针对七匹狼(行情,论坛)(002029)全国营销网络项目的进展程度,记者日前采访了该公司董秘杨鹏慧。他表示,公司一直以来不遗余力推行渠道建设,但在新建直营店方面公司还处于探索阶段,而且今年没有具体的门店数量计划。

换句话说,直营店没有时间表。

    据悉,此前市场曾有七匹狼(行情,论坛)2006年计划在福建、上海和北京等地新增直营门店30余家,直营店扩张会逐步加速的消息。

    公开信息显示,七匹狼(行情,论坛)原有的营销网络项目建设包括:新建营销管理总部,新建旗舰店4家,直营专卖店46家,对代理商加盟专卖店整改扩。目前已经完成的包括上海企划中心及展示中心的建设,石狮服装名城旗舰店的建设,对部份代理商专卖店的整改扩建设。公司目前尚未完成直营专卖店项目的建设。

    光大证券分析师李婕表示,直营店建设目前比较缓慢,主要是因为七匹狼(行情,论坛)每年的加盟店数量以200家左右的速度增长,所以公司并不是特别着急。而且由于现有加盟店数量已经很多,直营店在经营上跟其会有一定冲撞。根据杨鹏慧的表述,截至2005年底,店铺数量已有大约1000个。另据业内人士透露,公司直营店滞后主要是缺乏直营店经营经验所致,而且建设直营店需配套相关管理和销售人员,开店速度不会很快。

    据了解,目前七匹狼(行情,论坛)仅有5家直营店,且均在福建省内。由于公司产品基本上采取全面批发的形式卖给其省一级的代理商,再由这些代理商层层分解给各类中小代理和加盟店的机制,导致利润被层层分割,不利于最大限度地获取利润。相关经验数据显示,1家直营店的销售贡献相当于2家联营店,净利润贡献至少相当于3家联营店。

    一般来讲,管理能力越强、越高端的品牌,自营比例会越高。Esprit、李宁等公司的自营门店比例约在20%-30%左右。七匹狼(行情,论坛)目前的直营店的作用并不在于销量,更多的作用在于品牌宣传、市场情况的了解。杨鹏慧表示,直营店的业绩表现还不好估计。

    七匹狼(行情,论坛)作为休闲服装品牌经营商,从事品牌经营已有十多年的历史,中高档的定位使公司已经具备了一定的品牌认同度。主要从事中高档品牌休闲男装的生产和销售,销售市场主要面向华东、华南地区。目前销售收入3.13亿元,其中茄克、休闲服、T恤等主打产品占其销售收入的82%。

    统计数据显示,我国品牌服装消费年均增速24%,中高档品牌运动服装、时装和休闲装是主要的增长类别。业内专家估计,今后几年男士品牌休闲服的销售还将有望保持20%的年增速。应该来说,七匹狼(行情,论坛)面对的是一个日益扩大的市场。