2005年，玉柴紧跟中国汽车产品出口大势，全年配套出口和自营出口发动机产品超过5000台，海外保有量累计超过15000台。在稳定保持东南亚和中东等传统市场的基础上，随着我国商用车出口持续增长的步伐，玉柴发动机在东欧、北非和南美的进入量也开始逐渐攀升。

    近年来，玉柴发动机的出色性能被国外用户所认可，同时国内车展和内燃机展又为双方打造了沟通、互信的平台，对玉柴支持和信赖的国内广大整车厂家也积极向国外进口商推荐高品质的玉柴发动机，玉柴品牌由此开始唱响海外。

    稳步推进再掀出口狂澜

    2006年1月-5月份，玉柴配套和自营出口接近3000台，尤其美洲地区的收获喜人。今年3月31日，到玉柴考察访问的古巴共和国交通部部长托拉多先生与玉柴签订了发动机产品合作协议，这预示着玉柴产品将再掀出口狂澜。目前玉柴品牌的柴油发动机在古巴当地的保有量已经达到4000多台。在汽车发动机改装方面，玉柴同古巴交通部、糖工业部、农业部、卫生部等政府部门都保持着良好和稳定的合作关系。另外，拉美其他地区的业务进展顺利，除了车用发动机，通用机械用柴油机领域也有新的突破。

    2000年起，玉柴进入东盟市场，先后在越南、印尼设立了办事处，分别以这两个基点，辐射周围的国家和地区，并且积极寻找有实力的经销商或代理商，采取类似于中国国内的销售和服务模式，逐渐扩大了玉柴产品在东盟的份额。

    2005年玉柴又分别在马来西亚、菲律宾和泰国设立了服务点，派出了发动机维修技能精湛的服务人员，将国内领先的优质售后服务拷贝到国外。玉柴的产品慢慢走进东盟国家的各个领域——汽车、工程机械、农用机械、船舶、发电设备……从城市到乡村，从学校到厂矿，从陆地到海上……玉柴的品牌逐渐在用户的意识中得到强化，潜能开始得以释放。2005年，玉柴出口东盟国家各型柴油机3000台，今年预计5000台以上，这一切用汗水浇灌出来的果实见证了玉柴人勤勤恳恳、脚踏实地的实干精神，无声的行动比响亮的口号更能显示出玉柴的睿智和成就。

    自主创新创造卓越平台 市场开发显示营销优势

    玉柴的发展史就是一部不断创新、不断自我超越的历史。通过自主创新为国家、股东、客户、员工、社会创造最大价值，是玉柴成为世界一流企业的必经之路。今天，创新已成为玉柴上下前进的主旋律。在市场需求的推动下，通过服务、业务、技术与管理创新，玉柴近几年在大踏步地刷新其经营业绩。以准确的市场需求为导向的研发创新，玉柴完成了诸多创举，不单单仅是盘活了整个企业自身的价值链，更是促进了中国内燃机产业的快速、持续、健康、蓬勃发展。

    今年2月，玉柴董事长晏平在玉柴2006年策略发布暨营销服务大会提出了玉柴“绿色发展，和谐共赢”的新战略。这一战略从环境优化与和谐上、从可持续发展目标上创新思维，树立了绿色新理念。玉柴新的领导班子大胆实施科技领先的产品开发战略，大力推进落实理念、体制、管理、人才机制、措施等创新工程，完善了体制、激发了潜能、促进了发展。“技术创新领先历来是玉柴的动力之源，我想这就是玉柴的竞争优势，也是支撑玉柴2005年取胜的关键。”2005年，玉柴在自主创新方面取得了令人瞩目的佳绩，谈到自主创新，晏平感触良多。 自主创新为玉柴的发展提供了无尽的动力，同时也为玉柴巩固、扩大国内市场，积极开拓国外市场奠定了坚实的基础。

    凭借优良的性能、实惠的价格、先进的技术，玉柴机器赢得了广大用户的青睐。及时周到的售后服务系统，更使玉柴机器如虎添翼。36个呼叫席位、31个省级驻外办事机构及1200多个售后服务网点，给予了用户无处不及的服务支持。产品的事实无法回避。在各种困难没有解决之前，直接整机出口效果并不明显，因此，目前积极推进配套汽车等机械产品出口就成为发动机出口的主要途径。从2004年开始，玉柴不断调整工作思路和营销策略，扩大和国内整车出口部门的商务联系和走访。在目标市场的销售和售后服务上，玉柴积极配合国内众多整车厂共同推进海外市场项目，形成玉柴和整车厂战略伙伴关系，取得了较好的成效，近两年玉柴配套出口数量的逐步上升就是最好的明证。由于汽车和发动机从经济学上来说是互补关系，因此，最大利用互补优势共谋做大做强海外市场成为双方一致的共识。 玉柴现在海外设立越南、印尼、泰国、古巴、埃及和乌克兰6个海外办事处，提供技术及售后服务支持，从某种意义上来说也是对国内整车厂配套玉柴发动机出口的一种承诺和补充。

    自营直接出口难度很大，但经过多年的业务锤炼，玉柴已经培养出一支专业的海外营销团队，针对全球各个区域做了充分的调研和策划，逐步锁定了自己的重点战略市场，并在这些市场建立了办事处，借助当地的各种资源进行市场营销和售后服务，都取得良好的效果；另一方面，加大玉柴品牌的宣传力度，由办事处负责召开当地经销商会议和参加当地的大型机械展览会扩大玉柴市场认知度，积极走访海外汽车厂家，争取在当地进行配套。

    向世界知名品牌进发

    国内柴油机行业要想取得长足发展，在国际市场占有一席之地，打造国际知名品牌，其发展战略必须体现一种智慧与谋略和掌控现状与未来的能力，这是在技术、服务、营销手段之上的核心竞争力。玉柴加强了对产品竞争力的研究和评价工作，采取积极稳妥的国际贸易经营策略，避免产品出口反倾销诉讼。 “十一五”期间，中国内燃机将主要发展战略集中在树立国内国际大市场观念、加大科技投入向世界内燃机发展前沿看齐、提高行业的生产集中度等几个方面。目前，玉柴通过理顺产权关系，强化母体公司的作用，合理合法地统筹、经营全集团的资产，已经建立了完善的现代企业制度与战略管理体系。作为中国最大的内燃机生产基地，玉柴正在快速地改变中国柴油发动机市场的竞争格局。

    玉柴通过默默耕耘，开拓海外市场，现已强势介入国际内燃机市场，正稳健地向世界知名品牌进发。