“国六条”细则的出台让北京二手房市场进入了新一轮观望期。在市场压力下，北京房产中介大佬顺驰不动产日前宣布，将其中介收费标准从2.5%（双向）降至1.5%，降幅高达40%，尽管京城房产中介市场的明折暗扣一直存在，但由大中介率先明确折让收费，尚属首次。

业内人士预计，这有可能将引起京城房产代理业的一场价格大战，而大部分中小中介公司的最终出局则不可避免。

    救市之举

    “顺驰在这个时候降低佣金比例，是在市道相对低迷之际做出的快速反应，通过降低交易成本来进一步扩大市场份额的良机。”北京顺驰不动产总经理雷海容在接受《第一财经日报》采访时表示，尽管顺驰目前交易量受到新政策的影响有限，但可以预期的是，整个市场的量肯定下来了，因为观望导致暂缓购房的至少有20%。

    “国六条”及其细则出台已一月有余，北京的二手房市场并没有出现像去年5月调控导致的市场严重趋冷现象，但因为观望导致短期的交投清淡依然存在。以北京顺驰不动产市场部的统计，整个6月市场成交量在5160套，相比5月市场成交量7400套降低了30.2%，考虑到5月成交有1000余套是受到5年交易收费提前过户的影响。由此市场并没有出现去年的急剧降到冰点的情况。

    市场普遍认为，目前北京80%以上购买二手房人群是用来自住的，而其中一部分人群因新政策规定交易成本的增加暂缓了买房计划，由于二手房交易税的增加，已使得部分消费者转向新房市场，而另一部分则在无奈观望中。中间佣金降低后，购房人成本压力开始缓解，雷海容认为，随着时间推移这部分消费应该可以回来。

    其他中介会否跟风

    面对顺驰来势汹汹的做法，北京另外几大中介机构目前尚未提出明确的应对措施。毫无疑问，未来一两个月内，包括中大恒基、我爱我家、链家等经纪公司将会对此作出回应。

    目前北京官方规定的二手房购买的佣金比例在1%~3%之间，大部分中介机构采用2.5%，比如中大和以前的顺驰，我爱我家为2%，而链家则为3%，在各种明折暗扣下，其实最终每家的收费都大体相当。

    而在顺驰提出1.5%佣金比例后，即成为北京目前收费最低的中介代理商，并且是明确对外提出的。

    中大恒基董事长刘益良在接受记者采访时表示，每一家公司情况不一样，根据自身制定收费标准完全正常，目前中大恒基暂无调整的意向。而从另两家中介机构来看，似乎暂时也没有要调整佣金的迹象。

    不过业内人士预计，一定程度的降价应该是合理的，尤其现有状况是，中大、顺驰、我爱我家、链家等数大中介结构门店总量都超过150家，中大更是号称400家门店，形成三级代理品牌。在很多交易量密集住宅区域，通常是这些品牌集中开店在一起，因此相比之下，在类似房源和价格的基础上，中介佣金低的无疑具备相当优势。可以预期的是，即便目前其他机构还未作出反应，未来还是会有一定程度的调整。

    是否影响盈利？

    是不是因为业务量下滑才导致中介费的调整，雷海容给予了否定的回答，从实际情况看，顺驰6月成交量小幅回落比例要远小于整个市场的比例。“大家面临的情况是一样的，要看谁做得更好，将影响降到最低。”

    而下降后是否会对企业盈利能力产生影响，雷海容同样认为担心是不必要的：顺驰在将原本2.5%服务费收取标准调整为1.5%，让利于消费者，虽然从一单两单看利润有所减少是显而易见的，而北京顺驰在北京已经有150余家连锁店，减少的1%收入完全可以由更多消费者选择在顺驰成交来弥补。

    中介行业的特性是业务量决定利润，通过降低收费扩大业务量来提高总利润，关键并不是单一收费的比例，而是业务规模的大小，这是房地产中介行业的特质所决定的。

    北京房地产中介协会会长陈同顺判断认为，对于很多大中介而言，降低收费标准并不意味着降低收入，要看其是否因此而扩大了规模。当很多大中介都进来争夺的话，最后的结果只有一个：依靠单一规模进行代理的中小机构将无法与之抗衡，降低费用后，成本底线将考验生存，他们将无奈而快速地离开市场。