三百六十行,行行出状元。

　　崛起于中原腹地的河南瑞贝卡,是发制品这个小行业的“状元”。

　　年营收99%来自海外的瑞贝卡,并不为国人所熟知,今年,它终于决定在北京开设第一家假发旗舰店。

　　虽然这一举措是为规避汇率风险而采取的试探性动作,全球最大的假发生产商之一瑞贝卡还是希望让更多中国人认识它——这个来自河南许昌内陆小镇却扬名海外的假发公司。

　　开拓市场

　　在国内A股市场,瑞贝卡是一个极为特别的企业。它是国内假发企业唯一一家上市公司,被称为中国假发第一股。2005年初,当盖茨基金现身其2004年度年报的10大流通股股东之列时,瑞贝卡引起了人们更加浓厚的兴趣。

　　在国内名不见经传的瑞贝卡,2005年在全球假发市场竟占有16%的市场份额,而实力雄厚的韩国宝洋公司的市场占有率则从1995年的15%下跌到了8%。

　　瑞贝卡的假发几乎全部出口北美、欧洲和非洲市场,其中北美市场占出口收入的70%以上,北美洲、欧洲和非洲三个市场的销售收入占公司主营收入的97.97%,非洲市场是2005年增速最快的市场。

　　如今瑞贝卡以工艺发条、化纤发和女装假发在世界假发市场上占据重要席位,然而在创办初期,瑞贝卡的假发只能经由批发商和外经贸部门转口海外。1993年瑞贝卡与美国新亚国际有限公司合资成立河南瑞贝卡发制品有限公司,从此,瑞贝卡产品得以直接销往北美及世界各地。2005年2月瑞贝卡对美国芝加哥新亚国际有限公司投资控股,进一步巩固了北美市场,从而在短时间内拥有了北美地区销售网络。

　　黑人发质短而曲,习惯以假发作为饰品,因此非洲已成为化纤发的主要消费群体,是世界上发制品潜在需求量最大的消费市场。2005年底瑞贝卡在南非注册公司,预计今年可实现销售收入500万美元。同时,瑞贝卡还将针对俄罗斯人喜欢佩带假发的特点,积极开拓东欧市场。

　　2005年瑞贝卡公司实现出口创汇1亿美元,在未来2-3年计划年出口额达到2亿美元,5年内形成年出口创汇3亿美元规模。

　　面对竞争

　　早在清末时期,河南许昌已经成为国内最大的人发集散地,目前该地区具有国内最为成熟的人发流通市场,为瑞贝卡采购原料提供了便利。但是,发制品的工业化程度仅为40%,很多工序仍需大量人工操作完成,河南地区相对较低的人力成本是瑞贝卡具备的竞争力之一,但也是其提高竞争力的阻力之一。

　　假发行业虽然是一个相对特殊的细分市场,但竞争也很激烈,河南许昌瑞贝卡发制品股份有限公司董事长郑有全把许昌的假发生意带到了全世界,在与全球假发企业竞争时,瑞贝卡主要定位于中档假发市场,由于其具备多种优势,日益成为全球最大的假发企业之一。与此同时,瑞贝卡面对的竞争还来自许昌具备同样人力成本等优势条件的其它假发企业。

　　由于发制品行业的规模不大,产业链较短,利润并不丰厚,一般情况这个行业对大资金的吸引力并不高。受资源和人力的约束,一些早期企业纷纷退出了发制品市场,或者将其作为副业经营。进入发制品行业的多是资金规模较小、定位较低的小企业。在国内,瑞贝卡的竞争对手并不强大,出口第二位的龙正公司规模仅为瑞贝卡的一半。

　　根据许昌发制品协会的统计,2005年许昌发制品生产商进入非洲市场的发制品总值为5700万美元,实际销售回笼资金不到3000万美元,其中2700万美元为瑞贝卡收回的销售资金。可见,庞大的市场开拓和维护费用使一些企业不得不低价抛售运送到当地的产品。

　　发制品企业的竞争战场大都局限在低档产品的范畴。在长期积累和资本优势的支持下,瑞贝卡一步步将企业推向中高端市场,并在逐步弱化生产功能,依靠自主知识产权和自有品牌摆脱低层次竞争。大规模采购也使瑞贝卡在原材料定价方面具备了绝对优势。

　　尽管已成为国内最大的发制品生产基地,瑞贝卡的发展空间依然很大。瑞贝卡在技术进步方面的投入远远超过其他生产型企业,早期的欧洲和日韩企业没有推进发制品生产的技术进步,因此发制品生产总体来说还处于半手工状态,其在工业化改进方面的空间较大。作为行业领导者,瑞贝卡开始了各种尝试。

　　目前瑞贝卡正在与科研单位合作开发动物蛋白合成人发,预计2006年完成中试,2007年前后实现投产,这个项目有望降低原料成本三分之一。化纤发原料方面的研究也已取得突破,今年将开始试生产。

　　规避风险

　　飓风、汇率、原油,当假发遇到这三样事物的波动,损失在所难免。

　　受人民币升值影响,2005年瑞贝卡外币债权损失581万元,主营业务收入减少856万元。另外,2005年二三季度在国际原油价格大幅上扬和飓风袭击下,美国的假发市场消费水平明显下降,消费者对发制品的需求也发生了改变。同时,油价上涨在一定程度上增加了运输费用。

　　为减少人民币升值和原材料涨价的负面影响,瑞贝卡在2006年2月提高产品售价,平均提高5%,并得到了进口商的接受。

　　启动国内市场,是瑞贝卡应对以上波动的一项新举措。目前瑞贝卡已完成对国内市场的调研。根据调查,中国有53万人需要或接受假发,但中国人对假发的接受程度还处于萌芽状态,目前,国内市场的假发主要是来自广州、福建等地生产的低档产品。

　　瑞贝卡今年没有对国内市场的开发制定具体的要求,启动工作尚处于摸索阶段,计划今年首先在北京开设一家旗舰店,之后在北京、上海、西安等城市建立专卖店,开展销售、护理一条龙服务。瑞贝卡希望国内的产品销售走高端路线,主要针对时尚人群。消费群体只有50到60万人,分为18至20多岁的时尚消费群,实用型女性消费群,因弥补缺陷而需要假发的人群。

　　2000年的一次非洲之行,让瑞贝卡董事长郑有全的国际化道路越走越宽。在尼日利亚,郑有全惊奇地发现,大街小巷到处是卖假发的,想不到经济并不发达的非洲居然蕴藏着如此繁荣的假发产业,由此开始了瑞贝卡进军非洲的步伐。而正是瑞贝卡的示范效应,带动了许昌假发产业的勃兴。

　　2005年瑞贝卡8.4亿元主营业务收入中仅有429万元来自国内,北京旗舰店的出现,将对开拓国内市场起到重要作用。尽管国内外人士对假发等发制品的消费习惯存在着较大差异。但若能成功地发展国内市场,无疑对瑞贝卡提升业绩十分有益。

(责任编辑：丁潇)