对于有志于成为世界顶极电信设备提供商的中兴通讯来说，其未来几年的表现将决定这一梦想的成色

　　成为和诺基亚、摩托罗拉、阿尔卡特一样出色的电信设备提供商，已经是中兴通讯无法掩饰的梦想。

　　这家成立于1985年的中国电信企业，早已非当初只会来料加工的吴下阿蒙，作为美国《商业周刊》2005年度“信息技术百强”评选中唯一入选的中国电信公司，中兴通讯已经国际通讯领域赢得了属于自己的声誉，“它不仅是中国的电信先锋，也是世界的推动力之一”——《商业周刊》甚至这样评价他。

　　然而，目前的电信业格局似乎无法给中兴通讯一个成为巨头的机会。众所周知，中兴通讯在时下2G市场上并无优势，其目前取得的成功从某种意义上来说，是其营销策略的功劳。对发展中国家电信市场的关注和投入，使得中兴通讯在巨头包夹中赢得了一些空间。

　　但这并不足够。激动人心的3G和IPTV才是这家后起之秀的真正机会，中兴通讯在这些领域的技术优势，有可能使他成为未来电信市场的领导者之一。这一假设的前提是，中兴通讯能在这些变数极大的市场上获得很好的表现机会。勿庸置疑，在未来几年内，关于笼罩在3G和IPTV周围的迷雾将会逐渐消弥，众多的竞争者们也将会看到一个更为清晰的发展趋势。从这个意义上说，未来三年或者更长一些时间的表现，将决定这家野心勃勃的中国电信企业的命运。

　　3G决定未来

　　所有有实力的电信企业都在翘首以待3G时代的到来。在中国这个巨大的市场，这种期待，甚至已经演变为一场危险的赌博。谁都把3G看成是一个打败对手，确立自身优势的最佳机遇，中兴也不例外。

　　“爱立信等国外企业占据了2G时代超过90%的市场，我们往里挤就比较困难。但是3G不一样，大家都是在同一个起跑点，特别是国内标准，像TD-SCDMA这个标准，所以3G我们肯定比2G时代的市场份额有比较大幅度的增长。” 中兴通讯董事长侯为贵说。

　　据侯为贵介绍，中兴已经在3G的三种标准制式上做了长时间的投入和准备，多则七八年，最短也有三年。

　　“我们三个标准都准备好了，就等着发牌。”中兴市场运营体系人士说。

　　业内对中兴的一贯评价是:强项在于CDMA2000，其次为TD-SCDMA。显然已经在联通CDMA网中占有20%左右份额的中兴，在CDMA2000中国市场已经是一个先行者。但是，中兴从去年底以来，突然开始对被业界一贯评价的“弱项”——WCDMA发力。“我们目前在WCDMA的人力投入是三个标准中最多的。”一位中兴人士说。

　　中信建投证券研究所在一份报告中乐观地预测，中兴在未来中国的3G市场预计能吃到16%-20%的蛋糕， TD及CDMA2000都将表现良好，值得忧虑的是强劲对手众多的WCDMA。

　　而基金人士认为，中兴近期对WCDMA的突然发力与近期对“市场导向”的强调相符:抛开政府决策因素，中国运营商明显更青睐WCDMA，而运营商的倾向对未来三大标准的实际影响不能忽略。

　　事实上，中兴已经取得了WCDMA建网试验、商用局的突破。目前中兴在突尼斯、阿联酋、土耳其、塔吉克斯坦、利比亚、中国澳门等十多个国家和地区得到应用。

　　在WCDMA的大本营欧洲，中兴获得了欧洲多个主流运营商的认可。同样在去年12月中兴与法国电信(FT)在两国总理见证下于巴黎签署了长期战略合作协议，另外FT已经完成了对中兴通讯3G核心设备的认证，并对中兴通讯的海外商用3G网络进行了考察。而在此前，中兴通讯WCDMA产品已经通过了跨国运营商Telefonica的严格系统测试。

　　不过，无论采取哪种标准，中兴仍然对即将到来的3G商机保持了足够的冷静。侯为贵认为，由于发牌时间、先后以及牌照数量等因素的影响，3G能否带来人们所想象的几千亿、上万亿元的投资还很难说。虽然3G能带来市场的明显增长，但这个增长的贡献率可能不会像五六年前想象的那么大。

　　寄望海外市场

　　中信建投证券研究所在一份报告中指出，“欲进入全球行业第一梯队，仍主要看国际市场”。实际上对于国际市场的重要性，中兴通讯一直以来都有清晰的判断。2005年，中兴国外市场的收入占总收入的35.1%。

　　“国际化将成为公司未来业绩发展的主要增长点。” 侯为贵表示。

　　就在6月8日，中兴通讯宣布与印度TATA电信签署CDMA系统独家供货合同。中兴通讯此次成功进入印度主流电信运营商的供应商行列，意味着其已经在这个重要市场上奠定了坚实的发展基础。该合同是中兴通讯在全球主流运营商市场所形成的相对有规模影响力的大单。据了解，该合同将在未来两到三年内予以执行，预计将在近期形成发货，合同总价值将为3000-4000万美元。

　　该合同的执行将使中兴通讯在印度取得大规模组网的经验，可形成良好的示范效应。未来中兴通讯将有机会为更多印度主流运营商提供电信设备，更深入地开拓印度市场。据了解，中兴通讯目前正在积极应标印度另外2家主流运营商-Reliance及BSNL的CDMA及GSM网络扩容合同，有望于今年形成签单。

　　海外市场将成为推动中兴通讯长期业绩增长的最重要驱动力，并认为中兴通讯在海外市场有相当的增长潜力。

　　不过在对国外市场的选择上，中兴并没有平均发力。据侯为贵介绍，中兴在国外市场的资源投入和战略部署基本上满足“二八定律”，也就是说，80%的投入是在发展中国家，20%在发达国家，发达国家目前还处于投入多收入少的阶段，随着发达国家订单的增多，对发达国家的投入也会越来越多。

　　目前，中兴海外市场的重点仍然是中东、东南亚、非洲等发展中国家，欧美等发达国家市场则是今年的重点突破点。

　　据透露，中兴在加拿大、美国等北美地区的业务有望在2007年前相继实现规模产出。其中，CD－MA产品今年在海外仍将持续高速增长，占手机业务的比重将达到50％；而占集团销售收入30％的无线业务今年将超过40％，且国内外收入比将接近1比1。

　　中金公司在给予中兴通讯“推荐”级评级时指出：拓展海外市场将成为推动中兴通讯长期业绩增长的最重要驱动力，中兴通讯在海外市场有相当的增长潜力。

　　IPTV优势明显

　　跨过2005年，IPTV已经从模糊趋于清晰。中兴IPTV＆多媒体产品总经理俞义方透露，目前运营商的关注点已从最初的业务演示转变为项目的可实施性、实用性以及易用性，比如业务应用和延伸、终端引发的家庭网络和家庭布线、QOS保障、终端远程管理性等细节问题，这也证明，运营商已经开始真刀真枪地操练起来。

　　在今年的上海通信展上，中兴通讯所展出的IPTV多媒体系统向家庭用户提供互动电视、卡拉OK、互动投票、视音频通信、在线游戏、信息服务等在内的多项业务，并展示语音、宽带、IPTV业务的tripleplay数字家庭生活，观众通过简单的“一键式操作”就可以体验到集“通讯”、“娱乐”、“信息”为一体的全套大餐。

　　而喷薄欲出的IPTV产业自然也成了设备商嘴边的一道饕餮大餐。据中兴通讯方面透露，2005年，中兴通讯接连将多个IPTV试点项目的订单收归囊中：早在1月，中兴就中标承建云南电信昆明和丽江两地市的IPTV试点项目，用户规模13000线；9月，中兴通讯独家中标陕西电信IPTV项目，用户规模30000线；11月，中兴通讯再次独家中标承建江苏电信100000线的IPTV项目，同时还收获了广东电信佛山、东莞等地IPTV项目。而最具挑战性的订单则是今年3月份的中国网通北京IPTV项目，由于一直被外界认为是“中国网通IPTV第一单”，因此几乎所有IPTV设备商都盯上了这块肥肉，但最终还是花落中兴，摘得了5万用户规模的订单。该项目具有重大的示范意义，也可视为运营商大规模启动IPTV商用的“风向标”。

　　而在海外IPTV市场，中兴也早已是老牌劲旅。2005年，中兴通讯IPTV设备就已经开进了欧洲、拉美等高端市场，并取得了不俗的成绩。2006年3月份，中兴通讯在希腊主流电信运营商Telepassport的IPTV项目招标中中标，独享总额高达2300万欧元的IPTV项目订单。

　　去年12月，欧洲最大的投资银行瑞银证券针对中国IPTV的现状和发展前景推出了一份专题研究报告，该报告数据显示，中兴通讯已经占据了中国最大的市场份额，其综合实力也值得肯定。并且，瑞银给中兴通讯冠上了“中国IPTV第一品牌”的称号。实际上，仅从拿到的IPTV订单数量上来看，中兴通讯就已经坐到了中国IPTV第一品牌的宝座。有专家表示，对于IPTV这样一个新兴市场，设备采购的参照性很强，一旦一家厂商的设备被采购的数量增大，很容易引起马太效应，其结果就是大者恒大。

　　根据来自UBS投资分析公司最近的报告，中兴通讯和阿尔卡特可能拥有在中国IP电视设备市场最有利的形势。

　　俞义方表示，中兴正在通过多种途径来巩固这种领先地位，而据他预测，随着IPTV在标准、规范上的统一和成熟，运营商大踏步跟进的时刻已经到来，市场将在今年大规模启动。

(责任编辑：丁潇)