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格力电器董秘刘兴浩：谢谢给我提供这么一个交流的机会，也谢谢大家，大家都很辛苦了，还能坚持下来，非常感谢。
刚才他们对家电的行业说了他们的看法或者是研究，我作为来自格力的代表对我们自己公司这个行业的发展或者公司的状况与大家做一个交流，我想有以下几个主要的问题。
第一，股改发生的变化。以前应该从股改的时候已经做了承诺，业绩达到的情况下，对管理层给予股权激励。05年的增长目标达到了，目前激励股份正在办理过户手续，预计会在六月底实施过户到个人帐户。
股份虽然不是很多，仅有713万股，但是我觉得管理层基本上把所有的存款都拿来买格力电器了，所以从这个角度来讲已经达到了管理层与公司利益一致的这样一个目的。
第二，关于商标的问题。我们海外商标的注册已经半年前开始了，国内商标的注册应该是明年。
第三，对于…这个事情，可以看到是平稳过渡，原来代表集团到退休年龄。
还有一个大家可能关心的事情，战略投资者的问题。这个问题可以说操作主体在国资委，但是就我们所了解的情况，到目前为止没有太多的进展，我想这个事情不管怎么样政府都应该有一个解决的办法，集团是需要变现来解决资金流动性的问题，所以我们认为这个情况应该是现在尽快有一些动作。
第二，对这个行业近年最大的变化就是材料的上涨，成本的压力非常大。
材料上涨尤其是铜的上涨，铜占材料成本的比率，在2002年或者2003年的时候大概占我们的材料成本只占8%到10%，现在基本上已经上升到15%到20%，这个是差别，上升的幅度非常大。这个对整个行业的影响是非常大的，这个涨一倍成本就要上升几十块钱，将来可能要有上百块钱的成本，大家都知道空调的利润已经是比较薄的了。
公司的策略是怎么应对这个上涨呢，我们基本上还是要保持利润有增长，这个增长原来承诺今年增长10%，这个从我们今年策略来讲是无论如何都是可以实现的。
另外一个策略，就是想通过我们上涨的机遇，能把其他的企业淘汰出去。因为大家都知道空调行业已经到整合最关键的时候，去年大概还是有20家的品牌，今年铜的快速上涨以后，就我们所了解的情况是，在200万台以下产能的企业，基本上在四五月份旺季的时候已经停产了，因为由于材料上涨，造成了他们生存的环境是非常恶劣的，所以这种情况下我们基本上是能够顶住这个压力，希望能把市场整合速度加快。
公司的策略首先是完成公司的利润增长，也希望能够得到更大的市场份额。从现在的情况来看我们今年销售上半年应该说还是按照我们预期的增长，应该说可以保持一季度30%的增长速度，所以这个速度应该说对于行业整合来讲我们还是比较满意的结果。
从材料上涨以后接下来在价格调整以后这些企业能不能跟随或者能不能够带动产业，这个是我们有待于进一步观察的。我们一个总体上的判断，应该说公司对市场的把握能力是在增强，对行业当中的地位或者竞争能力是上升的。
另外，最近未来的态势，应该说我们对空调这个行业还是非常有信心的，不是说三五年或者几年的时间没有增长的概念。因为从空调来讲是一个消费品，其实消费品我们现在是在做一个品牌，可能在努力的打造一个国际知名的品牌，这就是我们要实现的一个目标，这个目标需要相当长一段时间。作为一个品牌来讲，实际上我们并不会因为行业的增长有很大的影响，这个品牌最终是要体现在品牌必须要树立起来。格力空调可以比其他的价格更高一些，这样可以体现出很多价格。
如果我们在行业当中进一步的稳当，竞争对手如果也能够有一个合理的定位，那么空调市场是可以能够处在比较理性的、有序的竞争状态下。
如果国内市场能够达到我们想象的程度，我们有一个条件就是说，我们要市场占有率达到40%到50%，同时，剩下企业不是很多，大概就几家的状况，剩下的这些大家都能够相安无事的认识这样一个市场地位。
如果国内市场能整合好，实际上作为国际市场这一块是有很大空间的，而且这一块我们不急于说一年、两年就把国际市场占领多少，其实一个品牌的扩张是需要很长时间来拓展的，对国际上这块我们现在也做了OEM，现在OEM我们的策略是一定要赚钱，如果不赚钱就不接这个单，我们是有选择的。
今年应该说我们OEM市场也非常快，这也在于我们的策略，要保证产品的品质，今年在国际空调行业已经树立了自己的口碑好，所以出口这块我们的价格也是比较高。我们也要理直气壮的告诉别人我们的价格就是比别人高，因为我们的品质比较好。
客户可能买的时候价格低了，可是卖出以后的后续成本就非常高，我想这方面肯定是还是在延续原来的策略在做事情，只是进展当中今年面临得更大变化就是产能上的变化，这个变化还是在原来公司的赢利下，同时在市场整合当中市场份额能够更好的预期，这就是对公司今年状况的介绍。
记者：现在中央空调这块呢？
格力电器董秘刘兴浩：中央空调这块现在发展非常快，今年应该可以做到15个亿到20个亿的销售收入。
记者：毛利呢？
格力电器董秘刘兴浩：由于中央空调还没有单纯的对它进行核算，但是肯定中央空调的毛利空间比家用空调要好一些。
记者：行业来说感觉上还是个位数、十位数的增长，格力空调市场占有率有一个目标我刚刚听说国内40%到50%，一方面市场占有率提高，另外就是机构看长一点，比如两三年？
格力电器董秘刘兴浩：长一点我刚刚讲了我们在做品牌，这个拓展必须要把这个品牌做出来以后，这个品牌有很好的赢利情况下其实做什么到时候再说了，因为只要有一个好的品牌，能够把这个品牌控制好，能够突破空调这一个产品，把品牌树立起来，然后再想办法通过这个品牌做其他的东西，我想这一步现在设想太早了一点。
记者：现在每年增长到多少？
格力电器董秘刘兴浩：其实我们没有想到家用空调做的不行了用商用空调支撑，我们没有这样的考虑，其实做家用空调三五年是没有问题的，如果说稳定的情况下做品牌必须有更高的赢利，如果做到这一步的时候实际上会反过来，如果真的到这一步我原来打了这么多年市场，把这个品牌建立起来以后才有收益，否则就没有太多的意义。我们讲做个品牌就跟做一个制造的区别在这儿，因为格力做品牌就是在做技术、做自己网络的建设，不是简单的做一个普通的加工厂，这样的在中国是没有出路的。
举个简单例子，服装，很多很多，可是你想想看，如果你能做几个品牌出来以后你能打出去的话，肯定是不一样的。格力做空调这块，我们可以这样讲，在行业也是这样，不管高端还是低端，在不远的将来都可以打出去品牌。很简单，如果你只在一个地方做，其他的地方不做，没办法生存的。空调也是这么一个状况，冰箱为什么做的红红火火，冰箱比国内卖贵一千、两千卖的很好，但是空调不行，竞争已经达到没法生存了。
记者：原因是什么？
格力电器董秘刘兴浩：这个很多原因了，首先就是从品质上来讲，从我们自己来讲，我们可以很骄傲的讲格力空调的品质是很好的。第二，我的网络做出来了，这样实际上外资基本上是没有竞争空间的，我的口碑人家说格力不错，很好，现在口碑他们能够感受到，是消费者的反应，自然而然比外资有一定的优惠，其实我们的价格比外资也是差别很大的。
记者：你觉得你们的价值是高估还是低估？
格力电器董秘刘兴浩：肯定是低估，我们讲我们在做品牌，实际上是跟制造企业在比，制造企业只是一个加工工厂，而我们现在还有品牌、还有影响力，而且刚才讲了，实际上这种材料的成本上涨而企业能够转嫁出去这就是很大的利益了。
记者：站在企业内部的角度来看，你觉得格力几大优势，相对同行来讲？
格力电器董秘刘兴浩：我觉得首先最根本的就是格力这么多年，不管是对消费者，对商家，这是非常好的。当然具体的体现，肯定是产品的质量和设计是有优势的，我的网络肯定是有大很的优势。
记者：你们是款先到还是？
格力电器董秘刘兴浩：先收款，没钱就不要提货。
记者：你们还是蛮强势？
格力电器董秘刘兴浩：我们从95年开始就解决了这个问题，你没钱就不要提货，不管是谁，现在的商家有钱都打到我们这里来，所以我们一季度的时候帐上有30几个亿的银行存款，主要是预收货款。
记者：格力有没有未来成长性的？
格力电器董秘刘兴浩：也可以这样讲，如果我们看到我的市场份额就这么大，我将来增长利润30%，完全是有这种能力的，你想一台多赚十块赚多少，我有这样的品牌，最终品牌是需要溢价的，现在已经慢慢体现出来了，如果我们能够保持下去，这就不一样了。
记者：你们去年的净资产收益率是多少？
格力电器董秘刘兴浩：18%。
记者：持续了几年？
格力电器董秘刘兴浩：我们基本上都是15%以上。
记者：一直在15%，很长时间了是吧？
格力电器董秘刘兴浩：应该是没低过15%。
记者：从来没低过15%？
格力电器董秘刘兴浩：可能配过一次股低了一点。
记者：不适用财务杠杆？
格力电器董秘刘兴浩：实际上很高了，两头都来实际上也是一种杠杆啊。
记者：我今天才接触你们，如果这样说你们应该是极好的公司？
格力电器董秘刘兴浩：当然是。 (责任编辑：吴飞) | 
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