李伟嘉翻译／整理

　　罗伯特·格瑞（R ob e r t R．G a rr ity），美国人，1980年获密歇根州锡耶纳赫兹大学自然科学教育硕士学位，1985年获俄亥俄州托莱多市俄亥俄医学院生物化学博士学位。1985年至1997年，在美国国家癌症研究所由科学家晋升为高级科学家。1997年到2004年，创办BM I疫苗公司并担任主席、董事长及首席执行官。格瑞博士长期从事人类肿瘤细胞及疫苗防疫研发，成果卓著。与他人合作发表了十多本学术专著，多次应邀到权威传媒机构从事顾问、评论工作，并获得多项专利权和多个基金会的奖励。

　　问：如果我们想自己创业的话，我们自己有什么样的机会？

　　罗伯特·格瑞：如果你想开始创业的话，你需要寻找机会。最难的创业就是开创那些需要创新、有创造性的公司。因为你必须要创新，创造产品。如果你要开办一家治疗某种疾病的公司，你要有很好的点子；如果你要开办一家软件公司，你要有很好的想法；但如果你想做其它的公司已经在做的，你只要在那里观察，看看人家是如何做的，同他们竞争，做同样的事，因为竞争对经济有好处。

　　你有两种工作形式：一种是创新的公司，你需要进行创造，将会有很多的收益，但是你可能不一定成功，事实是有很多公司都失败了。所以我建议你只要看中国中产阶级所需要的商品和服务，提供相应的产品和服务。这些就是美国经济模型40年前的机会。人们有许多的钱可以消费，促进经济的发展，这也是你们的机会。因为中产阶级在增长，他们需要有人来提供服务和商品，你们可以来提供。

　　问：美国经济模型的特点就是有许多风险资金。在中国上海也有很多风险资金。你觉得利用风险资金创业是否可行？

　　罗伯特·格瑞：首先我要说大部分创业并不需要风险资金。风险资金只会在风险行业，如生物科技、软件、硬件等高科技产业现身。

　　美国的风险资金在2000年开始有了变化。从1999年，或许是从1995年开始，风险资金投资在那些“起点”公司身上，这些公司仅仅有一个前景计划，没有可以运行的实验室或是设备，只有一个创建者，或者有一两个股权持有者。这种公司被称为“种子”或者是“起点”公司。风险资金会进入到这些企业中来。如今风险投资不会再向这样的公司投资。在2004年，他们只会向那些产品已经成熟的公司投资，因为在现今的市场环境下，再向以前那种企业投资风险太大了。

　　利用风险资金创业是最困难的，不用风险资金是简单的创业方式。当你想到企业时，你不要只想到大型企业。美国有2400万小型企业，都是一个人掌管，没有雇员，仅仅一个人，他们生活舒适，赚取许多的财富。你不必建立一个需要大量投资的巨型企业，你要寻找的机会可能不在大型企业里，要寻找小的机会。可能你的公司只有十到二十个雇员，这样的企业容易筹集资金。

　　问：假设你毕业时，进入一家公司你会拿到一个月1000美金的月薪，而自己创业只能一个月得到100美金左右的回报。这时候你将作何种决定？

　　罗伯特·格瑞：我想答案十分简单，就是要接受高的工资。但是当你同其它地方的工人相比时，你要知道你自己独特的优势在哪里。

　　当你开始工作时，你可能要对从事不同行业所得收入进行比较。你不一定马上就开始自己创业。你开始工作，做的很出色，也许有人注意到，也许没有人注意到。你观察你的老板，发现他十分的富有。你也许认为你在经营上比他更行，于是你想开始创业。尽管你现在刚毕业不一定要进行创业，但是在未来的某个时候你也许会想创业，你的能力高于其他人，是因为你经历过培训和有着丰富的背景。

　　当你开始创业时，最好把不同背景的人才聚集在一处。在美国，许多人进入生物科技行业，他们取得工商管理硕士学位，把不同的背景结合起来。他们有独特的优势，独一无二的机会。最简单的办法就是开始跟着别人去学习，但从长远来说，不如你自己创业赚钱多。而且不能按照自己的想法去做，工作上受人管制。但是你要抓住那里面提供的机会。当机

　　会就在你面前时，你可以开创企业。

　　问：如果我想开创一家人力资源公司，我该怎样去做？

　　罗伯特·格瑞：开始创业的第一步就是你要有自己的点子。你好像已经有了自己的想法，就是存在对人力资源公司的需求。

　　你有自己的想法，你就有了远见，这是最难的部分，但是你已经克服了。那么下面要做的就是把你的点子写成计划书，计算一下你创业所需资金，利润会有多少，使自己确信计划可行。当你可以说服自己去接受这个计划时，我可以说你就可以让别人也接受你的计划。这也就是第二步，说服别人。你要使你的计划确定下来，最好的办法就是进行试验。在科学上，你有个想法，到实验室进行试验，看有没有例外出现。你有想法、你有远见，你感觉到这会成功。不断地向你的同事演示你的想法，看看他们是否有理由相信你的想法是合理的，你要使他们从一开始就确信这个计划可以成功。你要看看你的模型是否面临挑战，看看你的模型是否可以运行。

　　问：如果我恰好有一个想法，但是没有资金。我该怎样去做？

　　罗伯特·格瑞：我想你做的第一件事就是你要弄清楚你需要多少资金，然后再看哪里会有资金的来源。

　　如果你的想法十分庞大的话，你可能不会得到足够的资金。但如果你要开始的是人力资源公司的话，你就不一定需要多少资金。你要自己支持自己的话，就必须找到你的根本需求所在。你要决定雇员的数量，这是商业计划书的一部分。当然你也许不需要雇人，开始时就你自己。你需要一个办公室，或许你可以在家里工作。最需要的就是找到客户，使你的企业运作起来。你所提到的公司也许不会需要太多的资金。在美国，资金可以来自于家庭、朋友，或许是你的配偶，这些都是你可以寻求到的经济资源，对你的人力资源计划有很大的帮助。

(责任编辑：崔宇)