□本报记者 李雁争 北京报道

    全球十大奢侈化妆品牌伊丽莎白雅顿(下称：雅顿)在中国市场即将以新面目示人。记者昨日从雅顿公司获悉,由于加盟模式不甚理想,该公司将于本月底全部收回中国经销商的经营权,改由美国总公司直接经营。

    业内人士预计,到2010年我国的美容业产值将超过3000亿元,护肤类的产品仍然是化妆品消费的主流。因此,雅诗兰黛、欧莱雅等巨头纷纷开始扩大对中国市场的推广力度。而早就进入中国市场却经营不佳的雅顿面对汹涌而来的竞争,不得不改变经营策略。

    据悉,雅顿早在十几年前就打入中国市场。当时由各地加盟经销商运营,其市场业绩一直不理想。以2005年为例,在中国只排在10名开外；而在美国,雅顿则是规模达38亿美元抗衰老护肤品市场的领军品牌。

    中国市场的总监狄珊珊表示：“经销商只知道自己的利益,而不会为打造品牌进行投入,就连柜台形象都很差。" 因此,美国总公司决定破釜沉舟,砍掉经销商,改由总部直接经营管理。同时,品牌旗舰店已在北京、天津、广州和昆明等地纷纷开业。

    奢侈品行业属于标准的品牌经营领域,文化和情感等因素非常重要,这意味着这一行业更需要本土化策略。因此跨国巨头在进入中国的初期,通常会选择和本地经销商合作的策略。

    南开大学商学院教授、博士生导师白长虹在接受上海证券报采访时说,由于中国的奢侈品行业才刚刚苏醒,擅长运作品牌的人才严重不足,传统的经销商仅仅满足于掌握送货渠道。这些因素造成跨国巨头和本土经销商难以跳出“和谐的舞步”。

    为了开拓市场,伊丽莎白雅顿计划通过一系列活动来推广其在中国的形象。雅顿会邀请亚洲名人做品牌代言,每个月都将推出一款主打产品。