记者日前采访G雅戈尔(行情,论坛)(600177)董秘刘新宇时了解到,公司目前服装业务销售情况良好,主要原因是衬衣出口接单十分饱满。她预计,今年服装业务方面,按照内、外销区分,内销保守估计应有10%以上的增长,外销去年增长率为40-50%,今年应该有更好的表现。

    刘新宇认为,G雅戈尔(行情,论坛)服装步入增长轨道,主要是由于公司建立起以自营专卖店为核心的营销网络,渠道整合收到成效；外销出口量持续增长；建立起完善的产业链等方面的因素。

    完善营销网络

    雅戈尔是中国男装第一品牌,其主导产品雅戈尔衬衫和西服国内市场占有率分别为连续十一年和六年位居第一。在服装界推行"特许加盟经营"的时候,雅戈尔早在1997年后开始建设以自营专卖店为核心的服装营销网络,向商业零售环节渗透。目前已建立起遍布全国的156家分公司和1835个营销网点,包括自营专卖店、商场专柜专厅、特许加盟店和团体购买商等模式,多层次的营销网络保证了产品销售的畅通。

    据经验数据统计,通常1家自营店的销售贡献相当于2 家加盟店。国外品牌服装企业的自营店比例一般在10－20％左右,G雅戈尔(行情,论坛)目前有345家自营专卖店,占比18％,相比国内众多品牌服装企业,渠道优势非常明显。

    同时,刘新宇称,2001年G雅戈尔(行情,论坛)开始对营销渠道进行整合和规范,淘汰低绩效门店和增加自营店,通过渠道的大幅瘦身,公司营销网点从2001年的3000多家减少到2005年的1800家,而期间服装销售收入并未出现大幅下滑,并在2005年渠道调整结束后出现新的增长,结束了2002-2004年国内市场份额徘徊的局面。

    外销持续增长

    G雅戈尔(行情,论坛)服装业务的核心优势在国内市场,但公司自2000年后积极拓展海外市场,年复合增长率达到35.4％,而同期出口毛利率水平也在逐年提高,从2000年的11％上升到2005年的21.4％。

    G雅戈尔(行情,论坛)表示,在巩固传统外销市场的基础上,公司调整传统外贸模式,由OEM加工逐渐向ODM加工转变,有利于扩展外销利润的空间,随着与NEXT、CK、耐克等知名服装品牌合作进一步加强,公司外贸业务未来仍将保持快速增长。据悉,公司目前出口西服部分已实现ODM。

    将生产环节纳入产业链是品牌服装企业的一种发展趋势。公司通过投资纺织城,收购新疆新棉集团11.2万锭棉纱产能,新建7万锭COM纺项目等举措,建立起"原料－面料－服装－零售"的一体化产业链。另外,G雅戈尔(行情,论坛)位于重庆南岸区茶园的服装分厂和西南10省市仓储配送中心也即将投入使用。

    G雅戈尔(行情,论坛)前一交易日收盘价5.76,涨7.06%。