“国内市场里零售终端不规范的商业行为实在太多了,如卖场对企业层层盘剥地收费,这对中小企业来说,实在难以承受,不得不把主要精力放在海外市场。”昨日,上海鑫长诚商贸有限公司商务部经理王伟明向《每日经济新闻》大倒“内销”苦水。 三年前,为力主内销市场而设立的鑫长诚,如今年内销金额仅为40万至50万元,与其6000万元的巨额外销金额根本没法比。
“大家都知道国内市场广大、消费潜力深厚,也都想在国内市场占有立足之地,如设立自己的品牌等,但是进国内市场比走外销市场更难,对资本后盾尚弱的中小企业更是如此。”2003年底,正是基于国内消费市场迅速扩容、内销势头提升的背景,上海鑫长诚商贸有限公司得以成立。其前身是一家生产型企业,生产以天然丝瓜络、棉、麻类为原料的绿色浴室用品,行销欧洲大陆、东南亚等地;成立新公司,是“希望通过现代渠道和网络销售的形式,将优质的外销商品辐射内地零售和批发市场”。然而,三年过去了,鑫长诚90%以上的销售依然在海外市场。
王伟明透露,鑫长诚曾与上海多家大卖场、超市合作过,试图借助其销售网络打开内销市场,但最终几乎都以失败告终。“大卖场的盘剥太多,各种进场费、合同外收费、店庆费层出不穷;此外,商企信誉较差,回款周期太长,导致企业大量资金被滞压在渠道终端。”据悉,鑫长诚有一次与沪上某外资卖场合作,合同约定回款期为45天,可是等王伟明拿到应得款项,时间已过去7个月了。
但王伟明并没有放弃进攻内销市场的念头。“我们打算树立自己的品牌,走专卖店的模式,这样就不必受卖场等渠道的盘剥。”据悉,鑫长诚正逐步调整其产品结构,以形成一个完整的日用品产品链,适应专卖店的销售格局。 (责任编辑:单秀巧) |