邓中瀚以及中星微的得奖,并不是因为他们做得有多优秀,而是凝聚着中国人的一种期望。

　  2005年是中星微大出风头的一年。2005年11月15日,中星微成功登陆纳斯达克。而后公司董事长邓中瀚作为自主创新的代表,成为素有“中国经济奥斯卡奖”之称的2005中国经济年度人物大奖得主。

　　或许邓中瀚的得奖,正是基于这样一个事实:在中国运行了30年的计算机上没有中国的“芯”,而中国在生产着绝大部分的鼠标和键盘。

　　战略关键:避实就虚

　　让很多国人失望的是,作为“国内第一核心技术公司”,上市当天股票价格便下跌20%多,甚至跌破了发行价。但是半年后,中星微的2005年年报给大家带来了好消息:中星微2005年净营收为9530万美元,比2004年的5030万美元增长90%;中星微设计的芯片,在国际市场上的PC摄像头方面,市场占有率已经超过60%。

　　行业咨询公司赛迪顾问表示,以中星微为代表的IC本土设计公司已经在一年半以前就开始崭露头角。

　　1999年,中星微成立初始,邓中翰就明确公司的方向是添补市场空白而不是技术空白:“对于中星微来说,最初的市场定位无疑已经决定了公司能走多远。面对当时世界芯片市场,我们选择了数字多媒体作为突破口,致力于自主知识产权的数字多媒体芯片开发、设计及产业化工作。”

　　目前随着互联网语音和视频通信的普及,中星微来自PC摄像头的销售额也水涨船高,成为该公司最主要的营收来源。

　　中星微选择的突破或许正适合中国的现状,由于这个技术并不是非常先进,在发达国家一直被很多公司所不屑,但正是这个类似小灵通一样的技术使得中星微获得最初的市场地位。

　　赛诺顾问公司顾问刘星认为,这个突破口给了中星微第一个在巨头中间施展拳脚的机会,也让中星微获得了一次和巨人同一起跑线的机会:一方面成功摆脱了与世界巨头(如Intel,三星)的正面竞争,另一方面,他们也看到这将是一个巨大的市场,未来的增长潜力巨大。

　　当初他们订立的这个方向被很多人认为是“避实就虚”。

　　物美价廉:可以争取到机会

　　2001年3月,中星微电子开发出第一块具有中国自主知识产权、世界领先的百万门级超大规模CMOS数码图像处理芯片“星光一号”,其集成度达到奔腾系列的水平,中星微的第一个产品让他们获得了注视。

　　由于他们的产品物美价廉,在市场开拓上还是比较顺利的,国内很多小公司开始试用中星微的技术,同时由于对摄像头芯片的技术要求并不高,但是对价格的敏感度却很高,所以他们获得了国内制造PC摄像头制造厂商的垂青。

　　但真正预示着中星微可以站立在这个舞台上的事件是,他们开始取得大公司的合同。邓中瀚回忆说:“最开始,我们和飞利浦竞争,但现在我们不仅在这个领域取代了飞利浦的芯片,还让飞利浦采购了我们的的芯片,用了我们芯片。”

　　至今为止,星光系列芯片已经发展到了第5代。客户也逐渐增多,中星微的主要客户已经覆盖了欧、美、日、韩等16个国家和地区。产品客户囊括三星、惠普、飞利浦、富士通、罗技等多家国际企业。

　　索尼这个拥有几千项相关专利的公司,也终于在2005年的6月在它最新的笔记本采用了中星微的芯片。

　　人和是制胜的背后原因

　　在2005年的年底,在中央电视台经济频道举办的经济人物搬奖舞台上,邓博士、张辉、杨晓东、金兆玮他们是唯一一个由团队上台领奖的经济人物,他们这个团队开始在人们心里留下印象。

　　他们最初大家一起合作的时候,4个人在全面负责技术的同时又根据各自的所长做了如下分工:邓中翰是一个知识结构和能力都很全面的人,做事情喜欢从全方位考虑,所以主持大局;张辉擅长站在各方的角度看问题,协调和平衡能力很强,因此负责市场;说话和走路的频率都比别人快的杨晓东则是对技术充满了激情,那就完全专注于技术;金兆玮和再难缠的人都能打交道,所以抓销售。

　　1999年的冬天非常冷,刚刚创业开始的中星微在中关村的一个仓库里度过了他们最艰难的关口。邓中涵他当时唯一能告诉大家的就是“未来很美好”。但是他私下也在想,“如果这个冬天能熬过去,大家就能在一起做事情。”

　　冬天真的熬过了,但是又一个麻烦随之而来。2001年3月“星光一号”研发成功,胜利在望之际公司账上只有100万元,但是产品已经研发出来,眼看着却无法上线生产,而又是他们这个团队,把所有的个人资产抵押贷款,获得了第一笔生产用的资金3000万。

　　创业初期的艰苦再次历练了这个团队。公司的公关部王国林告诉记者:“从创业到今天6年了,他们没有一个人离开过,这个在大部分公司都是很少有的。在公司里,他们这个核心团队成了公司的最高领导。”

　　手机是他们的下一个方向

　　目前国内摄像头里已经大部分配备了中星微的芯片,但是这个行业却在逐渐走向成熟,根据财报可以看出,虽然公司的销售额在大幅度提升,但是他们公司的毛利润却在下降,产品对芯片的要求越来越高的同时,他们对价格的敏感度越来越高。

　　中星微的下一个方向在哪里?曾经做摄像头维持了连续12个季度的增长,那以后的增长靠什么?中星微又开始捕捉新的增长点,一直占他们收入很小份额的手机业务成了他们下一个主攻方向。

　　2004年2月,中星微电子作为唯一的中国芯片厂商成为国际移动行业处理器联盟(MIPI)的成员。与诺基亚、意法半导体等移动行业领导者的合作共同探讨新的全球标准3G数字多媒体平台。

　　为了更好的笼络国内移动方面的上下游产业链,2004年8月11日,中星微启动了手机合作方面的计划 “VMD合作伙伴计划”。

　　根据公司市场部副总裁郭小川的介绍,2004年之前作为未来增长点的手机多媒体芯片业务一直只占其营收的不足5%,但进入2005年之后,手机业务增长了13倍,目前营收比例已经超过20%。而根据预计2006年公司的销售收入仍然在去年的基础上获得超过50%的提高。

　　如果说邓中瀚以及中星微的得奖,并不是因为他们做得有多优秀,而是凝聚着中国人的一种期望。而中星微的联合创始人曾向海外投资者表示,他们认为在中国开设这样一家芯片企业有两大优势:其一是低成本生产,其二是中国政府在税收和研发方面的大力支持。

(责任编辑：丁潇)