应对欧盟反倾销,王振滔近期“千里走单骑”,远赴西班牙为中国鞋做专题演讲；月初又联袂国内5大“真皮鞋王 ”在庐山商榷应对反倾销之策……

    王振滔 一路快跑的“中国鞋王”

    □本报记者 徐王婴

    不知道是否做鞋的人都跑得比较快,反正王振滔给人的印象是这样。

    “后脑勺长得像董建华,脸蛋长得像娃娃”的王振滔给人的感觉是特别喜欢“跑”。每次采访他,都是在奔波的路途中———除了那次在温州,中瑞财团的成立仪式上。

    今年6月15日,应欧盟鞋业联合会主席卡尔沃的邀请,以中国制鞋企业惟一代表身份,出席在西班牙阿里肯特(Alicante)举办的西班牙鞋业论坛并做专题演讲时,王振滔不仅以铿锵有力的演讲声为中国鞋赢得加分,还因他多年的布局为中国鞋企积累了应对欧盟反倾销的实力。

    6月24日,北京人民大会堂“2006中国公益事业发展大会暨中国公益人物命名表彰大会”上,奥康集团总裁王振滔又当选为首届“中华慈善大使”。

    7月2日,王振滔会同森达、康奈、金猴、富贵鸟、木林森等国内5大真皮“领先鞋王”老总们在庐山商榷应对反倾销之策。

    王振滔,这个推销员出身的民营企业家一路快跑,站在了中国鞋以品牌姿势走向国际的前列。

    “通路”好才能跑得快

    王振滔的许多经历今天已经广为人知———年少时家境贫寒,高一即辍学,学过木匠、干过推销员,3万元资金起家……但也许很少有人知道：王振滔到底凭什么“一剑封喉”、万贯家财平地起？

    3年前,世界营销大师米尔顿·科特勒先生做客温州,不但亲临奥康集团总部,还与王振滔进行了一次促膝长谈。这样一场对话,让人领略了一个“草根”企业家的营销智谋。

    不错,王振滔正是从当年的“走街串户”中感悟到营销的力量,才走上创业之路———3万元的资金加上人脉和推销的网络,是一个温州企业不薄的创业资本！

    无独有偶,记者也曾采访过与王振滔齐名的其他“鞋王”,所不同的是：王振滔剑走 “渠道为王”。

    “外界有一种说法,奥康的核心竞争力是您的营销天才。的确,您的许多营销战术打得很漂亮———比如1999年,您在杭州武林门火烧假奥康皮鞋,既为温州皮鞋正了名,也风风光光打出了奥康的品牌。再比如,您在2001年3月15日,这个消费者的日子,将奥康专卖店开进了上海南京路；2003年,在重庆打造中国西部鞋都,并意图借意大利GEOX的营销网络,使奥康鞋走向国际市场。能说说这些战略的取胜来源于怎样的感悟吗？”

    面对记者的提问,王振滔“王顾左右而言他”地说：“我的业余爱好是开车和游泳。开车要开得快才够刺激。那么,怎样才能开快车呢？我想,道路的通畅是首要的。”

    寥寥数语,透露了王振滔个人兴趣和营销战略。

    事实上,王振滔是国内皮革行业第一个获得营销最高奖的人。从1988年在永嘉上塘开设第一家专卖连锁店,到2001年以年租金百万元进军上海南京路,“奥康”借鉴“麦当劳”的经营模式,结合实践,频出新招。至今,奥康已在全国开设了30多个省级公司、3000多家专卖店、以及5个国外分公司,建设了一条广阔的市场通道。

    “后劲”足才能跑得猛

    “一般来讲,企业的发展都有快速发展和适当调整的时期,而您的企业听说每年都保持了66.7%的增长速度,这是否违背了某种经济规律？”面对王振滔,记者不禁对他的快速发展论提出疑问。

    王振滔有一句名言,叫做“不让企业成熟”。与之相对的是始终保持企业快速发展的势头。他说：“速度一旦放慢,人们的激情就会消失,活力就会减退。所以,企业要永远保持年轻的活力。”

    为了保持这种活力,为了获得企业发展的后劲,王振滔在专业化与多元化经营两条道上同时发力。

    先看他的专业化战略。当奥康皮鞋摘下“中国鞋王”桂冠的时候,王振滔未雨绸缪,前瞻性地考虑到了产业转移的问题。于2003年5月,西进重庆璧山,建设“中国西部鞋都工业园”。3年之后的今天,这个总占地2600亩的西部鞋都,不但一期工程顺利竣工,还带动了30多家制鞋和鞋业配套企业入驻,在工业园内,建起了目前中国西部最大的鞋材交易市场,年交易额近20亿元。而温州瓯北奥康GEOX生产基地,仅为GEOX定单生产的产量就达100多万双。

    西部鞋都的扩展,使奥康再次占据了成本优势；为GEOX做OEM,则提升了奥康鞋业整体的品质优势。

    提起多元化,人们自然会联想起中瑞财团的种种传说。2004年5月19日,奥康与温州神力集团等9家温州大型民营企业组成中国第一家民营财团———中瑞财团,试图将产业资本和金融资本结合。然而财团筹建银行的设想很快被监管部门否决,接下来,房地产信托融资受阻,数个投资项目不了了之,中瑞财团似乎陷入风雨飘摇的境地。对此,身为中瑞财团副董事长和新闻发言人的王振滔虽感慨良多但仍信心十足。

    “如果民营企业不成立一个财团的话,有些大的项目就没法去做,我们还要真正地把民营企业下一步延伸的方向走出来；第二,我们合作的目的就是通过这样的合作,相互学习。”在王振滔看来,现在说中瑞财团是民营财团失败的案例为时过早。无论如何,从单打独斗走向联盟、联合是中国民营企业的必然之路。

    “有没有考虑过在中瑞财团的基础上建立中国鞋业发展基金,以助推中国鞋走向世界？”记者问。

    “这是个很好的建议。”王振滔爽朗地笑了。

    虽然中瑞财团出师不利,但奥康在商业地产和生物制药等方面还是建树颇丰。今年新年的第一天,奥康商业步行街在湖北中部重镇黄冈市正式开街。这条步行街被誉为“湖北第一街”,汇集了100个世界及国内名牌,集购物、休闲、娱乐、美食、观光、旅游于一体。开街之时,奥康2亿元的投资已经基本收回。

    在王振滔对奥康的规划中,五到十年后,制鞋占集团收入的比例就会降到30%到40%,其它的部分则由商业地产和生物制药来贡献。

    “但不管集团未来的规模做到多大,奥康对自己的制鞋业是不动摇的。因为制鞋本来是一个朝阳企业,而不是夕阳的。我的目标是要做世界鞋王,而不仅仅是中国鞋王。”王振滔的话语多少有些“狂”。

    “品牌”响才能跑得远

    其实,原本游刃有余做着皮鞋推销员的王振滔走上自己办厂的道路其实是“迫不得以”的。

    时光倒推到1986年1月。当时,专门为温州皮鞋做推销的王振滔带着温州5家皮鞋厂的产品,兴冲冲地到武汉推销,用“提前交纳租金”的办法觅得一节半柜台做试验。结果仅一个月,他的半个柜台的销售额,居然比商场10个柜台还高。

    然而,这样的好日子并不长,1987年,继杭州火烧假冒伪劣温州鞋之后,时为小小推销员的王振滔也受到了冲击。

    “温州人如果连鞋子都做不好,还能干什么？”他决定自己做鞋。1988年3月,王振滔筹集了3万元资金,办起了“永嘉奥林鞋厂”。他还为自己的产品定下了商标———“奥康”,取“发扬奥林匹克精神,推进企业健康发展”之意。

    12年后的1999年12月,奥康评上了“中国十大真皮鞋王”。此时,市场上出现了一些假冒奥康品牌的皮鞋,王振滔就把收集到的“假奥康”拉到杭州武林门,点燃了打假的又一把大火。这把火一下子打出了“奥康”的品牌。

    在王振滔点燃的第二把火光中,温州鞋业重生了。推销员出身的王振滔乘着奥康的品牌影响力,从二三级城市开始大举圈地,终于构建起包括2000多家连锁专卖店、800多处店中店的市场网络。高覆盖的市场网络在为奥康带来每年超过60%的增长率的同时,也博得了意大利最大制鞋企业GEOX的青睐。

    2003年2月14日,奥康与GEOX签署了合作协议：奥康为GEOX代工并提供销售网络,GEOX则为奥康提供技术和国外的销售渠道。在王振滔看来,这种双向借道是中国鞋业跨越产品输出的初级阶段、真正走向品牌国际化的捷径。

    到去年年底为止,奥康已经帮助GEOX在中国区域建立102家专卖店。而奥康也借GEOX的渠道走进了欧美市场;其瓯北浙江股份有限公司作为GEOX的一个生产基地,因为面对的是全球的供应商,也在无形中学到很多本领。“事实上,正是与GEOX的合作降低了此次欧盟反倾销给奥康带来的震荡。”王振滔这样介绍。

    而双方从网络的深度合作到更深层次的资本合作都表明：无论是国内市场还是海外市场,王振滔“渠道制胜”的思路始终一以贯之。今年3月22日,奥康集团举行“第一品牌工程”启动仪式,宣布出资5000万元成立第一品牌专项奖励基金,用于表彰在工程中表现优秀的代理商,以激发士气,在群雄混战的国内鞋业市场上打造出第一品牌。

    “对于奥康来说,品牌的立足点永远是终端。而终端优势的维护在于人才。”

    读过中欧国际商学院EMBA,现在正在长江商学院就读EM-BA的王振滔不但自己身体力行地成为学习型企业家,还积极把企业打造成学习型企业。从7月12日起,公司将在九寨沟开始为期一周的“思考周”活动,王振滔将亲率集团80多位高管人员到风景秀丽的九寨沟,掀起公司未来发展战略的头脑风暴。

    而这样的“思考周”活动,奥康已经坚持7个年头。浙江千岛湖、雁荡山、云南丽江等秀山丽水处都留下了“世界鞋王”梦想的痕迹。

    “我坚信三到五年后有70％的外国人能穿上中国的皮鞋。”昨天,在高速公路上接听电话的王振滔再一次表明了他的国际化愿景。