中国国内矿价大大高于国际长期价格。这是谈判桌上，国际铁矿巨头们祭出的最有力武器。混乱的国内铁矿石市场，令世界领先的中国钢铁业在国际市场的博弈能力大打折扣

　　在本轮铁矿石价格谈判上，中国钢铁业原本被寄予了厚望。

日本、欧洲等一些地方的厂家，都在相当一段时间内，等待着中国钢铁业的谈判结果，并希望能够以这样的价格，作为本年度国际铁矿石供应的标准价格。

　　然而，中国钢铁行业终于还是没能顶住国际铁矿石巨头们的要价，在去年铁矿石价格上涨了71.5％的基础上，中方虽经过数月僵持，最终还是接受了2006年度铁矿石合同价格上涨19％的现实。中国钢铁业原本被寄予厚望

　　实际上，基于2005年铁矿石价格上涨幅度之大，早在去年年底，有关2006年的铁矿石价格，世界钢铁行业以日本新日铁、法国阿塞洛和中国宝钢为代表的重量级钢铁厂商们就开始了与三大铁矿石供应商的谈判，巴西的淡水河谷、英国的力拓、澳大利亚的必和必拓这三大供应商占据了全球80％以上的铁矿石资源。

　　中国在国际铁矿石谈判中地位的提升，主要是因为目前中国已经成为全球最大的铁矿石消费国和全球铁矿石需求增长的主要来源。中国钢产量于1996年突破1亿吨，取代日本位居世界第一；进入本世纪，钢铁产量仍一路飙升，2000年为1.28亿吨，2004年达到2.7亿吨。中国也是目前全球惟一钢铁产量超两亿吨的国家。

　　随着产量增加，中国对铁矿石的需求节节攀升，从国际市场进口成为必然。早在2003年，中国就进口1.48亿吨，国际铁矿石企业的新增产量大部分被中国吃进，由此中国超越日本和欧盟，成为全球最大的铁矿石进口国。目前中国铁矿石的进口依存度已达50％。

　　正是在这种情况下，中国开始了参与全球铁矿石价格谈判的脚步。2004年，中国第一次出现在与国际铁矿石巨头要价的谈判席上。当年，在中国钢铁业协会的组织下，14家国内钢铁企业推举宝钢为代表，参加一年一度的全球谈判。此后至今，宝钢都一直是中国钢铁行业参与全球谈判的代表。

　　然而，近两年的最终谈判都是由日本的钢铁企业来完成。国内矿价大大高于国际长期价格

　　长达数月艰难的谈判，最终未能成功。有专家认为，其间很大一部分问题是中国铁矿石贸易秩序混乱，尤其是长期合同矿需求量小。铁矿石交易一般有两种方式，长期合同矿和现货交易。前者需要年度谈判，后者则现钱买卖，价格较高且极不稳定。而目前在中国的铁矿石交易中，长期合同不足五成。

　　据业内人士介绍，由于国内钢铁企业众多，中小企业数目庞大，在对铁矿石资源的竞争上一直存在诸多问题。事实上，对于国际铁矿石巨头所给出的基准价格，长期以来只有少数大型钢铁企业能够拿到。大部分中小钢厂实际购买铁矿石的价格，都要高于国际价格。

　　统计显示，中国铁矿石进出口企业的数量前几年快速增加，2001年仅为173家，2004年激增至523家。铁矿石采购供应体系极分散。目前国内从事铁矿石贸易的企业主要分三类：一是大型进口商，自己没有钢铁企业，只做铁矿石贸易，如中钢集团，其每年的进口量约1000万吨；二是国内的一些大型钢铁企业，主要通过长期合同从国际市场进货；三是一些小的贸易商，进口后寻找国内买家，其中包括一些过去从未接触过铁矿石进口业务的小企业，看到铁矿石贸易巨大的利润空间而匆忙进入。

　　由于巴西、澳大利亚的铁矿石多以长期合同为主，可以自由贸易的印度铁矿石则成为小型进口贸易商追逐的对象。品质低于澳大利亚铁矿石的印度铁矿石，在中国的市场价格竟可高出澳大利亚铁矿石的到岸价格几十美元。基于同样原因，国产铁矿石的价格也高出进口铁矿石到岸价数百元人民币。这样的情况，国际铁矿石巨头们不会不知道，中国国内矿价大大高于国际长期价格。这是谈判桌上，他们祭出的最有力武器。

　　由于中国存在这样一个庞大的铁矿石现货市场，矿业巨头手里的矿石不愁在这个现货市场找不到买家，致使中国钢铁企业在与三大国际矿业巨头的博弈中处于劣势。与国际铁矿石巨头的博弈仍将继续

　　其实，为应对这种情况，在过去年一年多时间里，中国有关方面可谓下足了功夫。去年3月，国务院便强调要进一步搞好对钢铁工业发展的宏观调控，采取更直接、更有力的措施，应对国际铁矿石价格大幅上涨的问题。加强铁矿石进口协调和管理，整顿和规范铁矿石经营秩序；加大钢铁行业结构调整力度，抑制钢铁生产能力盲目扩张等，都是调控的重点工作。

　　在政府推动下，企业也积极应对，宝钢、鞍钢、武钢、首钢等16家大型钢铁企业共同商议成立中国钢铁工业协会进口铁矿石工作委员会，并希望国内具备进口铁矿石资格的钢铁生产企业都加入这一行业组织，通过行业协调、企业自律，整顿和规范进口铁矿石的市场秩序。中国五矿化工进出口商会也召开了铁矿石分会工作会议，研究进口印度铁矿石的协调问题，并决定成立铁矿石印度进口协调小组。

　　在诸多的举措实施之后一年，中国在国际铁矿石谈判中仍然失利，实际上意味着上述工作仍未达到预期的目的。在此轮谈判失利之后，中钢协和五矿商会呼吁要规范中国铁矿石进口贸易秩序，提高进口铁矿石企业的集中度，提倡依照国际惯例把现货贸易转变为以长期合同为主，同时要进一步强化行业协调和企业自律。

　　这样的声音，在过去一年多时间里，人们已经多次听到，而要实现这些目标，中国要走的路还很长。从这一角度说，与国际铁矿石巨头的博弈，仍是未来几年中国钢铁行业艰巨的工作。