在非洲有10亿美元生意的河南国际合作集团有限公司感叹，市场扩张太快了

　　“我们可以开车在大街上自由穿行，警察不会拦我们，有时还向我们敬礼。”说起这些时，中国河南国际合作集团有限公司（下称“国际公司”）办公室秘书尚海超难掩兴奋。

　　那是在几内亚首都科纳克里。尚海超黝黑的皮肤，满是非洲阳光炙烤出的热情。

　　国际公司是河南省政府独资企业，1983年开始拓展非洲业务。随着中非关系的持续升温，国际公司在非洲的营业额也与日俱增。上周，英国《金融时报》的一篇报道，称其为“中国开辟非洲业务的先锋企业”。

　　“中国在非洲经营的省一级公司中，我们的业务量居前三位。但比起在非洲的央企来，我们还是小个儿。”国际公司董事长任金洲日前在其公司总部（郑州）告诉《第一财经日报》。

　　非洲，正日益成为中国企业发展的乐土。尽管那里同样存在各种风险。

　　“黑马”穿行非洲

　　“我们已经向河南省政府打了报告。市场扩张太快了，企业的规模要进一步扩大。”任金洲对记者说。

　　其提供的数据显示：目前，国际公司在非洲的业务量占其业务总量的85%。公司的总营业额由2001年的3.7亿元增长到2005年的11.36亿元，年均增长32.4%，增速居全国同类公司之首。

　　自2003年开始，国际公司连续三年入选“全国225家最大国际工程承包商”，被中国对外承包工程商会誉为今年全国省级国际公司中发展速度最快的“黑马”。

　　“我们其实是一个中介公司，是河南省对非洲的商务管理公司。我们在非洲经过投标、议标，拿下项目后，再协调省内有技术、有实力的公司，抽调人员过来完成项目。”任金洲说，其公司的经营项目多样化，包括公路、桥梁、水利工程，甚至农田整饬；目前在非洲常驻工作人员80人，外聘人员200多人；中铁七局、河南省输变电公司、河南地质工程公司等，都是其长期战略伙伴。

　　目前，国际公司的业务主要集中在非洲五国（坦桑尼亚、赞比亚、莫桑比克、塞内加尔、几内亚）。其中在赞比亚和几内亚，国际公司是他们最大的国际承包商；在莫桑比克、塞内加尔，则是其最大的中国承包商；在坦桑尼亚，是业务最好的中国承包商。

　　随着业务量的增长和信誉度的提高，“公司甚至不用进行招标，直接和当地政府议标就可以承接工程了。”任金洲说，“我们要从工程的承包过渡到总承包、带资承包，通过融资向项目的高端运营，争取BT、BOT项目，以期更大的利润空间。”

　　任金洲举例，“塞拉利昂的交通部长有一次到几内亚访问，看到几内亚的公路那么好，就干脆把他们国家已经放标的项目公路收回，主动送给我们去做。利比里亚一个2亿美元的项目也邀请我们去做。北非的摩洛哥，也正有一条230公里的高速公路项目等着我们。”

　　记者获得的国际公司一份内部文件显示：“目前，在赞比亚、几内亚和塞内加尔等国家，国际公司占据了市场优势地位。很多国家的业主、国际咨询公司和国际金融组织，都纷纷主动给国际公司推荐项目。有的甚至明确表示，可以不通过招标，把项目直接给国际公司实施。有的通过邀标方式，把项目交给国际公司实施。”

　　“政治挂帅”的经营之道

　　“几内亚的矿产资源太丰富了，有铝矾土、铁、黄金、钻石和铀。它的铝矾土储量占世界的三分之二，铁矿石的品位是全世界最好的，品位达到了60%以上。随便在几内亚的海岸线上捡一块铁矿石，就仿佛是一块锈迹斑斑的生铁。这个国家甚至规定品位在70%以下的铁矿石是不予开采的。”

　　国际公司工程管理部经理姚仕璇说起几内亚时兴致高昂，他还像了解几内亚的矿石一样了解这个国家的政治。而这一点，在姚仕璇看来非常重要。

　　“几内亚现任总统蓝桑拉孔岱原是几内亚陆军参谋长，是一位手段强硬的铁腕政治家。但是他现在患上了严重的糖尿病。”

　　姚仕璇介绍，1987、1993年,国际公司陆续承接了几内亚金康电站和科巴地区养虾场工程。1998年前后，国际公司基本上在几内亚处于垄断地位，该国90%以上的大型公益工程，都归国际公司承包。

　　但到了2000年，国际公司经过缜密的风险分析，决定原则上不再承包政府工程。“目前几内亚的政治局势不甚明朗，难于预测。我们在几内亚尚有1000多万美元的设备,一旦出事,就无法收拾了。”姚仕璇说。

　　“等到几内亚的政局明朗，我们还是要投资矿山的。”姚仕璇说。

　　一份国际公司的战略发展计划书显示，2006年，在非洲有议标意向的项目金额在10亿美元以上。除了工程业务外，国际公司到手的项目还有森林、煤矿、黄金、铁矿、铝矿和电力项目。

(责任编辑：田瑛)