苏宁再祭价格利刃 京城惊现1折空调

　　——本周末安贞再次成为价格盆地

　　世界杯如火如荼，京城家电市场也不例外，“空调1折、2折、3折、4折；彩电满5000直降500；手机满1000直降150；名牌笔记本电脑3999元”……这些家电市场难得一见的“杀手”将于本周末在安贞“现身”，制造这些“杀手”的正是苏宁电器，昨日苏宁电器高调宣布，本周末，借空调旺季的契机，空调挑头，彩电、冰箱、洗衣机、手机、电脑等全品类全面降价，将安贞打造成京城家电市场乃至全国家电市场价格盆地。苏宁预言，安贞将一直成为京城家电市场价格最低的地区。

　　要成为家电市场的价格盆地，必须具备以下几个要素，首先必须是卖场扎堆而且竞争激烈，同时要有规模；其次要是大品牌卖场进驻；最后是各大制造商资源都集中在该处。显然安贞具备了以上的要素，放眼京城，也只有安贞一地具备“价格盆地”的先决条件。

　　安贞已经成为京城家电市场竞争的缩影，北三环上从北太平庄到安贞桥不到十公里的路段上，几乎每隔一公里就会有至少一家电连锁门店：北太平庄有国美店，马甸有大中店、国美店，安贞桥有苏宁店、国美店。而大钟寺联想桥附近，苏宁、大中、国美，加上刚进入北京市场不久的永乐，四家家电连锁商的门店是比邻而居，且各店在门店规模上并无太大区别。由于布局不合理，甚至同一家连锁商的门店之间也会相互竞争。门店扎堆，势必贴身肉搏，竞争可谓残酷，尤其是安贞地区，已成为京城家电大战的“火药桶”，每一次家电大战几乎由此爆发。家电巨头在安贞的交锋引得家电制造商纷纷在安贞最大限度的投入资源，这在客观上成就了安贞“价格盆地”的地位。

　　苏宁兵发安贞，意图明显，安贞店是苏宁在京城的首家店，是苏宁在京城发展的旗帜，保住旗帜，才能保证苏宁在京城的持续性发展。“安贞店已经超出了它的实际意义” 苏宁该负责人意味深长的表示。

　　在京城家电市场，苏宁安贞店的地位是其他电器连锁店所不能替代的，安贞店是苏宁在京城市场的第一家店，是苏宁电器全面登陆北京市场的标志。在四年多的发展过程中，苏宁安贞店一直都是京城销售最好的连锁店，良好的销售业绩一举奠定了其华北第一店的地位，龙头地位至今无人撼动。安贞店良好的销售业绩也吸引其竞争对手纷纷在其周围布点，成为京城家电市场最密集的地区，同时加上安贞华联等百货商场，在北三环的东部形成了安贞商圈，苏宁电器成为安贞商圈的缔造者。在四年多的京城过程中，安贞店也经历了几次升级改造，就在2周前，安贞店刚完成第3次升级改造。

　　据苏宁相关负责人介绍，此次改造，是苏宁“变脸”后安贞店首次升级，参照日本、欧美等发达国家电器连锁店的标准，并结合中国的实际情况，堪称京城家电市场最具国际化的电器连锁店。升级后的安贞店将一改目前国内家电连锁店以产品为主的“讲解式”消费模式，取而代之的是以消费者为主的“体验式”消费模式，让“产品”来说话，让消费者自己去“感受”产品。这里有成华北地区最大的笔记本电脑销售专区，汇集全球十大笔记本电脑品牌，展示上百款高性能的笔记本电脑，IBM、三星、富士通、HP、华硕、东芝、联想、方正等品牌笔记本电脑中的精品均摆上了苏宁安贞店的展台。彩电区的展示，告别传统的“CRT”彩电，取而代之的是等离子、液晶彩电，其中不乏全球同步上市的大屏幕平板彩电，均首次在家电卖场与消费者见面。苏宁电器安贞店已经成为“家电展示第一店”。

　　据了解，继安贞店之后，苏宁已在亚运村、立水桥、天通苑地区，怀柔区分别建立第四代旗舰店，形成一个“南起北三环安贞桥”，向北经亚运村店、立水桥店、天通苑店直到怀柔店这样一个连锁发展链条，京城北部家电市场就尽在苏宁掌握之中。这样的发展规划，安贞店是龙头，是发展的旗帜。以安贞店为龙头，以亚运村店、立水桥店、天通苑店、怀柔店为补充，大力开辟京城北部市场。处于北三环的安贞桥一带是整个家电市场的领先地带，并带动了整个北三环沿线区域的繁荣。实际上，看似安贞店单兵作战，实为联合作战。来自亚运村、望京、北苑、天通苑、回龙观等大型社区是北三环的客流的主要来源，占比在70%以上。此次，苏宁利用北部三家店面（亚运村店、立水桥店、天通苑店）“截杀”北部客流，这样就分流了北三环至少50%以上的市场份额，可谓深谋远虑。

(责任编辑：魏喆)