。第三种颜色是紫红色，是代表着成熟、代表着缤纷，这也是对应我们K/3这样一个ERP的产品。K/3主要为中国中小型企业提供信息化服务。所以说通过LOGO的改变，最重要的是说明了金蝶的产品可以更加满足企业的个性化需求，因为企业的个性化需求解决的好不好跟整体使用ERP的价值有非常大的影响。
主持人魏喆：搜狐是2008年北京奥运的合作伙伴，也是非常重视体育营销的，不知道金蝶接下来是否会跟搜狐有更充分、全面体育营销的合作构想呢？
章勇：今天上午我们和搜狐联合发布了“个性世界杯”合作计划，今天搜狐的王总也参加了我们的活动，我们是第一次和专业的网络平台进行合作，我们也相信通过这种合作会把中国信息化的产品和理念让更多的人接受和了解，我觉得这是一个良好的开始，我们也希望借助搜狐这样一个领导者的平台和形象，把中国的信息化能够做的更大，所以未来我们一定会和搜狐再持续地合作下去，我们也期待着将来和搜狐有更深入的在专业领域方面的合作。
网友：国内软件业与传统产业，尤其是制造业惊人的相似，是不是已经即将告别暴利时代？
章勇：其实我觉得中国软件本身是没有暴利的，因为一直以来，如果他有兴趣分析一下上市的这些软件公司年报的话，其实我们整个中国软件产业平均行业的赢利水平还远远低于国外的同行，本身来讲中国的软件产业还是处于发展和成长的阶段，这需要社会和厂商本身一起的努力，比如大家在知识产权、在法律体系上的保障等，共同把中国的软件行业发展到他应该具备的地位。
当然另外一个，作为公司本身也要不断的控制好自己的成本，有效的去做好你赢利的提升，对员工股东有一个很好的交待。
主持人魏喆：很多网友提到了跳槽、挖墙角之类的问题，这刚好也是我想问的问题之一。在软件行业，最为宝贵的大概就是人才，而软件行业，技术泄密事件时有发生，高级技术人才跳槽也已经见多不怪，因此带来的技术泄密，企业与个人之间，企业与企业之间因此发生纠纷也并不罕见，金蝶是如何管理人才的？如何留住优秀的人才为己所用？
章勇：我觉得每个企业都面临着人才的保留和培养的问题，现在最流行的话是说：21世纪什么最贵？人才。我觉得对于搜狐也是这样，人才的保留是决定未来公司能否持续成长的最根本的保障。金蝶而言，既要有好的公司文化和环境来吸引人才，同时还要有好的体制和保障机制。其实很多公司都有不同的做法，可能有的公司倡导以人为本，有的倡导好的环境。其实金蝶我们是积极的引导，让他承担对社会、国家和家庭的责任，我们倡导的是爱心、诚信和创新。另外我们给员工创造良好的氛围，大家在这个环境里面感到很轻松，像家的感觉，同时也能得到同事之间互相的帮助和关爱。
另外就是培训，人才引进之后很多人都希望有很好的发展，所以在金蝶公司的体系里面我们有员工发展通道管理职称体系、技术职称体系，在每个体系里面均有T1到T12共计12个级别。有的人不想做管理就想做技术，他可以做到高级职称，一样可以拿到很高的薪水，所以我们不限制员工的选择。
对我们而言，一方面在企业文化，一方面是物质待遇，至少在同行业有良好的成长和空间，同时还有员工本身的技能关怀，所以金蝶要求每个员工每年都有一定课时培训的要求。如果你想晋升必须达到培训课程时间，才有机会提升。所以我们金蝶大学不断地向金蝶各个业务机构在输出我们的人才，除了引进还在培养我们的人才。
主持人魏喆：我们也看到了金蝶的企业文化当中提出了创新的激情文化、快速的执行文化和海纳百川的国际文化，能给我们解释一下这三化的内涵吗？
章勇：金蝶是一家在南方发展和壮大起来的公司，当时在公司很小的时候我们为了突破市场提倡“敢想、敢干、敢当”，充分发挥一个人充满激情或者敢作敢为的思想特点，其实也正是这样的文化让金蝶得到了高速的发展，我们在面对任何困难和任何障碍的时候要求每个员工都应该是充满激情的，无论是工作、生活还是学习当中，都应该充满激情。
另外一个创新，其实这是作为一个企业必须具备的核心灵魂，如果你不能做到实时创新，你很难做到对技术的判断、思想的创新判断，所以我们有很多奖励引导员工不断地创新。
另外一个快速的执行文化，我觉得每个企业都要有好的执行，否则战略制定得再好都是空谈，现在很多企业流行一句话叫做“落地”，作为执行也是金蝶对员工提出的要求，就是在计划没有得到确定的情况下，大家可以各抒己见，发表自己的看法，但一定确定下来的事情，大家必须无条件地去执行。虽然金蝶不是一家非常大的公司，毕竟我们有3200名员工，所以要求我们必须强调执行文化。
海纳百川的文化，其实就是一种开放的文化，我们金蝶文化是开放的，能够支撑我们走得更远，走出中国、走向亚太和走向世界，必须要有一个开放的心态和文化去迎接将来自于不同国家、不同地区的文化差异，去适应它，去解决这个问题。
主持人魏喆：我觉得金蝶和我们搜狐的文化有一些地方很相通的，比如我们也有这种“承担责任、使命必达”这样的执行文化。金蝶的公司使命是：“通过我们不断创新、知识积累和流程优化，开发先进可靠的应用软件产品，为顾客创造价值，帮助顾客成功，发展成为受人敬仰的公司。”这里特别强调要发展成为受人敬仰的公司，据我了解以此为使命的公司恐怕为数不多，金蝶为何如此看重这一点呢？能否谈一下？
章勇：在中国软件行业，目前只有应用软件算是我们国内自主的软件厂商在主导整个市场。中国人是非常聪明的人种，应该来讲在全球的IT行业扮演着非常重要的角色，而且中国人也非常适合软件工作的开发。我觉得作为一家民族软件企业，一方面要通过自己的努力赢得国外同行对我们的尊重，另外一方面我们需要让中国的软件走向世界，赢得全球同行的尊重，这是我们每个软件厂商的目标。我们希望一方面通过本身自己的努力，在自身公司业务不断壮大，能够让员工、让优秀人才成为向往的一个公司，这也是对软件公司必须的要求。另外一方面，我们希望中国未来的软件产业能够在世界软件产业具有一席之地，让世界软件业以中国为荣。这个目标是我们长期的目标，也是支撑我们心目当中的一个信念，无论是你面临再激烈的市场竞争，我觉得信念一定要有，所以这也是我们本身在不断努力的一个动力。
网友：金蝶收购歌利来是否意味着中国软件产业整合的潮流已经到来？这个潮流到来对金蝶有什么影响？对整个行业有什么影响？
章勇：我觉得从2001年金蝶收购开思以来，其实并不代表着收购一家公司就代表着一个潮流的到来，从趋势而言整个软件行业一定面临着大量的收购兼并问题，因为现在中国应用软件产业的问题就是大家各自为战，以自我为单位的作战体系还是比较浓，所以我们为什么希望打造软件产业生态链，希望大家来自于专业的领域形成有效的联盟，面向市场的竞争。
金蝶收购歌利来，我觉得未来整个中国应用软件市场上不会有这么多的软件公司存在，因为现在的门槛已经越来越高了，必须真正有竞争力的企业、有实力的企业、有技术创新的企业才能够生存下去。所以我们并购歌利来一方面是看好歌利来本身的客户资源、本身的专业人才和制造方面的专业能力，可以对金蝶产生一些互补。另外一个，其实我们也寄予了对中国未来软件产业的希望，希望有更多的团队加入到我们这个团队里面来，把我们的产业链做的更大，能够更快的走向国际市场。
主持人魏喆：我看国际软件也有很大的动作，比如微软，这都是对大型企业有明显优势的中国软件和集成服务企业进行了收购和兼并的动作。也有很多人担心中国的软件企业是否在将来可能被外资软件企业收购的可能？您对这个问题的看法是怎样的？现在产业内部的分工和整合是否还有很多不足之处？
章勇：我觉得今天中国的市场已经面临着国际化市场的问题，因为越来越多的国际化软件厂商进入中国的市场，我觉得作为本土软件厂商而言，一方面要不断的创新自己的核心技术，去赢得市场和客户。另外一方面要关注我们的客户，我觉得外资进入也好，或者本身自己的并购也好，其实还是取决于企业本身的需要，我觉得一个企业存在的目的是为了能够让这个企业持续的发展、持续的存在。我觉得未来是不是谁被谁吃掉，现在都很难讲，因为毕竟中国软件市场有它的特色。这也是为什么在所有的软件里面只有应有软件是中国软件占主导地位的，而且是中国的软件厂商打败了国外的软件厂商。我觉得很多企业的战略联盟关系，本身是企业发展的某一阶段的需要。也有可能，比如金蝶未来整合更多的资源一起去发展，但我们的发展目标只有一个，一方面让金蝶有更好的可成长性，对社会、对股东、对员工有很好的回报。另外一方面，我们对客户有更好的解决方案或者产品的推出，能够帮助客户在他面临商业不断变化的时候有更快速的反应，这是让我们作出兼并、联盟、合作的唯一动因，所以我们所有的工作都是围绕这方面来做的。
主持人魏喆：金蝶是如何看自己行业内部的竞争对手的？你们认为他们和自己企业发展之间是怎样的关系？
章勇：我觉得到今天为止每一个进入这个市场的公司都是值得鼓励和尊重的，我认为竞争一定会推动整个产业的进步，这是一件好事，如果这个行业里面今天只有一家公司的话，他将会无视客户的需求，所以我觉得竞争带来的结果就是说要求供应商本身要通过不断的技术能力的提升和产品的创新，更快速的市场反应，更快速的了解市场需求，创造出性价比更好的产品，让客户能够用的放心。这对整个消费者市场而言是好事，我相信每个人都通过竞争得到了好处，这一切都证明竞争推动了整个时代和行业的进步。
我们希望未来这种竞争是良性的，大家能够在维持行业发展前提下有序的和良性的竞争，这才是最根本的。
主持人魏喆：软件行业盗版问题是让所有人头疼的大事，金蝶是如何克服这个障碍的？
章勇：因为应用软件和其他软件不完全一样，毕竟应用软件关系到企业核心的业务数据，所以一般的企业也不太愿意去冒这个风险，比如像搜狐而言你肯定不敢把你的业务数据放在盗版上面，一旦发生问题的时候你的数据产生很大的丢失的风险。就这块而言用户的正版意识可能高于其他软件方面。另外一方面我们也通过技术手段，不断的提升我们的产品性能，包括通过我们的培训，让更多的用户理解正版的好处。所以盗版的问题在ERP行业里面不是一个很大的问题。
主持人魏喆：金蝶如何保持用户的忠诚度？
章勇：我觉得不断的提高顾客满意度是金蝶一直在追求的目标，我想我们从公司成立到今天有40万家客户，用户量不断增加应该说对金蝶的挑战更大，怎么样能够更快速、更好的响应这些客户的需求，然后把不同标准的客户都能达到他们的要求，在我们的体系里面是把客户进行分类的管理，按照地区、规模，毕竟大中小企业对服务的要求是不一样的，我们有专业的团队面向不同的领域。
另外，我们会有集中式的，比如我们的电话呼叫中心集中面向客户提供数据的处理和问题的解决，同时也提供基于互联网的自助服务。
还有，我们每年会不断的举行一些行业研讨会，金蝶有一个很好的平台——明珠俱乐部，我们通过这个平台让更多的客户展现自己在信息化过程里面产生的成功经验和失败经验。包括每年会请第三方公司，进行全国满意度调查，找到对金蝶满意的地方或者不满意的地方，我们来优化。提高客户满意度是永无止境的目标，我想金蝶我们会不断的努力，我们的目标是要做到在同行业做的是最好的，也是对每个服务人员、每个员工提出的要求。在我们内部来看，服务不是一个服务部的事情，是整个金蝶公司所有员工的事情，所以这是要求每个员工都要去做的。
网友：前段时间网上一直流传着神州数码有可能和金蝶合作，不知道是否真的有这方面的考虑？
章勇：我觉得金蝶不会放过任何一个对行业或者对公司发展有机会的可能，因为现在公司还没有正式的数据公布出来，还是这句话，我们不会放弃任何可能，其他问题就无可奉告，还要看我们的公告。
主持人魏喆：我也看到金蝶的发展历史当中也有几次大型的合作，比如微软、IBM的合作，是不是可以这样说，金蝶一直都是不太计较一定所有的东西都要自己来研发，也鼓励灵活应用的“拿来主义”？
章勇：拿来主义要留其精华去其糟粕。本身金蝶我们走的道路一开始我们就倡导自主研发，不断的提升自己的竞争力，但我一开始也讲，因为企业需要的东西是方方面面的，很难做到一个厂商全面满足整个企业或者不同行业的需求，这是根本不可能的，到目前为止世界上没有哪家厂商说我能提供各行各业不同规模的企业整体解决方案，这是不现实的事情，所以我们在整合发展过程里面，一方面我们会有自己明确的产品定位和行业目标，另外对有潜力的行业我们也会通过合作的方式能够集成或者联盟优秀的厂商一起去做，这也是回到我们刚刚一开始谈到的希望打造一个软件产业生态链的目的。
主持人魏喆：生活中我们经常遇到“个性化”这个词，但是在ERP领域之前很少有人提到“个性化”概念，06年金蝶作为行业第一个提出“让ERP个性化”口号，请章总对金蝶所指的“个性化”给大家做些介绍？也有一位网友问：“金蝶的ERP和拥有普及的ERP区别在什么地方？”
章勇：举个例子讲，像在一百年以前汽车发明了，是四个轮子一个发动机，到今天的汽车，当然除了一些特殊的之外，基本上是四个轮子，但其实有很大的改变，实际上是在标准的前提下满足个人在不同方面要求的产品。
我们的个性化有几个方面，作为供应商而言这个产品要有先进的管理思想，另外你要能为这个客户带来在行业里面的实践，第三，通过技术实现业务变化的创新，所以说我们所说的个性化，就是说我们的产品一方面可以实现客户的快速配置，就是他在不同变化时代或者流程或者组织结构面临变化的时候，它会随时去通过系统来调整，因为像过去我们也看到，我们在使用ERP的时候，很多客户用这个产品之后，当他的公司发生变化的时候他会提出来我要变化。很多厂商当时给的意见就是说，你重新上一个新的系统，客户原有的投资就很难有一个积累。我们可以看一下CCW曾经做过的一个调查，对已经实施ERP的客户做了一个调查，发现用户最不满意的就是因为这个产品不能适应它的变化需要。所以这也是我们为什么推出这样一个产品，其实从我本身十几年的经验，我们也发现很多行业的用户，包括大型的企业用户，系统能够面临未来的竞争。所以，我们一方面产品要通过我们的平台能够实现用户在功能、流程、报表、单据，包括个性化的界面等等这一系列推出了多配置，同时我们也可以让企业的业务人员，以前我们讲软件开发叫IT人员来做，现在可以让企业的业务人员在我们的平台上去构建他行业内用的一些产品或者工具，去实现对他业务的帮助。
我觉得同行的产品每个都有自己的特色，金蝶而言我觉得我们的优势在于我们的技术方面，我们有一个很强的中间件，有很强的业务操作系统平台BOS，能够去实现、去支撑我们的产品做到灵活或者是随需应变，我想目前来讲我们是国内唯一一个，一方面有很强的自主知识产权的中间件产品，另外有大量的应用的产品。
我觉得现在ERP经过30年的发展，应该讲普及已经不是问题了，现在或多或少的企业都已经使用了信息化的产品，现在他们需要的是深入的应用或者重新去集成，在不同业务领域的信息系统，这是从现在开始未来整个软件产业发展的趋势和方向。
所以我觉得普及更多的是站在自我的角度看待这个事情，而个性化更多的是站在用户的角度考虑这个市场，我觉得这个应该是负责任的软件厂商必须做的，必须做到你的产品快速的响应客户的要求，客户想的你来实现，这才是根本的目的。
另外，除了我们个性化的产品之外我们还有个性化的服务，我刚刚前面也说了，我们个性化的计划一共有6个子计划，第一个和我们的合作伙伴提供管理咨询的计划，包括个性化的产品、个性化的服务、个性化的增值计划等等一系列构成了我们整个“让ERP个性化计划”。
主持人魏喆：刚刚谈到用户问题，像去年GDP公布以后，有50%以上都是中小企业创造的，而我们知道中国企业的中有99%以上都是中小企业，很多有实力的国际软件巨头，比如德国管理软件巨头SAP也将目标瞄准了中国的中小企业，为其量身订做适合他们的软件，金蝶在这方面有什么举措？这部分市场是怎么发展的？
章勇：金蝶的产品除了有面向中大型企业的高端产品之外，我们还有面向中小型企业的ERP产品。应该讲中小企业市场是支撑了中国软件产业未来高速发展的战略要地，所以同行业大家都抓住这个目标市场不放，当然我觉得每家公司有不同的市场策略，这个市场而言一方面在服务、产品、人员方面要做到，因为中小企业对很多东西都是很敏感的，对价格、对服务的要求、对产品的适应性、成长型都有很高的要求，关键怎么样能够做到符合他的要求，更快速的配合他们本身的业务需要，提供适合的解决方案和服务产品，达到他的要求，这是最根本的。
所以对中小企业市场金蝶我们有一个目标，希望在2010年成为亚太区中小企业ERP市场的领导者。
主持人魏喆：你刚刚也提到财务软件，我这里也要问一下财务软件的问题。金蝶在发展企业用户的同时有没有想到为个人提供服务软件，比如像个人家庭理财软件，近年来这也是一个热点，相信这应该也是一个比较有潜力的市场。
章勇：目前没有，因为我觉得软件产业赚钱的领域很多，其实我觉得作为一个企业凡是成功的企业要坚持在这个行业不断的投入和积累，金蝶其实我们从很早就明确了，我们自始至终是致力于企业管理软件领域，虽然我们也面对很多的诱惑，但这也是我们这么多年来能够理性的看待这个问题清楚的知道金蝶本身的优势和劣势在哪里，我们在未来还是要非常专注的做好我们的ERP产品、做好我们的个性化ERP产品和中间件业务，这才是我们金蝶公司发展的唯一目标，所以目前没有其他领域以外产品的计划。
网友：金蝶当时选择了在香港联交所上市，成为第一个在海外上市的独立软件厂商，当时是怎么想的，为什么在香港上市，为什么没有在内地或者华尔街上市？
章勇：我觉得从公司的自身发展需要，我们认为香港是毗邻大陆的市场，如果跟华尔街比更加接近中国的市场，因为毕竟金蝶的主要业务还是在国内。另外我们选择香港的目的是，一方面是香港有非常完善的监管体系，对上市公司的监管力度和财务的真实性要求是非常高的，同时有一个完善的法人治理结构，这一切都能够帮助金蝶更好地向国际化发展。
另外我刚刚也谈到了，公司的发展最重要的人才，香港联交所是给更多的软件企业、高新技术企业更多灵活的激励方式，比如期权激励，这是国内证券市场不具备的，为了让公司成长，所以公司用期权的方式不断的吸引人才的加盟或者留住骨干人才，这也发挥了很大的作用，这也是我们主要考虑在香港上市的根本原因。
网友：金蝶后续会否加强管理资讯服务？会和国内和国际管理咨询公司合作吗？
章勇：现在软件行业面临的趋势是，企业对管理咨询的能力要求越来越高，而且采用的比例也越来越高，所以未来信息化其实咨询和实施是不可分割的工作，二月份我们在北京也联盟我们的专业咨询伙伴，我们也分不同的领域，比如在IT规划领域、人力资源等领域和专业的厂商合作。当然金蝶本身我们也提供一些产品应用咨询服务。
网友：行业化是ERP发展的契机，请问章总BOS的发展是否意味着ERP发展的开始？
章勇：这种说法我认为是对的，现在行业化必须要进入这样的阶段，作为专业的ERP厂商必须提出专业化的解决方案，过去整个行业是用传统的方法实现，做的很辛苦。现在，随着BOS平台推出之后，一方面可以把我们擅长的行业加强，另外一方面也给行业的伙伴提供了平台，让他们和我们的系统做一个无缝的连接和集成。
主持人魏喆：因为时间关系，访谈即将步入尾声，请章总再跟搜狐的网友说几句。
章勇：非常感谢各位网友包括搜狐对于金蝶这么多年来的支持和关注，因为我觉得金蝶虽然我们成立的时间不长，但是我们也一直在见证中国软件产业的成长，同时我们对中国的软件产业充满着期待，我们非常感谢大家各种善意的意见和提醒，我也希望大家一起来多关注中国软件产业，毕竟我们这个产业和很多国外相比我们还处在一个成长的阶段，在这个过程里面需要得到更多的理解、关心和支持，我们也希望一方面金蝶和同行要不断的努力，另外一方面大家在外界方面也要给予中国软件产业支持和帮助，所以我也希望大家多关注中国民族软件产业的发展，给予更多好的建议，我们也一定不会辜负大家对我们的期待，我想金蝶的表现一定会越来越好，我们一定也会对所有的用户和所有关心和支持金蝶和中国软件产业的这些网友有一个很好的交待。我想我们的明天怎样，需要大家一起来努力，我也希望大家能够给我们做一个见证，见证金蝶不断的发展和越飞越高。谢谢大家，谢谢！
主持人魏喆：感谢各位网友，由于时间关系本次访谈到此结束，谢谢大家的积极参与。
(责任编辑：魏喆)
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