“这真是一个艰难的过程”，6月21日，韩国SK电讯副总裁Kyu Kwan Lim笑着说，因为中国政府态度始终不明朗，他们与中国联通的谈判已经进行了一年多，“不过幸好这次投资最终得到了中国政府的同意。”

　　当天，SK电讯宣布了向中国联通投资的消息。根据双方20日签订的《战略联盟框架协议》，SK电讯同意认购中国联通发行的10亿美元的可转换债券，此债券利息为零，2009年到期。

　　可转换债券在完成认购协议1年后，可转为中国联通的股份。

　　除了股权，SK电讯获得的额外承诺是，在不超过18个月内，SK将成为联通在中国境内CDMA终端、增值服务、增值业务平台、市场营销、IT基础设施和网络等业务的惟一及排他性合作伙伴。

　　在此之前，中国移动通信领域惟一的国际资本是电信巨头沃达丰，它借中国移动上市买入了不足3%的象征性股份。而此次SK电讯一下子获得了近10%的股权，就此成为第一个被允许用股权收购方式进入中国移动运营商领域的外资企业。这也被海外看作中国履行WTO承诺，开放基础电信市场的强烈信号。

　　Kyu Kwan Lim说，下一步SK与联通能够在多大程度上加强合作，主要是看中国政府希望让电信开放保持一种什么样的速度。

　　当事人和艳羡者

　　作为世界上最早一家同时运营WCDMA和CDMA2000两个网络的运营商，SK电讯的经验对同样拥有两张网络的中国联通弥足珍贵，但本次交易可能短期内还不会对联通公司的运营产生实质性影响。

　　按照Lim对本报的说法，由于目前SK电讯在中国联通的运营方面只拥有约8%股份(通过联通红筹公司间接持有)，所以不会对CDMA网络的运营有太大影响。“中国联通的CDMA网络将延续他们之前的政策”，他说，“SK电讯在韩国提供了很多服务，比如3G、Wibro(无线移动宽带)等，我们希望也把这些服务引入到中国。”

　　在SK庞大的海外扩张计划中，这只是预期中的一部分。目前，竞争激烈的韩国电信市场已经接近于饱和，一众运营商在纷纷向亚洲邻居示好，希望能打开他们的大门。来自北京的消息对SK的竞争者是一种警示，在这场海外的竞争中，SK电讯已经赢得先机。

　　SK电讯在韩国最大的竞争对手KT对SK的胜利表示了羡慕。6月22日，这家公司国际移动事业发展部主管Sung-Kil Cho说：“我们注意到了SK在中国的动作。事实上，我们一直关注着SK在中国的行动。我们知道他们在中国提供了CDMA、CDMA2000 1X、HSDPA等服务，我们也有Wibro(无线移动宽带)等服务可以向中国市场提供。”

　　他说：“现在北京也有我们的办公室，我们一直在跟中国政府接触，但还没有进一步的合作。”

　　根据中国电信业对WTO的承诺，2006年底将是中国移动通信取消外资地域限制、外资股权比例放宽到49%的时刻。所有外国运营商都在关注着SK电讯的下一步，他们会把自己的股份比例再提高一些吗？

　　“这是一个困难的问题”，SK电讯投资战略部副总Song Jae-Do说，自己无法透露下一步的投资目标，“只有投资关系部门的人才能够回答你。”

　　那么SK电讯会不会提高在与中国联通的合资公司“联通时科”中的股权比例？Lim的答案是：“我们暂时没有计划改变在合资公司中的比例。这问题很敏感，不是我们想不想的问题，那要听中国政府的安排。”

　　双面外援SK

　　联通时科是这次入股事件中被提及的另外一家公司，成立于2004年，主要经营互联网增值(SP)业务。这家公司备受关注的原因是，他们是中国增值电信领域的第一家中外合资公司(联通控股51%，SK电讯持股49%)。SK电讯商业方案计划部资深经理Ki Won Park对本报确认，近期将在联通时科公司中引入部分新业务，如移动博客、移动电视等。

　　但他表示：“目前这些新业务市场不是很大，联通也有自己的市场策略，我们近期只是为引入新业务做一些接触。”

　　不过，由于投资规模和增值业务局限，联通时科当然不是SK电讯和联通的全部野心。醉翁之意，仍在3G。

　　“引入外资有助于缓解中国联通在3G网络建设上的资金压力，并可在技术上寻求更多合作可能，同时有利于借鉴韩国运营商在3G电信增值业务上的成功经验，尤其是在3G牌照发放之前，与SK电讯的合作无疑让联通更具竞争力。”一位知情人士说。

　　同时运行GSM和CDMA两张网络的中国联通一直面临着巨大压力。在3G牌照发放之前，联通有两件重要事情要做，继续扩大高利润用户规模和寻找差异化的解决方案。同时，联通还需要尽快让CDMA从“吞钱机器”变成“赚钱机器”。这恰好是SK电讯的强项。

　　SK电讯一直宣称要做3G时代“无所不在”的运营商，增值业务是它的看家本领，“在手机电视业务上，在韩国，订购DMB(多媒体数字广播)服务的用户每月只需支付十几美元就可收看39个频道的节目。”SK电讯中国区总裁刘允说。这些正是3G时代移动运营商竞争的主战场。易思卡尔的电信分析师朱岗旗称，“此次外资进入无疑会对3G牌照的发放产生影响。”

　　充当外援并不是SK所有的角色。如今，无线数据服务已占SK电讯总收入的四分之一左右。规模达170亿美元的韩国市场已呈饱和状态，SK电讯在韩国电信管制及市场趋于饱和双重压力下，近年已将触角延伸到中国、蒙古、越南和美国等国际市场。

　　SK电讯新业务战略本部常务董事徐晟源曾表示，SK电讯全球业务的主要战略是，将国内市场的资源和能力充分贡献到国际市场的合作中。SK电讯国际业务的合作首选模式，就是与当地运营商合作，运营移动网络。

(责任编辑：魏喆)