这是一个“神奇”的公司，不断创造一个又一个的“神奇”产品，但是不久这些产品又销声匿迹；这是一个“秘密”的公司，几乎所有的人都不知道这一个个“神奇”产品属于这一家公司；在赚取了为人诟病的暴利之后，这家公司面临着巨大的法律风险；在这种种不和谐的背景下，这家公司开始酝酿登陆海外股市。

　　这条路会是平坦的吗？海外市场监管部门和投资者是否了解这家公司的真相？

　　不久登陆美国股市？

　　这家公司就是“橡果国际”，一家备受质疑的电视直销公司——“氧立得”、“波丽宝”、“好记星”、“爱普泰克网E拍”、“视乐奇”、“背背佳”、“紫环治疗仪”、“安耐驰”等产品的幕后公司。有消息称，橡果国际2005年的销售额高达12亿元，利润高达数亿元。

　　在业绩支撑下，橡果国际早已启动其海外资本之旅。有媒体曾报道，该公司将于2006年7月在美国纳斯达克证券交易所首次公开招股(IPO)，预计最高融资金额达2亿美元，IPO承销商为摩根士丹利和瑞士信贷集团。

　　此后又传来，橡果国际海外上市的地点并非美国纳斯达克证券交易所，而是美国纽约证券交易所。

　　橡果国际海外上市是否真如外界所言已经进入了倒计时了呢？

　　记者致电橡果国际上海总部，一位工作人员对记者表示：“公司业绩不错，至于上市的具体细节不清楚，公司管理层现在都在国外，无法联络。”

　　暴利成就橡果国际

　　在公司网站上，橡果国际是这么介绍自己的：中国电视购物行业的领跑者，多媒体商务推广平台的创立者。有人甚至称其为，“很可能成为继盛大、百度之后下一个纳斯达克的中国明星”。

　　但是，公司简介中并没有任何关于橡果国际这个公司的成立时间、子公司数量、人员规模等内容。

　　大约在2000年，曾在哈慈操练过电视直销的胡煜君任橡果国际CEO，“橡果模式”开始渐渐成型。橡果国际果然在这一理念下，以惊人的速度增长着资产。为了保护橡果的独立利益，甚至上海公司的高层，也不知道自己的总部设在哪里。与橡果国际狂轰滥炸的广告相比，胡煜君本人则低调的多，甚至很难找到他的一张公开照片。

　　“橡果国际的产品几乎都是暴利产品，并且‘价高质低’。在产品选择上，除了传统的保健品、丰胸、减肥、运动器材之外，橡果国际还推出了数码相机、数码摄像机、车载导航仪等数码产品。它在广告中把这些产品功能上吹得几乎‘完美’，而价格往往只有市面上正规厂商产品的一半左右。”一位不愿透露姓名的业内人士向记者介绍。

　　以“好记星”为例，根据媒体披露，橡果国际的一主打产品好记星E600(单词王)的成本价只有100元左右，省级代理价为490元，地市级代理价为750元，县级经销价达到840元，在市场上的零售价高达998元，是成本的10倍左右。好记星E900A成本价约200元，省级代理价为530元，地市级代理价为840元，县级经销价为940元，零售价为1080元。其暴利程度可见一斑。

　　橡果国际的产品，一般操作模式都是，“通过明星做代言人，然后铺天盖地地做电视直销广告，赚取暴利”，产品销售一段时间后，消费者开始发现该产品并没有电视直销广告上说的那么神奇，甚至频频出现质量问题，消费者投诉不断，与此同时该产品的销量也一落千丈。

　　但这并不影响橡果国际本身，因为橡果国际几乎从来都不在广告中将产品和橡果国际联系到一起。现在看来这么做目的是在建立这些产品和橡果国际之间的“防火墙”，即使产品出现问题，只要不和橡果国际联系到一起，橡果国际就可以继续不断推出新的“神奇”产品，继续赚取暴利。

　　有媒体把这种模式称为“自毁式的商业模式”。

　　业内人士自揭电视直销奥秘

　　“电视直销产品的成本都是非常低的。”曾代理过某美容用品的关先生透露。“这类产品成本和售价大概相差五至10倍左右，有时甚至更多。”关先生告诉记者，他曾代理过的瘦身产品，成本才五六十元，而市场价达398元。

　　就在“波丽宝”丰胸广告被认定为虚假广告之后，媒体的不断曝光并没有影响到电视直销产品的声势，就在对其的投诉以每年450倍飞速增长的同时，各种名目的产品却陷入加速增长的怪圈。

　　据《北京晨报》报道，曾代理橡果国际产品的王先生向媒体透露，“电视直销最多的投入是在广告投入上，这个至少要占全部收入的1/10。”由于广告密集，电视直销一般不会选择黄金时段，而是采用“垃圾时段+高曝光率”的做法。“一个广告，基本上会采用明星出镜、消费者体验、专家讲解的拍摄模式，反复推出产品，达到强化记忆的效果，至少需要五六分钟的时间。”

　　低成本+广告轰炸+坑蒙拐骗，如此一来，产品投诉在所难免，业内人士关先生一语道破：“厂家才不会担心因质量问题曝光。被查处后，只要停止生产，迅速转型生产另一种产品就行。”

　　中消协曾作出警示，不可轻信电视直销广告。根据中消协最近对地级以上城市的30个主要电视频道进行的电视广告检查，发现虚假违法电视直销广告占违法广告总数的61%。

　　面临巨大法律风险

　　“橡果国际进行大量虚假宣传，使得广大消费者上当受骗，橡果国际借此牟取了暴利”，有消费者如此投诉。目前这引起了监管部门的重视。

　　6月21日，国家食品药品监督管理局发布了《2006年第2期违法医疗器械广告公告汇总》，揭示“氧立得”等产品的广告宣传中含有“大量不科学表示功效断言和保证”，并对其进行了曝光。国家食品药品监督管理局要求各省(区、市)食品药品监督管理部门，将本期汇总中涉及的医疗器械生产企业和医疗器械产品列为重点监督检查对象，依法对其加强监管；对在监测中发现的违法医疗器械广告，及时向社会公布，并向工商行政管理机关移送，由工商行政管理机关予以查处。

　　“电视直销这个行业的潜规则就是几乎所有产品都涉嫌虚假宣传”，上述业内人士如此对记者表示。

　　因认定自己受橡果国际“视乐奇摄手星”虚假广告误导而上当受骗，保定市律师李纶将上海橡果网络技术发展有限公司和石家庄橡果经贸有限公司告上法庭。记者了解到，除了李纶一案外，橡果国际尚有数宗公司缠身，在诉讼面前，橡果国际甚至采取了注销子公司等措施来躲避官司。

　　橡果国际如何看待外界的评论和消费者的维权举措，上海总部上述工作人员对记者表示：“没有得到授权，无法评论，一切以公司的公开声明为准。”

(责任编辑：陈晓芬)